半年赚8亿，川普亲自带货的中国充电宝作业应该怎么抄？

随着智能手机以及越来越多移动设备的爆发性增长，人们把越来越多时间都用在了这类产品之上。

根据 Comparitech 的最新可用数据来看，全球人们平均每天花费6小时58分钟在手机上，而美国人每天花在手机上的时间比全球平均时间还要高7分钟。

2024 年移动电源市场规模估计为 135.9 亿美元，预计到 2029 年将达到 203.5 亿美元，在预测期间（2024-2029 年）以 8.40% 的复合年增长率增长。

1、美区顶流，直播“带货”

充电宝、智能手机和电商，这三者的关系更像是一个稳固的三角形。

当科技进步，智能手机加速迭代，越来越多人会选择在手机上购物，而增加手机使用频率会增加耗电量，从而再从智能手机的购物软件上购入充电宝。

8月13日，美区顶流川普与他的支持者马斯克进行了一场线上直播。

然而在这场长达两个小时的对话中，在中文互联网上爆火的不是什么政策与目标，居然是川普手机下垫着的那只不起眼的白色充电宝！

在互联网浪潮之下，随便一件偶发事件，都会给相关企业带来“蝴蝶效应”。

更何况“带货”的人，是美国前总统、新一任美国总统候选人呢？

所以，当川普使用这款充电宝的消息在当天11:30传到国内之后，迅速引起了广泛关注，众多投资者对其信心倍增，用实际行动表明了自己对其的支持态度，截止到当日收盘，安克股价大涨3%！

而川普这样的人群都能被安克所“精准”覆盖，整个公司所付出的努力自然不可小觑。

2、从线上打到线下

安克创新从亚马逊起家，在早年间，其营收几乎百分百都来自于亚马逊，从而对这单一平台有着超高的依赖。

通过卖家精灵搜索可以看到，亚马逊美区对“anker”品牌词和相关词的月搜索量达到了惊人的57.72万，这些都是直达安克产品的精准流量。

但所有人都知道一个道理：鸡蛋不能放在同一个篮子里，安克也不例外。

他们首先在线上发力。

截止到目前，TikTok上的安克官方账号@ankerofficial已拥有超50万的粉丝，相关推广视频数据不菲。

除此之外，他们也不再拘泥于亚马逊，也开始入驻到eBay、SHINE等更多购物平台，并开启独立站。

他们还注意到了许多商家没注意到的地方——线下。

对于品牌而言，线下露出一定是宣传中不可或缺甚至是最终的一环。安克十分重视这一点，目前已经入驻了沃尔玛、百思买、家得宝等大卖场的专柜。截止到2023年，安克合作过的线下零售商家超4万家，基本辐射了北美、欧洲、澳洲、中东等地的大型零售卖场。

就是这样“线上+线下”双管齐下的多渠道拓展，让安克从一个“营养不良”的国产创新品牌，迅速成长为一个“多渠道”品牌，使得产品覆盖面以及营收大幅提升。

拿超投会亲自操盘的Metoo为例，2022年3月，Metoo漱口水在印尼TikTok上架。仅仅三个月后，销量就超过了200万瓶。

但我们并没有满足于线上的成功，而是立刻开始积极布局线下渠道。迅速与印尼两大连锁便利店Alfamart和Indomaret合作，实现了线上到线下的无缝对接。

在线下，Metoo和安克一样，不仅仅是将产品放在货架上，更是通过专柜、促销活动和线下广告，进一步提升了品牌的可见度和消费者的购买意愿。

3、“浅海”市场如何破局

尽管安克的广告都打到川普手上了，却还是难掩安克的“浅海形态”。

所谓“浅海形态”就是指受众面广，有一定市场总值，但却很难诞生大品牌的产品。这里面每一条都严丝合缝的与3C数码产品相契合。

早些年间，购买一部手机标配“充电器+耳机”，手机电池甚至还是可拆卸的，因而众多3C数码厂商只能做一些基础代工，并没有什么利润空间，反倒是健全了国内的数码产品产业链，为后续安克等品牌出海奠定了十足的基础。

直至2010年前后，苹果陆续抢占中国市场，改变了国人的手机使用习惯，充电宝、数据线等数码3C配件需求才大幅提升。也就是在这一阶段，代工厂尝到了甜头，萌生“单干”的想法，国内的数码3C品牌如雨后春笋般冒了出来。

由于先前的沉淀，国内已经拥有了一条非常完整的上下游供应链，准入门槛几乎没有。再加之数码3C品“低价低频”的独特消费习惯，导致3C配件成为了速生速死的行业，在华强北这片土地上，所谓的新技术分分钟都会被复制，所有入行的人都只想着捞一波快钱。

所以，当国内的绿联、倍思、罗马仕等品牌还在为一根数据线狂打49-59元的价格战时，安克已经走出国门，将相同品质的充电线卖到20美元一根。

只有出海，似乎才能破解“浅海形态”所造成的困局。

数码3C产品既不像军火、毒品那样高价高频，又不像奢侈品、汽车高价低频，也不像食品、饮料低价高频。

一根数据线利润不高，却有可能伴随消费者的手机一直使用下去，再加之现如今越来越多手机厂商选择使用相同的口，消费者更加没有复购的欲望以及需求。

更何况国内产品同质化严重，不靠价格只会将自己拖死在华强北这一“斗兽场”。

如果商家选择深耕数据线这一垂直领域，行业稍做动荡便有“倒塌”的可能，反倒是像安克这样，面对没有较强技术壁垒的产品市场，他们选择了“所见即所得”。

安克深知“浅海形态”很难做出有影响力的品牌，难以构成强有力的粉丝粘性以及粉丝文化，似乎与“产品生态”之间隔着巨大的鸿沟。

反倒是苹果、小米等大厂，有足够的技术深度和创新意识，可以在更加广阔的“深海形态”中探索市场。

所以安克坚定地选择了把自己的辐射范围扩大，保证自己的产品影响力覆盖到3C数码产品的每一个角落。就算数据线跑不通，也有充电宝、耳机、充电头顶着。

毕竟先活着，才能有下一步的选择。

除了选对了“出海”这一赛道以外，安克的成功也离不开他们一直信奉的长期主义。

跨境电商虽然已有长足的发展，但从未有成熟的道德规范存在。当大批国内的出海卖家选择刷单、售假、批量铺货等粗放经营模式时，安克坚定地选择了另外一条“以用户为中心”的慢路、难路。

商场如战场，投机可能会让商家获得短时的收益，但这样的“快钱”只会让卖家丧失对商业的基本认知，丢掉研发能力。从长远来看，这样短视的商家一定会被其他商家所赶超、唾弃。

4、研发才是硬道理

如果做不出品牌，那就先依附于品牌。

早在2019年，苹果便在其官网上架了安克的产品，甚至有媒体称之为“历史性的一刻”。乃至2024年，安克都是苹果唯一指定的大陆配件合作商。

而想要成为苹果指定的合作商，安克在品牌研发与创新上也下了巨大的功夫。

2021-2023年安克的研发费用从1.57亿元逐年增加至2.16亿元，近3年累计研发投入约5.56亿元，年复合增速达17.41%。

其中，充电类产品占比最高，达到57.33%，而智能创新类产品的比重迅速增长，从2017年的8.43%增长到2019年的22.72%，显示出巨大的市场潜力。

而现阶段还想要从3C数码领域分到一杯羹，不妨将重心更多放在“无线充”这一领域。

从宏观上来看，越来越多的手机大厂开始在无线充电这一领域下功夫，无论是从无线充电的速度还是散热、性能，都较之前有了十分长足的进步，未来大厂关于无线充电配件产品的缺口只会越来越大。

总之，供应链想要出海，打出品牌是不可或缺的一步棋，只是如何下出这步棋，每位商家都有不同的选择。

但想要立于不败之地，“创新”也是绕不开的话题。只有将新技术、新思想结合到一有供应链上，才能扩大产品影响力，让自己在广阔的市场中辐射更多、更深的人群！