小产品，大奇迹：中国画笔走出国门，在海外1年赚了近4亿

在琳琅满目的出海品牌榜单中，3C、服饰、美妆类品牌常常占据主流。而以文具办公用品为主的品牌，几乎是行业的“隐形人”。

然而，一家来自深圳的小众绘画工具品牌——Ohuhu，却成功打破了这一格局，凭借一支小小的马克笔，书写了一个令人惊叹的出海故事：一年销售额近4亿人民币，跃居亚马逊多国站点绘画工具销量榜首。

这家专注绘画用品的品牌是如何在冷门赛道中脱颖而出的？它的成功是否为更多品牌出海提供了新思路？

1.冷门赛道里的战略突围

据兔克了解，Ohuhu品牌成立于2010年，隶属于深圳千岸科技，正值中国跨境电商的起步期。当时，赛维时代、SHEIN刚刚起步，安克和绿联也在扎根布局各自的赛道。

与这些聚焦3C或服饰品类的品牌不同，千岸科技选择了更加精细化的方向，将旗下业务集中为3个主力品牌，其中Ohuhu专注于绘画工具市场。

尽管绘画工具属于冷门类目，但小众市场也蕴藏着巨大的潜力。据数据显示，全球绘画工具市场在2021年的规模为100.3亿美元，预计到2028年将扩大至135亿美元，年均复合增长率为5%。

此外，随着社交媒体的普及，绘画工具的市场热度也在不断上升。尤其在TikTok平台上，与绘画相关的内容，播放量总是轻松达到数千万次甚至上亿次，使绘画逐渐从小众爱好走向大众视野，成为许多人表达创意与情感的重要方式。

Ohuhu品牌正是抓住了这一机遇，以高品质产品切入这一小众领域，通过精准的市场定位逐步崭露头角.

2.电商布局：亚马逊上因地制宜的品牌策略

在电商领域，Ohuhu品牌的布局以亚马逊为核心，通过精细化运营，在欧美市场推出高端绘画工具系列，如双头马克笔和专业水彩套装，优质的产品赢得了消费者的信任，连续多年占据绘画工具类目榜首。

同时，Ohuhu品牌也敏锐地捕捉到了新兴市场的机会，成功将业务扩展到东南亚和印度。

特别是在印度市场，Ohuhu品牌在2021年正式进入，并迅速调整策略，推出适合当地市场的中低端绘画工具。这种因地制宜的产品线调整使得Ohuhu品牌在进入印度市场的第一年就创造了136万美金的销售额，并成功跻身亚马逊印度站销量Top5。 

图源：亚马逊

3.社媒布局：TikTok、Instagram、YouTube三手抓

在社交媒体时代，用户的注意力成为品牌竞争的核心资源。Ohuhu深知，成功的品牌不仅仅在于售卖产品，还要在用户心中塑造情感连接。而这一点，Ohuhu品牌通过社交媒体的出色运营达成了。

◆ TikTok

Ohuhu品牌在TikTok上打造了多账号矩阵，通过多维度、多形式的内容构建与用户的深度互动。这些账号内容多样化，除了绘画技巧和教程外，还发布如马克笔创作挑战、产品改造等趣味视频，以吸引更广泛的用户群体。视频主题围绕“绘画的治愈感”和“创作的乐趣”展开，不仅直观展示产品，更通过情感共鸣提升了品牌好感度。

 Ohuhu品牌在TikTok上打造账号矩阵

为增强用户参与，Ohuhu品牌还发起了#OhuhuMarkers话题挑战，鼓励用户使用品牌产品创作内容。目前，该话题观看次数已突破2.2亿，成为绘画爱好者分享创意与互动的重要平台。

通过大量UGC内容，Ohuhu品牌不仅扩大了品牌曝光，还增强了用户归属感，进一步巩固了其在绘画圈层的影响力。

 Ohuhu品牌发起的#OhuhuMarkers话题挑战赛

◆ Instagram

Ohuhu品牌的Instagram账号已吸引近15万粉丝，发布的内容涵盖绘画比赛、用户投稿和新品发布等主题。这些多样化的内容不仅活跃了用户社区，还培养了高度黏性的粉丝圈层。绘画爱好者们通过分享作品，与Ohuhu品牌建立了深层次的互动，使品牌超越单纯的工具供应商角色，成为圈层文化的一部分。

◆ YouTube

在YouTube上，Ohuhu品牌与订阅者超过200万的头部艺术博主@Scott Christian Sava和@Jazza合作，推出绘画教程和产品体验视频，每支视频的播放量均突破百万。这些高质量的视频不仅为品牌带来了广泛的曝光，还通过生动展示产品的使用场景，拉近了与目标用户的距离。

 Ohuhu品牌在YouTube上与艺术博主合作的视频

4.独立站建设：品牌化的长远布局

Ohuhu品牌在独立站的布局中高度重视“用户社区”的建设，通过福利政策、绘画赛事和新品试用活动吸引各年龄段绘画爱好者的参与。

例如，Ohuhu品牌会定期在官网博客和订阅邮箱中发布产品测试员招募信息，用户不仅可以提前体验新品，还能通过反馈帮助品牌改进产品，这样的互动为新品预热和优化提供了双重助力。

此外，Ohuhu还利用独立站展示用户作品，拉近与用户的距离，提高了网站的转化率。这种围绕用户需求打造的闭环体系，不仅强化了品牌与用户之间的粘性，也为产品创新和长远发展奠定了坚实的基础。 

图源：Ohuhu品牌海外独立站

5.从冷门到标杆，小众品牌的出海启示

Ohuhu品牌的成功绝非偶然，而是源于对市场趋势的精准洞察和对用户需求的深刻理解。通过在社媒、电商和独立站的多维布局，Ohuhu品牌不仅在冷门赛道中找到突破口，还为品牌出海提供了一个生动的示范：冷门并不意味着没有机会，关键在于如何挖掘潜力并创造价值。

未来，期待有更多国内的品牌能从中得到启发，在海外市场开拓新的可能性，书写属于中国品牌的成功故事。