低价不再是跨境电商的主旋律？

据晚点LatePost消息，拼多多旗下海外平台Temu正在考虑推出第三方平台模式，卖家开设经营店铺、发货到海外，平台则会收取交易佣金。该模式下，卖家可以自主选品定价。

从全托管到半托管，Temu从未让卖家完全拥有定价权，为的就是保住平台的价格优势。凭借“极致低价”，Temu在短短两年多的时间里成为全球访问量第二大的电商平台，APP下载量超7亿次。

Temu提出第三方平台模式，意味着卖家将拥有定价权，低价将不再是判断Temu商品上架的核心标准。

低价路线在跨境电商走不通了吗？没有低价，我们的核心竞争力在哪里？

低价大潮席卷跨境电商

2024年，在全球通胀持续，经济低迷的背景下，消费降级的口号依然响亮，低价消费需求成为跨境电商行业广泛共识，伴随着出海的潮流，低价产品在海外同样打开了巨大的市场。

一时间，低价成了全球电商的主旋律。Temu、TikTok Shop、亚马逊平台不约而同地将低价作为重要策略。

Temu在价格上显著低于市场，据浙商证券数据，其家居百货价格低于亚马逊的40%以上。

TikTok Shop的低价消费倾向也十分鲜明，据EchoTik数据，2024上半年，美国站点品类价格段集中在10-30美元，部分类目如运动户外、电子产品、时尚配饰及家居用品依然是走价低量大的取胜路线。5美元以下的产品在东南亚六国都是最受欢迎的，甚至在英国站点销量TOP10榜单中也贡献了超一半销量。

亚马逊也重新瞄准低价赛道，推动平台商品降价。近日更是上线了低价商城Haul，打着“疯狂低价”的口号，商城内许多类目价格最高只有7美元。1.99美元的雨衣、3.49美元的智能手表腕带、5.98美元的手套等商品随处可见。

图/亚马逊官网

低价路线的成功显而易见。有商家表示，Temu全托管刚上线时，卖家只需要搬图、一键上品就能测出爆款。Temu、SHEIN、TikTok Shop和阿里国际电商板块（速卖通、Lazada）2023年分别达成180亿美元、450亿美元、200亿美元和400亿美元的销售额。

2024年假期购物季初期，中国折扣电商平台们继续引领增长，TikTok Shop、Temu和SHEIN销售增速排在前三。

图/AMZ123

在跨境电商模式成熟和海外消费需求的刺激下，国内工厂纷纷踏上出海之旅，对于产能过剩起到了很好的缓解作用，也加速了跨境电商业态的繁荣升级。

低价路线的成功，既为电商平台的增长带来了突破口，也满足了下沉市场的消费需求，同时一些工厂和跨境卖家也抓住风口，实现了业绩飞跃。

消费者不需要低价了吗？

主打低价的Temu，考虑推出的第三方平台模式就如同亚马逊或者淘宝，卖家可以自主定价，而无需遵从“极致低价”的标准。Temu为什么会放弃低价优势呢？市场不需要低价了吗？

根据欧睿国际的消费者调查，有50%的消费者表示，他们愿意为了节省时间而花更多的钱。同时，高端消费市场也在强力复苏，在美妆和个人护理类目中，高端产品的零售额已经超越了大众产品，拉美地区高端产品增速甚至接近80%，而大众产品的增速不到20%。

价格，不再是决定大多数消费购买商品的首要因素。东南亚这个典型价格敏感型市场的新动向，也印证了这一趋势。

根据《2024年最可能促使消费者（东南亚）产生购买决定的因素Top5》榜单的揭示，尽管低价在东南亚消费者的购物决策中仍然占据首要位置，但其影响力似乎已不再是绝对的，“商品质量好”仅次于价格因素，在东南亚六个国家中均稳居Top3之列，在菲律宾，它甚至成为了促使消费者下单的首要驱动力。

图/TikTok for Business

Statista的研究也表明，尽管经济波动带来的价格敏感仍在持续，但消费者购物仍然会优先考虑高质量和提供持久价值的产品，与此同时，消费者对低价的偏好出现下降。

前不久的中国双十一，低价“跌下神坛“的现象也在发生。以羽绒服为例，去年双十一，昂贵的羽绒服少有人问津，取而代之热销的是军大衣，几百块的价格实现羽绒服几千块的功能，“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”冲上热搜。

而在2024年的双十一，消费者们又重新回到羽绒服的怀抱，户外登山服、极寒羽绒服、高克重鹅绒服等持续热销，紧跟市场趋势的一线大牌成交量集体爆发。据虎嗅报道，波司登售价超2000元的极寒保暖鹅绒服成交超过3万件；轻奢羽绒品牌高梵首次登上天猫服饰双11销售榜单，位列第11。

国内外电商的众多现象表明，消费潮流正在发生转变，

低价在消费决策因素中依然占据重要地位，但纯粹的低价已经不能让消费者买单。

当前，市场对高端、高质量产品的渴求正显著攀升，反映出消费者群体对于品质生活的向往与追求。与此同时，满足不同年龄层、审美偏好等个性化需求也日益成为影响消费决策的关键。卖家的差异化战略与品质把控，未来会比低价更重要。

低价的未来是什么？

众所周知，Temu的低价策略源自拼多多，今天的拼多多，却不再将低价当成绝对的宗旨。

如今，拼多多众多商品依然保持着一定的价格优势，还通过百亿补贴的方式，帮助消费者以较低的成本买到优质商品，延续并优化了低价策略。此外，拼多多通过提高入驻门槛，推出“新质商家扶持计划”等方式提升平台商品的整体质量。

尽管这些举措一定程度上影响了短期增速，但拼多多做的是为商家和用户创造长期价值，这是更有意义的事情。

跨境电商想要长远发展，同样需要放慢速度。极致低价时期，平台奔赴全托管高效出海，供应链运转快、出单快。但这种模式暴露出不少问题：现有的供应链基础难以支撑起庞大的订单量，加之利润空间缩小，频繁仅退款等负面效应，给卖家带来了沉重的负担。

面对这一困境，卖家应当从“既快又狠”的策略转变为“既慢又稳”的长期发展思路，从一味拼价格转变为回归产品本身。

这意味着，我们需要重新审视自身的业务模式，专注于供应链的打磨与升级，提升产品的品质和服务体验；深耕本土化运营，通过与当地经济体系和消费者建立和谐共存的关系，避免引发不必要的排外情绪，实现长期健康发展。

慢下来，找到未来的出路，这将是跨境卖家们的新课题。