日销过万单！平价美妆在TikTok上悄悄“卷”出新高度

化妆品正在悄悄成为“刚需”

化妆这件事，早就不是“为了好看”这么简单了。

对很多人来说，一块好用的粉饼、一盘百搭的眼影，不仅是变美的工具，更是一天好心情的开始。

据statista数据显示，2025年全球美容及个护市场预计将达到6737亿美元，而且每年还会以3.35%的速度稳步增长。可以说，化妆品早已成了生活里的“刚需”。

图源：statista

就在这个潜力无限的市场里，有个美妆品牌悄悄火了。

日销过万单、月销售额超200万美元，它靠着大胆的配色、贴心的价格，还有懂年轻人的产品设计，在竞争激烈的美妆赛道中杀出了一条血路，它就是美妆品牌KimChi Chic Beauty。

KimChi Chic Beauty到底做对了什么?是单品惊艳，还是打法独特?

接下来兔克就带大家一起来看看吧!

图源：Pinterest

01、销量与数据表现

KimChi Chic Beauty最近可太火了!据EchoTik的数据，这个美妆品牌上个月卖出了13.09万件商品，销售额直接冲到200万美元。

其中，有一款定妆散粉特别能打，硬是拿下了170万美元的成绩，妥妥的爆款。

图源：EchoTik

为了让更多人认识KimChi Chic Beauty的产品，该品牌选择了视频带货的方式来推广。

内容涵盖了化妆教程、实用小技巧等，简单又接地气，比如教大家如何用定妆散粉打造持妆8小时的夏日清透妆，或者展示如何对抗“脱妆尴尬”，牢牢抓住了美妆爱好者的痛点，让人看了就忍不住想下单。

图源：TikTok

在定价上，KimChi Chic Beauty走的也是“亲民路线”，价格覆盖$3.59到$83.00.平均不到$20.这种价位让学生党和预算有限的消费者毫无压力，同时也吸引了追求性价比的美妆玩家。

数据显示，2024年12月27日，KimChi Chic Beauty品牌单日销量达到1.11万单，销售额达到15.76万美元，这样的销量表现，足以说明合理的定价和吸引人的视频内容，确实对吸引消费者起到了很大的作用。

图源：EchoTik

02、多场次直播加成

在过去一个月里，KimChi Chic Beauty的TikTok直播表现也很值得一提。

数据显示，他们与1000位达人合作，累计进行了485场直播，总销量达到了2.8万件，销售额超43.96万美元。算下来，每场直播平均卖出57.7件商品，场均销售额约为90.64美元。

图源：EchoTik

看得出来，他们的玩法就是靠达人合作走量。虽然单场的成绩看似一般，但架不住场次多、达人多，总量一下就上去了。

而且，得益于寻找的达人本身在粉丝中的信任度高，推荐产品也就更容易让粉丝买单。

KimChi Chic Beauty就是这么一步步，把自家美妆产品带到了更多人面前的，可以说是很扎实的一种打法。

图源：TikTok

03、达人短视频带货

KimChi Chic Beauty的热度飙升，也与达人合作进行短视频带货分不开。

据数据显示，该品牌在过去一个月内与95位达人合作，共发布了159条短视频，从产品测评到化妆教程都有，很好满足了美妆爱好者想了解的内容。

图源：EchoTik

其中，达人@Alle Brean发布的一条视频流量数据十分可观。视频中，她用KimChi Chic Beauty的粉底拍了一条妆容教程，演示怎么用粉底打造眼下妆容，还提到这是凯莉·詹娜同款。

这条视频发出后，播放量轻松突破了380万次，还拿下了2.6万的点赞量。

评论区更是炸开了锅，很多人都在问“在哪里买？”“这个粉底真的这么好用吗？”从第三方平台的数据来看，直接带动了不少销量。

图源：TikTok

04、账号运营有一套

除了达人合作带货，KimChi Chic Beauty的账号运营也做得不错。该品牌的TikTok官方账号@kimchichic，目前已经吸引了超过43.21万粉丝，点赞数接近740万，数据确实不错。

从内容上看，这个账号的风格很抓人，什么“妆容教程”、“新品试色”到“搞笑短片”，美妆爱好者基本都能在这里找到自己想看的内容。他们还经常用热门滤镜和配乐，让视频看起来更有趣，完全不像传统广告那样生硬。

贴心的是，该品牌还很注重和粉丝的互动。评论区里问色号、挑选建议的粉丝，总能收到快速回复。这种用心的运营方式，不仅增强了粉丝黏性，还给品牌带来了更多的好感度。

图源：TikTok

05、小店运营及评价

KimChi Chic Beauty的TikTok小店运营表现也是可圈可点的.

目前店铺评分达到了4.6分(满分5)，累计售出超过85.43万件商品，收获了8.49万条评价。对于一个美妆品牌来说，这样的数据已经非常亮眼了。

图源：TikTok Shop

他们的评价区同样有看点，很多用户都愿意留下“带图带感情”的评论，比如：“很完美!而且很便宜”“真的很好用!包装精美!超级可爱!”。

还有人直接表白：“爱了!看到有折扣这次又入了另一款!”

从这些评价不难看出，用户对KimChi Chic Beauty的产品接受度和喜爱程度都很高。

图源：TikTok Shop

06、写在最后

产品卖得好，靠的可不仅仅是运气，就拿咱们今天讲的KimChi Chic Beauty来说，他们是凭借质量单品和接地气的内容，并且把美妆爱好者的需求拿捏得明明白白，才取得了如今的成绩。

对其他想做TikTok小店的品牌来说，这就是一条很清晰的思路：想让目标用户买账，就得先把他们的需求摸透，真诚用心地做出好产品和好内容，才更有机会在海外市场中脱颖而出!