卖狗狗“盲盒”的DTC品牌,估值10亿美金!

小海说
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2025-02-02 16:00:00
文章介绍了 DTC 宠物品牌 Bark Box,其以卖狗狗 “盲盒” 等产品深受铲屎官喜爱,估值超 10 亿美元。该品牌独立站月访问量达 600 万,2024 年 10 - 12 月流量为 686 万,自然搜索占比 42.10% ,全球排名 #25,977,在美国排名 #4,746,在宠物食品及用品行业排名 #33.1。Bark Box 不到四年完成四轮融资并于 2021 年上市。它聚焦狗狗市场,订阅服务每月一盒,涵盖玩具、零食,还会根据狗狗品种等定制产品。其玩具创意十足,零食主打健康高品质。在营销上,通过社交媒体创造互动场景,与流行文化结合,如推出《怪奇物语》主题玩具。Bark Box 凭借精准市场定位、创新产品和趣味营销,围绕 “狗狗快乐”,实现双向治愈,成为宠物经济中的成功典范。
随着宠物地位的逐渐“提高”,我们人类有的,他们也会有,我们吃肉,他们也要吃肉,我们要穿衣服,他们也要穿衣服,我们有新年礼物,他们也有。

所以近些年来,宠物品牌层出不穷,类型风格更是说不胜数,不过提到新年礼物,送给狗狗的礼物我从这个品牌得来了灵感——Bark Box,该品牌的宠物盲盒产品将宠物拟人化体现到了极致,不仅,人类有好奇心,宠物也有。


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Bark Box官网


作为一个DTC品牌,Bark Box在不到四年的时间便完成了四轮融资,于2021年成功上市,成为了估值超10亿美元的宠物品牌。其独立站更是月访问量高达600W,自然搜索占据42%,如此高的知名度,Bark Box为何深受铲屎官喜爱?


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Bark Box独立站流量又686W

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Bark Box独立站流量来源



市场洞察

#1

Bark

Box

找到狗狗经济的“软肋”


宠物行业的崛起早已不是什么秘密,但Bark Box的厉害之处在于它对狗狗市场的深度理解。数据显示,美国有超过六成家庭养宠,而狗狗则占了宠物市场的大头。铲屎官们不仅愿意为狗狗花钱,还越来越重视产品质量、创意和互动体验。


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Bark Box瞄准的就是这种“狗是家人”的情感趋势。通过推出高质量、设计感强的玩具、零食和订阅服务,Bark Box不仅满足了宠物的需求,还让主人感受到购买的乐趣,甚至有点“炫耀资本”。毕竟,谁能抗拒一个形状搞怪、又能让狗子开心到疯的小玩具呢?



专注狗狗

#2

Bark

Box

深挖细分需求


Bark Box的最大特点是专注“狗狗”,没有试图横向拓展到猫咪、鱼或其他宠物,而是深耕这个单一领域,做到极致。

Bark Box订阅服务:每月一盒,玩具、零食全包,甚至会根据狗狗的品种、性格和咬合力定制产品,贴心程度堪称“狗界 VIP 服务”。


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Bark Box的订阅模式


玩具设计:Bark Box的玩具堪称狗狗界的“奢侈品”,既有创意又耐咬,比如迷你披萨、搞笑薯条、僵尸主题等等,抓住了宠主们“买得开心、玩得放心”的心理。


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Bark Box的产品


零食系列:主打健康、高品质,甚至有些零食堪比人类的“轻食”潮流。
深挖狗狗的日常需求,Bark Box将品类打造得丰富又细致,让用户每次购买都能感受到品牌的用心。



情感化营销

#3

Bark

Box

让宠物成为主角


宠物经济的发展越来越倾向于:情感化。Bark Box在情感化这一块可谓做到了极致。首先,它抓住了“宠物即家人”的趋势,强调狗狗不仅仅是宠物,更是陪伴者、治愈师。其次,它通过产品和服务,持续创造人与狗狗之间的互动场景,“拟人化宠物”,在InstagramTikTok 上通过各种创意内容,把狗狗的日常生活变成铲屎官们的娱乐盛宴。


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Bark Box的Tik Tok的内容


Bark Box还经常与流行文化结合,比如推出《怪奇物语》主题玩具,这种“人宠同乐”的方式既迎合了潮流,也增加了品牌趣味性。

Bark Box的成功源于它的专注——只为狗狗服务,从市场洞察到品类创新,再到趣味横生的营销策略,它始终围绕“狗狗快乐”这一核心使命展开。

在宠物经济持续升温的时代,Bark Box不仅让狗狗们成为快乐的宠物,也让铲屎官们成为幸福的主人。这种双向治愈的品牌哲学,正是 Bark Box长盛不衰的原因。


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