卖狗狗“盲盒”的DTC品牌，估值10亿美金！-出海网

卖狗狗“盲盒”的DTC品牌，估值10亿美金！

小海说

出海网跨境电商

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2025-02-02 16:00:00

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文章介绍了 DTC 宠物品牌 Bark Box，其以卖狗狗 “盲盒” 等产品深受铲屎官喜爱，估值超 10 亿美元。该品牌独立站月访问量达 600 万，2024 年 10 - 12 月流量为 686 万，自然搜索占比 42.10% ，全球排名 #25,977，在美国排名 #4,746，在宠物食品及用品行业排名 #33.1。Bark Box 不到四年完成四轮融资并于 2021 年上市。它聚焦狗狗市场，订阅服务每月一盒，涵盖玩具、零食，还会根据狗狗品种等定制产品。其玩具创意十足，零食主打健康高品质。在营销上，通过社交媒体创造互动场景，与流行文化结合，如推出《怪奇物语》主题玩具。Bark Box 凭借精准市场定位、创新产品和趣味营销，围绕 “狗狗快乐”，实现双向治愈，成为宠物经济中的成功典范。

随着宠物地位的逐渐“提高”，我们人类有的，他们也会有，我们吃肉，他们也要吃肉，我们要穿衣服，他们也要穿衣服，我们有新年礼物，他们也有。

所以近些年来，宠物品牌层出不穷，类型风格更是说不胜数，不过提到新年礼物，送给狗狗的礼物我从这个品牌得来了灵感——Bark Box，该品牌的宠物盲盒产品将宠物拟人化体现到了极致，不仅，人类有好奇心，宠物也有。

Bark Box官网

作为一个DTC品牌，Bark Box在不到四年的时间便完成了四轮融资，于2021年成功上市，成为了估值超10亿美元的宠物品牌。其独立站更是月访问量高达600W，自然搜索占据42%，如此高的知名度，Bark Box为何深受铲屎官喜爱？

Bark Box独立站流量又686W

Bark Box独立站流量来源

市场洞察

Bark

Box

找到狗狗经济的“软肋”

宠物行业的崛起早已不是什么秘密，但Bark Box的厉害之处在于它对狗狗市场的深度理解。数据显示，美国有超过六成家庭养宠，而狗狗则占了宠物市场的大头。铲屎官们不仅愿意为狗狗花钱，还越来越重视产品质量、创意和互动体验。

Bark Box瞄准的就是这种“狗是家人”的情感趋势。通过推出高质量、设计感强的玩具、零食和订阅服务，Bark Box不仅满足了宠物的需求，还让主人感受到购买的乐趣，甚至有点“炫耀资本”。毕竟，谁能抗拒一个形状搞怪、又能让狗子开心到疯的小玩具呢？

专注狗狗

Bark

Box

深挖细分需求

Bark Box的最大特点是专注“狗狗”，没有试图横向拓展到猫咪、鱼或其他宠物，而是深耕这个单一领域，做到极致。

Bark Box订阅服务：每月一盒，玩具、零食全包，甚至会根据狗狗的品种、性格和咬合力定制产品，贴心程度堪称“狗界 VIP 服务”。

Bark Box的订阅模式

玩具设计：Bark Box的玩具堪称狗狗界的“奢侈品”，既有创意又耐咬，比如迷你披萨、搞笑薯条、僵尸主题等等，抓住了宠主们“买得开心、玩得放心”的心理。

Bark Box的产品

零食系列：主打健康、高品质，甚至有些零食堪比人类的“轻食”潮流。

深挖狗狗的日常需求，Bark Box将品类打造得丰富又细致，让用户每次购买都能感受到品牌的用心。

情感化营销

Bark

Box

让宠物成为主角

宠物经济的发展越来越倾向于：情感化。Bark Box在情感化这一块可谓做到了极致。首先，它抓住了“宠物即家人”的趋势，强调狗狗不仅仅是宠物，更是陪伴者、治愈师。其次，它通过产品和服务，持续创造人与狗狗之间的互动场景，“拟人化宠物”，在Instagram 和TikTok 上通过各种创意内容，把狗狗的日常生活变成铲屎官们的娱乐盛宴。

Bark Box的Tik Tok的内容

Bark Box还经常与流行文化结合，比如推出《怪奇物语》主题玩具，这种“人宠同乐”的方式既迎合了潮流，也增加了品牌趣味性。

Bark Box的成功源于它的专注——只为狗狗服务，从市场洞察到品类创新，再到趣味横生的营销策略，它始终围绕“狗狗快乐”这一核心使命展开。

在宠物经济持续升温的时代，Bark Box不仅让狗狗们成为快乐的宠物，也让铲屎官们成为幸福的主人。这种双向治愈的品牌哲学，正是 Bark Box长盛不衰的原因。

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