年入上亿美元，小众儿童智能用品火爆海外！

数据显示，我国儿童青少年总体近视率为52.7%。其中，6岁儿童为14.3%，小学生为35.6%。近视低龄化不容忽视，防止“小眼镜”增多，各种有声读物产品应运而生。

年入上亿美元，专为儿童设计

YOTO音箱是一个专为儿童设计的无屏智能音箱品牌，成立于2015年。它通过提供丰富的音频内容，包括故事、音乐、广播和绘本等，旨在促进儿童的想象力和创造力，同时避免屏幕带来的潜在影响。

Yoto以带夜灯的家用智能音箱Yoto Player和便携式小型音箱Yoto Mini作为核心产品。

图源：YOTO

智能音响通过插入内容卡片触发音频播放，每张卡片自带故事、歌曲甚至知识点，只需“插卡即播”，既解决儿童长期观看电子屏幕问题，又充满趣味性。

虽然产品类型少，但推出多种不同的故事卡片。考虑到儿童产品生命周期短，品牌打造高复购的商业模式，利用多种SKU提高复购率。截止目前，平均4个中就有1人复购。

卡片内容涵盖故事、音乐、广播、绘本等1000+有声读物，覆盖动作冒险、学习教育、动物世界、睡前读物、经典故事、音乐等类别。

同时，YOTO也与许多经典IP合作推出音频卡片，比如漫威、小猪佩奇、玩具总动员、冰雪奇缘等。

图源：YOTO

出海网观察，亚马逊美国站，智能音箱产品销量十分不错，YOTO入驻亚马逊，吸取平台自带流量，将儿童智能音箱在该平台上售卖，吸引大批消费者。

Crunch base数据显示，YOTO已通过2轮融资，资金达2050万美元。2022年，YOTO销售额破1亿美金，是儿童电子产品中炙手可热的品牌。

精准营销，打造产品矩阵

营销渠道上，品牌以独立站为主，并结合其他社交媒体平台与KOL合作，提高产品知名度。

Similarweb数据显示，Yoto独立站12月月访问量达417.9万次，其中直接流和自然流量占79.62%，美国占流量份额第一，达68.17%。

图源：Similarweb

独立站除所售产品外，还专门开设“make your own”板块，鼓励孩子在空白卡片上创作任何自己喜爱的音频、故事，发挥孩子的想法和创意，吸引新用户。

Yoto还通过与Instagram、YouTube和TikTok等社媒平台的KOL合作来获得品牌曝光度。

达人合作上以母婴类网红、专业的育儿博主为主。为筛选合作博主，YOTO曾在独立站开启联盟计划。

截至目前，Yoto在ins和TikTok累计粉丝超21万。

TikTok上虽粉丝量不多，但粉丝互动率和播放量都不错，且Yoto账号下的视频几乎都有儿童出镜，通过儿童的真实使用体验，更能打动家长，让产品推广更具说服力。

图源：Tiktok

自创立以来，Yoto一直围绕儿童群体打造产品矩阵。近两年，Yoto似乎有意转型生活方式品牌，打造适合全阶人群的智能音箱。

Yoto开始频繁接触不同领域的合作方，目前已与华纳音乐集团、环球音乐集团、迪士尼等达成合作，以Yoto卡的形式推出各类世界级流行音乐专辑。

Yoto还专门推出冥想类音频，满足了高阶父母在培养孩子专注力方面的育儿需求。

图源：YOTO

会员收入也是YOTO的主要收入来源之一，每月花9.9美金成为会员，即可收到Yoto每月定期推送的2个故事。

此外，会员还可以享受很多线上读物资源，拥有专属福利。YOTO通过会员制度笼络住了很多优质客户。

2023 年，Yoto美国订户数量同比暴涨了276%。如今，Yoto产品远销全球192个国家，超100万儿童使用过Yoto的智能音箱。

Yoto的智能音箱作为智能益智类儿童用品，打开了儿童用品细分赛道，开辟了新市场，全球益智类玩具市场规模稳步扩大，卖家只要多多关注细分赛道，未来一定大有可为。