亚马逊单干精铺年利润800万，2025年未来方向 ！！！

知无不言有个卖家求助，就是精铺现在欧洲日本都遇到很大的困难

夫妻店，经过几年的打拼现在年入800万左右。做的精铺模式，欧洲站点，现在发展遇到瓶颈。现在精铺模式已经明显感觉到力不从心了，犹记得21年那时翻看论坛还掀起过精铺与精品之争。而我正是那时候入场的精铺，相较于精品来说精铺相对简单，那时候我不会选品(现在也不会)，基本上就是在论坛学习一些前辈的选品知识，然后自己就着手选品单干了。想当年我意气风发，铺十个产品能成八个，虽然单量不多，最多的也就日出个4-5单。就这样我靠着铺加小众冷门产品稍微做点差异化慢慢的积累到现在年入百来万。再回首以是过去，现在做这个模式的越来越多，随之而来的就是再小众的产品都是一大堆人抢着做。头部卖家日出2-3单的产品，整体容量一天不过10-20单(客单价10欧左右)产品都陷入了疯狂内卷中。广告费用越来越高，产品价格越卖越低，本土店也开始大量涌入，我甚至一度怀疑现在很多做欧洲站的小卖家都不会核算利润就冲进来卷了。一个10欧的产品，亚马逊收取15的佣金，VAT去掉20左右的税费，头程尾程再去掉30左右的费用，广告再减去10.成本再减去10.留给我们的利润空间最后就剩15左右。这还没算退货等杂七杂八的费用，所以每当我看着新上来的竞品价格都一阵无力，为什么你们要这样子做?你就是做到头部卖的再好一天也只有4-5单啊，有必要一上来就不赚钱也要干我了。我就想着一天出个2-3单然后赚一点点钱喝一口汤啊，都这样了你们还不能放过我么。还有那些本土店，我现在只要上一个新品，后面必跟本土店。本土店就更加暴力直接了，上来价格拉倒最低，他这个最低是不包含VAT税费的最低价，嘿，本身我们就剩15左右的利润空间，他上来就减了20的利润空间，你怎么玩？你们是赚外国人的钱心痛吗，还看着别人喝点汤都眼红了。我虽然不会选品，不过我眼光还不错，我发现过一些不错的产品，但是基本上都是卖个2-3个月，然后市场就烂了，之所以能坚持2-3个月那是因为现在欧洲头程各渠道真的是一言难尽。我现在就想转变模式，想尝试去做精品，开私模。但是苦于没这方面经验，不会选品，所以不知如何下手。也想组建一个小小团队，招一两个精品开发，但由于自己没有这方面经验，再加上现在社会经济动荡又有点不敢去冒这个险。再这样下去我感觉迟早会死，自己想不明白，所以想请教一下大家我该如何转变，招一两个精品开发组建一个小团队搏一搏，还是自己找个地方去学习产品开发(我估计找不到)，自己没有接触过精品开发，所以完全是一头雾水，不知从何下手。

为什么精铺会死，就是产品同质化的产品肯定会死，价格比你低，又是本土店铺，别人还做测评，广告还放起来，这还怎么玩。

但是为什么还有很多做精铺的卖家能够活下来?有没有想过为什么?

如果大家想一个问题，就是东南亚卷不卷，比起亚马逊，东南亚，美克多依旧卷到飞起，但是东南亚，美克多80%的卖家是铺货的卖家，为什么他们能够活的依旧很好!!!

其实并不是精铺不能做了，而是精铺的方式错了

精铺能够出单最大的原因，流量不稳定，加上价格低，就能够出单，但是现在我们卖9.99的产品，别人直接干到5.99.这还怎么玩。

但是有没有想过一个问题，如果这个产品在1688拿不到货，是不是可以避免这种毫无底线的价格战。

但是什么样的产品1688拿不到货，是不是就是私模的产品，开模是不是要5万，10万，甚至更多?

错了，其实做一个和别人不一样的产品，1000.3000块就已经够了，但是你要选择合适的材质的产品。

比如纺织品，比如玻璃制品，比如木制品

这一类产品做差异化的成本就很低

但是如果你选择，电子类，硅胶类，塑胶类，大型五金类，这些开模的成本很高，周期很长。

所以并不是精铺不能做了，而是更加精细化的精铺出现了，深耕一类材料，深耕一类工艺的精铺依旧市场很广阔。

当然就像这个哥们，年入100万，完全可以选择更加门槛精铺方式，硅胶类，塑胶类，电子类精铺是不是依旧可以出，如果一个品一年可以贡献5万，完全可以试着开小模，选择一些体积小，开模相对简单的产品，是不是就可以避免无休止的价格战。

就像很多早餐店豆浆都免费了，莫非我们要去竞争的时候，送两杯豆浆么，显然不是，牛奶依旧卖的很好，豆腐脑依旧卖的很好，我们不是为了价格更低去挤进这个市场，而是要给客户不一样的体验。

以前粗拿粗放的产品模式，并不是1688拿个产品就能够出单了，以前欧洲站账号难，信息差，可以做做铺货依旧出单很好，但是今天的亚马逊信息差已经很小了，所以产品一定要有不一样的地方，运营有自己独特的方法。

全民价格战的今天，苹果手机依旧价格很高，全民价格战的今天，特斯拉依旧利润超高，全民价格战的今天，差异化的产品依旧活的很好

为什么其他人的精铺依旧活的很好

前几天我们在武汉举办了一场聚会，我发现这边做FBA精铺的人还不在少数，有几个一天出1000多单的大佬，但是这一类的老板都是很早之前就做了精铺，积累了不少可以稳定出单的链接，而且有些链接已经可以算的上精品了，一天可以出20-30单，并且大部分都是美国站的产品，有一部分是做日本加拿大和欧洲，也是占了整体的30%。

为什么这边大部分人做精铺呢，因为对于运营方面人才，确实很匮乏，所以只能在产品上面下功夫，把产品选好，通过低价广告上首页的方式，简单直接可以见到效果。虽然是同样是做精铺的大佬，但是每个人都有每个人的绝招，有种子链接带精铺的，有纯裸奔精铺的，有所有产品精铺的，有专业垂直材质精铺的，有专业类目全球精铺的，大家的玩法都不一样，但是其实精铺的核心都是一样的，就是不打广告，少打广告就可以出单。

那么我们就来聊一下精铺到底应该如何来做

1.什么站点比较适合做精铺

其实本质来说，大站点的大类目不太适合做精铺的，为什么呢，大站点有一个非常明显的特点，就是出单稳定，一旦出单稳定，就会形成一个稳定的流量入口，所以大站点的卖家，广告都是玩的非常6.不会留任何的小的流量入口给到精铺的卖家，另外一方面就是，大站点精铺的权重起不来，精铺的产品其实依赖的就是自然订单的权重，慢慢稳定下来的，但是由于订单太少，大站点里面排名我们就是非常靠后，权重就会稀碎，就会形成飞盘效应，一直往下跌，直到产品完全不出单，所以你看到有人说，充电宝，蓝牙耳机，膜壳线这一类的产品有人玩精铺的么，没有，因为这几乎是不可能的事情。

所以玩精铺的一般都是，大站点小类目，小站点大类目，这是我们选品的一般思路，总的一个原则就是，出单稳定的类目，都不太适合做精铺，因为一旦出单稳定，那么广告位置就会稳定，一旦广告位置稳定，就不会有流量放给我们精铺的卖家。

那么有人说了，我们精铺靠的又不是广告流量，靠的是自然流量，为什么广告稳定了，我们就没有流量了。无论你是做什么模式的产品，除了那种一波流，侵权的产品除外，前期没有第一波广告流量进来，几乎不可能有自然流量进来，但是精铺的产品前期都是低价广告，如果广告位稳定的话，几乎就是很难有第一波流量进来，那么我们精铺的产品就会胎死腹中了。

2.精铺的产品具有什么特点

精铺的产品有什么特点，大家都是知道，做精铺的产品不打广告，做的基本都是1688的通货，那么竞争就不能太激烈了，这说明一个什么问题呢，如果我们的产品要想有点击和转化，那么就是需要有一定的特点，点击和转化最大的问题在哪里

01.价格

02.review

03.差异化

精铺的产品差异化这一方面，我们做的就不是太多了，顶多就是加个配件什么的，所以还是要从review和价格入手，大部分人精铺你想要刷单，这几乎又是不可能的，所以价格成为唯一的途径，因为不打广告，所以我们价格就是要偏低的，比起市面的产品，这就是为什么种子链接精铺，垂直材质精铺的卖家现在依旧活得很滋润的原因，一个有reveiw的优势，一个有价格优势。

3.精铺的产品是否能够转成精品

精铺的产品能否转成精品，取决于这个类目是怎么样的，大部分精铺的产品经过一年半载的煎熬，都是有可能转成精品的，但是有一个前提就是，这个类目本身头部体量还不错，如果这个类目头部都没有多少销量，那就基本不想了，除非后期这个类目体量随着时代的发展，慢慢起来了，就有可能。

精铺产品能否转成精品，另外一个先决条件，就是产品的优势，所以能够最终成为精品的链接，都有两个特点，第一review足够多了，第二产品确实有点优势了，无论是价格还差异化，所以大家很明显看得到哪一类精铺卖家最后转成精品的链接多，就是，种子链接卖家，垂直材质卖家，垂直类目卖家，这三类卖家恰恰就是上次聚会的卖家里面四个过千单的精铺卖家。