关注我们
出海网公众号
出海网小程序
出海网视频号
出海网社群
数据驱动营销：SHEIN 的跨境电商策略！
FiveStones 
出海网跨境电商
关注：公众号
2025-02-11 14:41:45
分享至
该文章以 SHEIN 为例，阐述数据驱动营销在跨境电商领域的应用。SHEIN 借助先进技术洞察消费者行为，利用人工智能算法进行个性化营销，通过强大的用户分析系统汇总多渠道数据实现精准营销，采用动态数据跟踪优化平台体验。在本地化营销方面，如在墨西哥 Instagram 页面使用 #saveinstyle 标签吸引节俭型消费者。
其他电商公司若想借鉴 SHEIN 的成功经验，可从多方面入手：利用 Google Analytics 等数据分析工具收集和洞察数据；借助谷歌智能购物广告系列等含人工智能功能的平台提升营销效果；打造精通数据的团队；重视 A/B 测试。SHEIN 的成功表明，稳健的数据驱动数字营销是跨境营销成功的关键，能助力电商企业优化运营、拓展全球市场。
SHEIN 案例研究
中国是一个在全球电子商务领域取得巨大发展的国家。腾讯、SHEIN 和字节跳动等品牌经常被提到日常消费者使用的产品中。事实证明，中国市场营销人员对本地市场有着深刻理解，并对知名广告技术的熟悉，表现出极强的适应性和动力。
图片来源: Reuters
我们撰文回顾了大受欢迎的中国网络零售商 SHEIN 是如何成功抢占国际市场份额。文章以各种资料为来源，我们在文末引用了这些资料。
数据驱动战略：成功的基础
一家公司的成功不仅在于负责任地收集数据，还在于从中获得洞察力并做出最佳决策。研究表明，SHEIN 在这一领域表现出色，它采用了先进的技术来洞察消费者的行为。
该公司是这样做的:
01
利用人工智能算法进行个性化营销
利用人工智能驱动的算法，SHEIN 分析大型数据集，开发高度个性化的体验。这些体验包括内容创建和日益精确的需求预测。
02
有效营销的用户分析
据调查，SHEIN 拥有一个强大的用户分析系统。用户数据管理平台汇总了来自媒体渠道、内部业务平台和第三方网站的数据。这使 SHEIN 能够优化社交、心理和行为数据，创建用户角色，从而实现有效营销。
03
动态平台优化促进增长
SHEIN 采用动态数据跟踪和分析工具来优化平台体验，这并不令人意外，因为他们收集了大量的用户数据。这反过来又使他们能够提高用户忠诚度，并加速全球增长。
04
本地化营销方法
过去 30 天内南美地区与 #saveinstyle 常用的相关标签。图表截至 2025 年 1 月 13 日
SHEIN 利用大数据洞察，通过策略性地使用标签来吸引当地受众。例如，在墨西哥的 Instagram 页面上，SHEIN 使用 #saveinstyle 来锁定节俭型消费者，而这种策略在其全球 Instagram 页面上并不多见。
"其他电子商务公司如何采用数据驱动方法？"
SHEIN 现已成为中国电子商务领域的佼佼者，因此您可能想知道贵公司如何才能效仿他们的成功。事实上，您很可能已经拥有了一些工具，以及使用这些工具的合适团队成员。
以下是一些需要回顾和考虑的事项：
01
用于数据收集和洞察的数据分析工具
拥有一个能够处理大型数据集以生成更快速和准确洞察力的数据分析平台是至关重要的。一个广泛使用的平台是 Google Analytics 或企业级 Google Analytics 360，它能够收集营销和消费者数据，以获得可操作的洞察力。
02
人工智能系统提升营销效果
现代广告技术平台通常都内置了人工智能功能，可以帮助您有效提高广告活动的效果。例如，谷歌智能购物广告系列等平台利用机器学习分析各种数据信号，并确定广告系列的最佳出价。
谷歌购物广告
03
精通数据的团队助力成功营销
投资于一支具备数据分析和解读能力的团队对于成功的数据驱动营销至关重要。评估团队当前的技能组合，以决定是否需要进行分析培训，或者是否有必要聘用专业人才。
04
A/B 测试文化
电子商务公司应高度重视 A/B 测试或其他数据驱动测试方法。例如，测试哪些创意能获得更高的参与度，或利用 CRO 平台比较不同登陆页面类型的用户体验（UX）。
结论
我们已经看到，SHEIN 如何优化数据和广告技术，创造个性化的用户体验，接触全球受众，并实现有效运营成果。对于电子商务公司来说，一个稳健的数据驱动数字营销可以成为成功跨境营销的基础。
【版权提示】信息来自于互联网，不代表出海网官方立场，内容仅供网友参考学习。如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至 jechynwu@chwang.com ，我们将及时沟通与处理。如若转载请联系原出处
相关文章
六成英国零售商对跨境电商前景持乐观态度，亚太地区信心更足
尽管地缘政治和成本压力增加，跨境贸易复杂性上升，但多数英国零售商仍坚持国际化战略。根据Asendia研究报告，62%的英国零售商对2025年跨境业务增长持乐观态度，全球范围内这一比例为72%，其中中国零售商最为乐观（94%）。亚太地区企业展现出更强全球化信心，而美国和欧洲零售商的乐观比例分别为67%和79%。运输成本与海关规定成为英国零售商拓展国际市场的主要障碍。区域策略上，英国零售商更关注西欧市场（41%），而中国、美国零售商则分别聚焦东亚及中东、加拿大及南美市场。销售渠道方面，英国零售商偏好自有网站（43%），而亚太地区更依赖线上市场。此外，透明度和可持续发展正成为跨境电商长期成功的关键因素，40%的英国零售商意识到需满足相关标准，但面临高成本和技术平衡的挑战。
2025-06-03 11:33:35
如何挖掘高潜力低竞争品类？Ozon/Wildberries低竞争高利润品类全解析
俄罗斯电商平台Ozon和Wildberries(WB)中蕴藏高增长、低竞争的市场机会。数据显示，两平台存在34%-35%潜力利基市场。Ozon平台珠宝、制服与工作服、女装（聚焦小众风格）、童鞋（季节性需求明显）、PC零部件等品类具有低竞争高潜力特点；WB平台女装（长袖/套装/衬衫）和银制品（设计感小众银饰）同样值得关注。在定价策略上，Ozon的珠宝、男鞋/女鞋/童鞋及WB的高个子女性服饰、女式长袖、银饰品可通过精准定位细分人群实现安全提价。同时，需警惕“死仓”品类如软垫家具、卧室家具等，并注意高价商品的提价逻辑。库存与流量协同方面，Ozon建议每月更新10%-15% SKU以优化搜索排名，WB则需强化供应链稳定性。行动建议包括中小卖家可优先选择Ozon的童鞋、制服或WB的银饰品，计划提价的卖家应同步升级产品卖点，定期分析CAT平台数据抓住潜力关键词抢占流量红利。
2025-06-03 11:05:41
亚马逊“美国制造”搜索量翻倍，但为何销量没跟上？
根据最新数据，美国消费者对‘美国制造’产品的兴趣显著上升，但并未转化为实际购买力增长。亚马逊平台数据显示，2025年4月，‘美国制造’相关关键词搜索量同比增长101%，达到约170万次，然而标题中包含‘美国制造’的ASIN数量仅维持在1万左右。主要原因包括供应有限、合规顾虑及市场滞后性。尽管如此，仅家居与厨房、手机及配件、汽车三个品类出现小幅销量增长，但占比仍低于2%。分析显示，价格仍是购买决策的关键因素，品牌需谨慎测试并优化策略，以把握潜在机会。
2025-05-30 16:45:50
美国亚马逊：新手卖家成功率最高的首选市场
亚马逊美国站为新卖家提供了优越的销售环境。数据显示，过去12个月注册的新卖家中，超过73%成功完成首笔销售，远高于德国（38%）、英国（32%）和加拿大（16%）。尽管面临佣金上涨、关税波动及竞争加剧等问题，美国市场仍是新兴电商企业的首选。其成功得益于庞大的用户流量和对微小众品类的支持。例如，“酸面团发酵剂罐”在美国月均搜索量达26,766次，而澳大利亚仅为179次；“胡须油”在美国月搜索量为26,773次，英国为6,323次。这种需求差异使得美国市场能支撑烘焙、男士护理等高度垂直领域。此外，近四年数据表明，每位活跃卖家获得的流量增长了30%以上，优于其他市场。然而，值得注意的是，仅有8%的2019年前注册卖家至今仍活跃。但首年数据显示，美国市场凭借高流量支持和73%的首销成功率，为新品测试和快速启动提供了独特条件。对于计划入驻亚马逊的卖家而言，尽管费用和竞争压力增加，但美国市场的流量规模、细分市场潜力及首销成功率仍无可替代，是验证商业模式的理想选择。
2025-05-30 16:31:23
关税政策下：亚马逊美国站家居用品市场消费趋势分析
近期亚马逊平台数据显示，家居和厨房用品市场出现分化趋势。床上用品表现突出，2025年5月首周美国站热销百强产品均价同比上涨6.3%，而家具类和清洁电器类分别下跌16.9%和13%。这表明消费者在经济不确定性下更倾向于将床上用品视为可负担的奢侈品。清洁电器品牌面临维持市场份额与价格竞争力的困境，历史畅销品均价逆势上涨11.1%，而家具和床上用品的历史畅销品价格走势与市场趋势同步。短期内，因美国暂停对中国商品加征关税90天，热销品价格大幅上涨可能性降低，但供应链延迟可能影响价格上涨趋势。商家应精细化运营，分析细分市场动态，定期监测BSR百强产品均价及转化率变化；把握消费心理，在大促前制定差异化定价策略并调整广告投放；前瞻性布局，建立消费者行为监测机制以优化库存规划和促销策略。
2025-05-28 15:34:43
企业跨境出海综合服务平台
新手指南
热门推荐
版权归出海网跨境电商（广州）有限公司所有 粤ICP备2021037671号-5
免费下载
