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出海非洲必知：13 种畅销产品清单！

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2025-02-13 11:54:44

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非洲市场上约 90% 的产品来自中国，对多种中国商品需求旺盛。照明灯具因非洲电力和灯具产业发展滞后，需求以每年 5.5% 的速率增长；手机数码配件随着智能手机普及潜力巨大；汽车用品及配件在尼日利亚等国因汽车需求大、公共交通差而需求庞大。此外，五金、塑料产品凭借性价比优势受青睐；假发、服装、塑身衣契合非洲消费者审美需求；办公及学生用品、化学制品因当地供应不足而依赖进口。蚊帐及驱蚊产品、母婴用品分别因疟疾防治和庞大人口基数需求增长，南非宠物用品市场也在蓬勃发展。打算出海非洲的跨境卖家可参考这些畅销产品清单，结合当地需求和政策，把握商机。

出海非洲，卖些什么好呢？

在非洲当地，差不多 90%的产品均源自中国生产制造。进口的品类主要聚焦于机电产品、机械设备、车辆运输相关、服装纺织类、塑料制品、各类杂项制品以及化工工业品等等。质优价廉的中国商品成功赢得了非洲人民的喜爱，非洲这片市场也不断催生着一个又一个中国企业出海后的财富传奇。

今天，咱们就来探讨探讨非洲人热衷于购买哪些商品，给打算出海非洲的跨境卖家们提供一些挑选商品的思路。

1、照明灯具

非洲的多数国家由于电力供应短缺，使得照明行业的发展较为滞后，市场存在着巨大的空白。不过随着经济逐步发展，电力供应趋向稳定，近些年来非洲对于各类灯饰和灯具的需求量相当可观。

出海非洲必知：13 种畅销产品清单！

当前，非洲本土灯具生产企业近乎空白，灯具行业所需产品全面依赖进口，涵盖灯带、灯罩、灯泡等各个细分领域。在非洲，部分农村地区尚未实现电力覆盖，一些城市的小街道也不见路灯踪影。

近年来，非洲灯具产品需求量正以每年 5.5% 的速率稳步增长。然而，众多非洲国家工业基础薄弱，行业发展失衡，灯具产品自给能力严重不足，配套水平低下，绝大多数设备、部件及原材料均需进口。

随着非洲现代化城市建设的加速推进，市场、车站、商场等场所对多元化 LED 照明的需求日益旺盛，有力推动着 LED 照明市场规模逐年扩张。

这一形势，对于国内灯具市场而言，无疑是一大契机。要知道，我国灯具市场同质化竞争已趋于白热化，而非洲市场的广阔需求，有望为国内灯具企业开辟新的增长空间。

他们所进口的产品，大多是亚洲或欧洲淘汰下来的，可即便如此，价格却并不低廉。以肯尼亚为例，当地售出的灯具、灯饰价格基本是中国的 1.5 倍。就拿一个 18W 的节能灯泡来说，在肯尼亚售价高达 22 元人民币，而在中国仅售 10 元。当地市场上大部分灯具产品都依赖从其他国家进口。由于非洲消费者对于产品性能的要求不算严苛，中国企业只要能生产出功能齐全、质量可靠耐用且价格亲民的产品，就能很好地满足非洲市场对照明产品的需求。

2、手机相关数码配件

智能手机一直稳居非洲人民最爱网购品类的前两名。据 statista 数据统计，2021 年第二季度，供应商在非洲出货了 2280 万部智能手机。目前，非洲本土手机行业呈现出 “一超多强” 的格局，传音占据主导地位，小米、OPPO、三星等国际品牌也在这片市场上激烈角逐，竞争态势异常激烈。在这样的大环境下，与手机相关的数码配件市场也蕴含着巨大潜力。

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卖家可以销售手机周边产品，比如蓝牙耳机、充电宝、多合一充电线、运动手环等等，价格低体积小需求高，经营压力也小。

3、汽车用品及配件

依据世界银行数据显示，早在 2019 年，尼日利亚人口便已突破 2 亿大关，国内生产总值（GDP）总量达到 4481 亿美元。如此一来，尼日利亚不仅稳坐非洲第一人口大国的宝座，更是超越南非，荣膺非洲第一大经济体。

再看尼日利亚统计局的数据，截至 2018 年，该国已上牌的汽车保有量仅有 1180 万辆。随着尼日利亚经济持续发展，人口数量不断攀升，不难想象，其汽车以及相关产品的消费市场，宛如一座尚待挖掘的巨大宝藏，潜力无限。

在尼日利亚，公共交通发展程度较低，这使得汽车在当地居民的出行与运输中占据着举足轻重的地位。鉴于当地对汽车的需求极为旺盛，并且二手车是市场主流，因此尼日利亚对于汽配产品以及汽车配套附件的需求量十分庞大。

倘若计划在尼日利亚开展相关业务，在挑选产品时务必谨记：由于各个国家针对汽车配件类产品都制定了相应的监管要求，所以若从事的是汽车零配件经营，那么在清关环节需格外留意。建议提前详尽了解当地海关政策，以及该国所需的各类认证资料，确保业务流程顺畅无阻。

4、五金产品

据相关了解，当下几乎所有非洲国家都对五金产品有着需求。在非洲，不少国家处于战后重建阶段，对中国五金的需求尤为突出，像锯片、钢管以及部分机械类五金产品，都颇受青睐。中国五金产品凭借物美价廉的优势，在非洲，特别是南非，深受当地人喜爱。以南非为例，其机械、建筑领域所使用的五金件，超过七成依赖进口。如今，中国五金产品在非洲市场随处可见，正逐渐赢得当地民众的认可与喜爱。中国五金产品的价格与非洲市场的消费能力高度适配，以往非洲部分国家多从欧洲国家进口五金产品，如今他们普遍认为中国五金产品的价格更符合自身需求。

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5、塑料产品

众所周知，非洲市场堪称当今世界上最具发展潜力的塑料市场之一。非洲大陆蕴含着巨大的经济潜力，在一些相对发达且人口集中的城市地区，参与工业生产的人口数量持续上升，规模不断壮大。人口的增长有力地带动了非洲地区经济的快速发展，与之相伴的再生行业也在发生着日新月异的变化。非洲经济的增长，不仅得益于其丰富的自然资源和矿物质，更重要的是受其消费市场不断扩张的推动。这使得人们对于从手机到包装等各类产品所需的塑料产品，需求量日益增长。

南非，作为非洲地区塑料行业最为发达的区域之一，当下拥有 2000 多家塑料加工企业。据统计，南非人每年消耗的塑料袋数量约达 80 亿个。尽管目前非洲多数国家在塑料产品上仍依赖进口，但大量针对塑料加工业务的投资，正持续推动着聚合物需求不断发展与增长。

6、假发

非洲，向来是全球假发需求量最大的地区。受当地环境与基因因素影响，非洲人的头发严重蜷曲，生长速度缓慢，且长出的头发呈毛茸茸状态，在一定程度上影响美观。基于此，非洲女性对假发的需求极为旺盛。中国湖南邵阳市素有 “假发之都” 的美誉，非洲市场上的假发，绝大多数都源自此地。或许你有所不知，在非洲，脱发现象较为普遍。像梳得过紧的辫子和特定发型、使用加热工具以及化学因素等，都可能导致脱发。而假发不仅能够弥补和修饰天然发型的缺陷，还能打造出更加多样的造型，满足非洲女性对美的追求。

在尼日利亚，假发价格跨度较大，从 1000 奈拉（折合成人民币约 33 元）到 90000 奈拉（约合人民币 3000 元）不等。价格较为低廉的假发，大多采用塑料或化纤材质。这类假发由于清洗不便，消费者通常使用 30 天左右，就会购置新的款式。对于当地女性而言，拥有 3 - 5 套假发是极为常见的现象。

7、服装

对于从事服装品类销售的卖家来说，棉质和丝绸材质的服装可作为重点关注对象。

男装品类：尼日利亚热销的男装，通常色彩十分绚丽，图案的颜色对比强烈，像豹纹等动物图案颇为常见。服饰款式大多较为宽松，在领子设计方面，以无领或矮领为主。

女装品类：非洲女性偏爱色彩鲜艳夺目、图案风格粗犷、线条富有张力的直筒圆领连衣裙。在布料颜色的选择上，多倾向于鲜红、翠绿、靛蓝、青紫等亮色，且色调浓郁饱满。

8、塑身衣

在南非，塑身衣一直以来都备受女性青睐。就连国际知名的卡戴珊家族，也敏锐捕捉到这一市场趋势，顺势推出了自家的塑身衣系列。曾经，塑身衣是出现在华丽场合的时尚必备单品，如今已悄然走进非洲普通女性的日常生活，成为她们每日穿搭中展现性感魅力的选择。

对于卖家而言，想要把握非洲服装市场的流行趋势，不妨登录 facebook、instagram 等深受非洲民众喜爱的社交媒体平台。通过这些平台，实时了解当下的热门元素，进而依据流行趋势进行精准选品，提升产品在非洲市场的竞争力。

9、办公及学生用品

近年来，非洲地区学术机构数量不断增多，加之非洲对教育重视程度日益提升，这两大因素共同作用，使得办公和学生用品的需求量急剧增长。然而，非洲当地在生产这些产品方面，制造能力存在欠缺，无奈之下，只能依赖进口来满足需求。

随着社会持续发展，这种对办公和学生用品的需求呈现出有增无减的态势。这无疑为相关从业者创造了无限商机，提供了广阔的市场发展空间。

10、化学制品

近些年来，非洲市场对化学制品的需求已然超出了自身的供应能力。随着非洲工业的逐步发展以及人口数量的持续迅猛增长，人们对于化学制品的需求量大幅攀升。在这种形势下，非洲地区迫于无奈，只能通过进口化学制品，来满足其日益增长的需求。

农业发展的需求是非洲经济中对化学制品产生巨大需求的用途之一。此外，化妆品行业也在快速增长，对制造肥皂、香水、化妆品和各种洗浴用品的原材料的需求也在增加。

11、蚊帐及驱蚊产品

全球90%以上的疟疾病例来自非洲地区。疟疾由蚊子传播，而蚊帐是廉价高效的抗蚊工具，因此，非洲国家政府会采购蚊帐对非洲的贫困大众进行分发，但因为人口急剧膨胀，离完全普及还有距离。

除了蚊帐之外，其实一些在中国市场已经普及的防蚊产品在非洲也很受欢迎，如驱蚊灯、电蚊拍，电蚊香等。这些价廉物美的小家电类别的产品也很受当地消费者欢迎。

12、母婴用品

非洲现今总人口已达 14 亿之多，依据 statista 的数据统计，2021 年非洲新生儿数量高达 4423 万。由此可见，母婴类产品的市场规模正处于快速增长阶段，母婴市场蕴含着巨大的发展潜力。

在母婴产品范畴内，主要聚焦于各类刚需品类。像尿布，作为婴儿日常消耗的必需品，市场需求持续稳定；腰凳，方便家长携带婴儿出行，深受欢迎；婴儿洗护类用品，保障婴儿肌肤健康，是不可或缺的品类；婴儿服装，不仅要舒适，还兼具时尚美观；婴儿餐具，注重安全性与实用性；床上用品，为婴儿营造舒适睡眠环境；益智类玩具，则助力婴儿智力开发。这些品类都有着广阔的市场前景。

对于卖家而言，如果销售的是一些体积较小的母婴产品，不妨采用捆绑销售的策略。通过为买家提供折扣优惠，这种方式既能增加产品的吸引力，又能有效提高销售转化率，进而提升店铺的整体效益。

13、宠物用品（以南非为例）

在养宠物方面，非洲人民丝毫不落后于其他地区。南非作为非洲的一个重要国家，宠物饲养的风气日益盛行。随着人们生活水平的提高以及对宠物情感需求的增加，宠物用品市场呈现出蓬勃发展的态势。无论是宠物食品、宠物玩具，还是宠物窝垫、宠物清洁用品等，都有着越来越大的市场需求。这无疑为跨境卖家们开辟了又一片充满商机的领域，只要精准把握市场需求，提供优质且符合当地特色的宠物用品，便能在这片市场中占据一席之地。

宠物用品行业在南非飞速发展，许多南非人买了很多宠物用品宠爱他们的“毛孩子”。从充满猫薄荷的老鼠玩具到狗窝，宠物用品市场类目繁多，潜力巨大。

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