出海单品案例解剖①：中国新锐品牌COROS（高驰）

COROS(高驰)作为中国智能运动手表品牌，能够在全球户外运动市场中崭露头角，尤其是在Garmin、Suunto等欧美巨头的夹缝中脱颖而出，其成功背后有多重因素的支撑。

以下是COROS能够成为全球户外运动爱好者“新宠”的关键原因：

1. 精准的市场定位与产品创新

• 从智能手环转向专业运动手表：COROS最初以智能手环品牌WeLoop起家，但团队意识到智能手环市场的同质化竞争激烈，决定转向专业户外运动手表领域。这一转型不仅避开了红海市场，还抓住了户外运动爱好者对专业设备的需求。

• 聚焦核心用户需求：COROS将目标用户精准定位为越野跑、马拉松、攀岩等户外运动爱好者，尤其是长距离越野跑人群。通过深入调研，COROS发现这些用户对续航能力、精准数据监测和耐用性有极高需求，因此推出了如「APEX」系列等产品，主打长续航、精准GPS和极端环境下的稳定性，成功满足了核心用户的需求。

2. 技术创新与自主研发

• 核心技术自研：COROS团队在技术研发上投入巨大，自研了心率监测算法、EvoLab体能系统等核心技术。这些技术不仅提升了产品的精准度和可靠性，还帮助COROS在专业运动手表领域建立了技术壁垒。

• 专利积累：截至2025年，COROS母公司广东高驰运动科技有限公司已拥有174项专利技术，这些专利技术为品牌提供了强大的技术护城河，使其能够在与Garmin、Suunto等老牌厂商的竞争中占据一席之地。

3. 全球化市场策略

• 多渠道布局：COROS不仅通过亚马逊等电商平台销售产品，还积极建设品牌独立站，并通过沃尔玛、Running、TheFeed等线上线下零售渠道拓展市场。这种多渠道策略帮助COROS迅速渗透全球市场，尤其是在北美市场取得了显著成绩。

• 独立站与私域流量运营：COROS的独立站月访问量突破百万，直接流量和自然流量占比接近90%，显示出品牌在海外已经积累了大量忠实用户。此外，COROS通过Facebook、Reddit等社交平台进行社群营销和私域运营，进一步增强了用户粘性。

4. 顶级运动员代言与品牌信任背书

• 全明星代言阵容：COROS与多位顶级运动员合作，如K天王(Killian Jornet)、“马拉松之神”基普乔格、“传奇攀岩家”考德威尔等，这些代言人不仅为品牌带来了极高的曝光度，还通过他们的专业形象为COROS的产品提供了强有力的信任背书。

• 品牌调性与运动员契合：COROS在选择代言人时，注重运动员与品牌调性的契合度，通过运动员的故事传递品牌理念，增强了用户对品牌的情感认同。

5. 用户至上的产品理念

• 减少功能堆砌，聚焦核心需求：COROS在产品研发上奉行“用户至上”原则，减少不必要的功能堆砌，专注于用户的核心需求。例如，针对越野跑爱好者的长续航需求，COROS将APEX系列的续航能力提升至40小时以上，满足了用户在极端环境下的使用需求。

• 完善的售后服务体系：COROS不仅提供全球质保，还开设了免费训练营，为用户提供专业的运动指导和培训。这种贴心的售后服务增强了用户的品牌忠诚度。

6. 长期主义与品牌文化

• 不盲目追逐风口：COROS没有盲目跟随智能穿戴设备的热潮，而是选择深耕专业运动手表这一小众市场。通过长期的技术积累和品牌建设，COROS逐渐在户外运动领域建立了强大的品牌认知度。

• 文化输出与品牌故事：COROS通过签约顶级运动员、赞助赛事、举办爱好者活动等方式，不仅提升了品牌的知名度，还通过文化输出增强了用户对品牌的认同感。COROS的品牌故事不仅仅是产品的输出，更是对户外运动文化的传递。

7. 数据驱动的市场表现

• 亚马逊霸榜：在亚马逊“Running GPS Units”类目排行榜前10中，COROS占据了5席，与Garmin平分秋色，显示出其在专业运动手表市场的强劲竞争力。

• 高速增长：COROS的产值年均增长保持在60%-70%之间，2021年营收额达到2.6亿，海外市场占比超过60%。其应用程序的月活跃用户数已超过100万，进一步证明了品牌在全球市场的成功。

总结

COROS的成功可以归结为以下几点：

1、精准的市场定位：从智能手环转向专业运动手表，聚焦户外运动爱好者，尤其是越野跑人群。

2、技术创新与自主研发：通过自研核心技术，提升产品的精准度和可靠性，建立技术壁垒。

3、全球化市场策略：多渠道布局，独立站与私域流量运营，快速渗透全球市场。

4、顶级运动员代言：通过全明星代言阵容，增强品牌信任背书。

5、用户至上的产品理念：聚焦核心需求，提供完善的售后服务。

6、长期主义与品牌文化：通过文化输出和品牌故事，增强用户对品牌的认同感。

COROS的成功不仅是中国品牌出海的典范，也为其他中国科技品牌提供了宝贵的经验：在全球化竞争中，技术创新、精准定位和品牌文化的输出是赢得市场的关键。