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一天狂卖近5000单，TikTok“浴室神器”圈粉海外！

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2025-03-01 17:38:39

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本文聚焦于 TikTok 上卫浴创新产品的爆火现象，揭示了跨境卫浴产品的市场趋势与机遇。一款美国本土店铺 Heka Phones & Electronics 推出的迷你蓝牙淋浴音箱在 TikTok 美区走红，登上销售榜第 8 位，2024 年 11 - 12 月售出 8.2 万件，12 月 11 日最高日销 4929 单，销售额突破 152 万美元。其成功得益于利用 TikTok 达人带货，主要与 1 万 - 5 万粉丝的中尾部达人合作。受此启发，麦克风淋浴喷头也在亚马逊火出圈。这表明欧美市场对家居淋浴产品需求正朝着个性化、多功能与智能便捷化发展，相关产品市场规模庞大且呈增长态势，#shower 话题在 TikTok 美区播放量超 190 亿。中国卫浴企业在供应链上具备优势，但也面临出口认证、知识产权等挑战。跨境商家入局需把控产品质量，针对性研发设计，规避风险；已入局商家应注重品牌建设，把握机遇开拓海外市场。

随着年轻消费者逐渐成为购物主力军，他们的生活方式和价值观的变化也在深刻影响市场发展。曾经被忽视的一些品类，正逐渐成为消费者的新宠。近期在TikTok上，卫浴场景中的一些创新产品热度飙升，吸引了市场广泛关注。

出海网发现，一款迷你蓝牙淋浴音箱在TikTok上引起广泛关注，并登上了TikTok美区销售榜第8位。

据了解，该款迷你蓝牙淋浴音箱是来自美国一家本土店——Heka Phones & Electronics店铺，于2024年4月份左右上线TikTok美区市场，目前售价为9.99美元。

据FastMoss数据显示，在2024年11月15日-2024年12月12日期间，该款迷你蓝牙淋浴音箱已售出8.20万件，并呈现稳健的增长上升趋势，日均销量近3000件，其中在12月11日当天，最高销量达到4929单。截至目前，其销售总额已经突破152万美元。

图源：FastMoss

该款迷你蓝牙淋浴音箱有如此亮眼的销量成绩，与Heka Phones & Electronics在产品营销方面的策略息息相关。

据悉，该店铺巧妙地利用了TikTok达人视频带货这一独特优势，提升了产品的曝光度的同时还推动了销售成绩地增长。

数据显示，其销售模式主要为达人带货，在成交内容占比中98%来自短视频。截至目前，该蓝牙淋浴音箱带货达人数为3927个，带货短视频数量为3107条。主要建联的达人为粉丝数在1万-5万左右的中尾部达人。其中带货量最高的已突破20万美元。

图源：FastMoss

在TikTok上，关于蓝牙淋浴音箱最火的一条视频，目前已拥有超过1410万的播放量。视频中，博主将迷你蓝牙淋浴音箱吸在浴室墙上，播放音乐，展示音箱便捷智能与音乐氛围。在最近发布的达人带货视频中，许多用户都在评论区留言表达对该款淋浴音箱的喜爱。

“完美的淋浴扬声器，听起来很棒”

“我很喜欢它，电池续航时间超长！”

“这是市面上最好的迷你淋浴音箱”

图源：TikTok

需求造就市场，一些跨境商家似乎嗅到了这一市场商机，立刻推出麦克风淋浴喷头产品，让消费者不仅能在洗澡时听歌，还能直接拿起“麦克风”开唱。

出海网哪个发现，近期，在亚马逊上就有一款麦克风造型的淋浴喷头火出圈。该款产品在亚马逊上售价为38.88美元，商家通过完全仿照麦克风的外观造型，将淋浴喷头与麦克风合二为一。因其独特创新的功能与设计，吸引了大批消费者的青睐，其库存在近期更是一度陷入紧张状态。

此外，另一款复古麦克风造型的淋浴喷头也在亚马逊平台上受到消费者欢迎，其设计理念与上述麦克风淋浴喷头一致。

图源：亚马逊

无论是淋浴音箱还是麦克风淋浴喷头，该种类型的产品在市场中出现并热销其实并非偶然。从另一方面也表明，全球消费市场正通过消费者对商品提质升级的需求而不断地更新变化。而这些新兴小众产品通过打破传统设计，迎合个性化新兴需求市场，从而开拓了新赛道。

从淋浴音箱与麦克风淋浴喷头这两个产品的热销可以看出，在欧美市场，消费者对于家居淋浴类产品的需求正在朝着个性化、多功能与智能便捷化趋势发展。

特别是美国、英国和澳大利亚等市场的消费者，他们非常注重此类产品的独特设计与品质，偏好高性价比、多功能且智能化的家居淋浴设备产品。在新一代年轻消费者群体中，由于他们喜欢彰显自我，追求个性化、满足精神享受的心理，所以乐于购买一些创意智能的淋浴产品让他们的兴趣爱好可以实现。

另外，多功能与智能便捷化也是欧美消费者对于该类产品的消费趋势，在选择该类产品时，消费者们大多数喜欢支持智能语音助手、长续航能力和优质音质的淋浴音箱，以满足对高科技和便捷性的需求。

其实淋浴设备类产品之所以成为消费市场中销售黑马，其实也与消费者日常的刚需有关，淋浴设备相关的产品可归结为卫浴场所的生活必需品。而在欧美市场，关于此类的产品的需求量非常庞大。其中，需求量最大的是大浴缸和淋浴产品。

相关调研数据显示，2022年，欧美卫浴产品市场规模达到了3864.71亿元，预计2029年将达到4586.18亿元，年复合增长率（CAGR）为2.71%。

此外，据FastMoss数据，#shower 标签话题在TikTok美区有超过190亿的播放量，相关视频数量也超过了125万条，各类淋浴相关的产品在TikTok上热度不减。

图源：FastMoss

由此，卫浴产品的出海市场前景大有可为。而当前，中国卫浴企业在供应链方面具有显著优势，为其跨境电商出海提供了强有力的支持。中国拥有完整的卫浴产业链，从原材料生产到零部件制造，再到成品组装，形成了高效的供应体系，这是其他国家和地区难以复制的。

想要入局此类产品的跨境商家可以根据具体的海外市场，布局好运营方向。

首先，产品的质量性能要严格把关，安全与耐用性是欧美消费者购买产品时的重要标准。

其次，在产品研发与设计上，要有针对性。充分利用好数字技术，不断升级产品朝着智能便携、数字互联发展；而针对欧美消费者喜爱户外探险的兴趣爱好，也可以拓展户外功能的淋浴设备。同时，定制化与个性化服务是产品优势，可推出定制音效、外观等个性化服务。

另外，出口认证问题是中国卫浴企业出海的主要挑战之一，需要通过如欧盟的CE认证、美国的UL和WaterSense认证等，确保产品符合当地标准。

此外，跨境卖家入局该类产品还要特别注意规避风险。在选品和设计上，务必注意避免侵犯他人的专利和版权。定期进行市场调研和知识产权检查，确保产品合法合规。确保产品具备防水等级认证，避免因产品质量问题导致的退货或投诉。而已经在经营该类产品的商家，可以将发展重点放在品牌建设上，注重品牌形象的塑造和维护，提升产品的市场认知度和竞争力。

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