半年卖42万台，国产个护品牌如何靠“她经济”爆单？

Mordor IntelIigence数据显示，2025年美容和个人护理产品市场规模估计为6412亿美元，预计以5.68%年复合增长率到2030年将达到8452亿美元。领英显示，2023年全球美容工具市场规模为28.152亿美元，随着“悦己经济”盛行，女性自我意识唤醒和思维的转变，她们逐步开始重视自我权益，精致个人护理生活。

这一趋势下，美容仪、按摩器、手动修剪器、电动脱毛仪、手动修剪器、女性剃须刀、针对女性产后修复的盆底肌修复器等产品市场需求上升。2024年中国女性个护品牌Akunbem半年售卖出42万台女性剃须刀，在海外美容市场脱颖而出，作为新兴品牌，Akunbem是如何在一众大牌中突围成功？

在传统观念里，“剃须”好像跟女性没什么关系，但受审美变化影响，天气回温，尤其是在夏天，女性用户开始穿着吊带背心、短裙，而胳肢窝、手臂、腿上的毛发影响女性穿搭效果，女性脱毛市场需求旺盛。

图源：Akunbem

当欧美大牌还在男性剃须赛道厮杀时，2023年12月，Akunbem以“女性专属剃须刀”为切口，成功将中国女性个护产品打入海外市场。

据了解，Akunbem在成立之初，经常浏览Instagram、Reddit等海外社交媒体，发现许多女性一直被过多身体毛发困扰，还有部分人表示羞耻心作祟下也并不敢去美容店，也有人表示因经济原因不能经常去美容院，Akunbem由此发现商机，将经济实惠，方便操作的电动女性剃须刀卖到海外。

图源：Akunbem

从区域差异来看，欧美等地女性毛发叫国内女性更加旺盛。对标男性剃须产品，女性剃须产品不是仅需“刮干净”就可以了，女性由于皮肤敏感细嫩，脱毛部位更加纤细脆弱，对于脱毛技术要求更为智能，如在嘴周、腋窝、下巴、小腿、私密处等，皮肤接受刀片的刺激程度不一样。

综合考量市面上因素，Akunbem研发了一款三合一电动高速剃须刀，针对敏感区采用“0.1mm超薄刀网+浮动贴面技术”，减少皮肤拉扯；这款电动剃须刀IPX7100%防水技术，支持在洗澡时安全剃须，其防水、降噪、长续航、智能模式等多重功能集一体，一上线就广受海外消费者抢购。

数据显示，从2023年12月上架至2024年9月，女士电动剃须刀在TikTok总销量超过43.09万件，累计销售额超过1136.32万美元。

该产品售价39.99美元，上架亚马逊后，Akunbem女士电动剃须刀月销量达9700单，销售额超38万美元，抢占该类目热销榜前列，成为个护产品销量黑马。

作为新兴个护品牌，Akunbem又是如何快速圈揽流量获得海外消费者青睐？

图源：Akunbem

在渠道选择上，Akunbem瞄准年轻女性用户，入驻TikTok Shop、亚马逊、沃尔玛等多个热门线上购物平台，借助平台庞大用户群体，提高品牌曝光。

除此之外，Akunbem发现海外专注于女性个护品牌极少，其搭建品牌独立站，借助多媒体矩阵营销，吸引流量，提高网站流量与品牌转化。

营销内容上，Akunbem精准抓住女性剃须的“痛点”，在TikTok、Instagram、Pinterest等女性用户群体多的平台发布“使用前后对比”、“传统剃须刀与Akunbem对比”、产品细节拆解等精美图片或视频，吸引感兴趣用户关注。

图源：TikTok

Akunbem聚焦于与美容护理、女性时尚、家居个护类KOL合作，尤其是黑人女博主（毛发更加旺盛，需求更大），通过围绕“浴室剃腋毛”、“旅行便携使用”、“剃须效果实测”等场景演示，将产品精准推广至受众用户，直观了解该款剃须刀的功能、效果以及优势，并且以促销折扣吸引感兴趣用户下单，提高销量。

图源：Akunbem

除此之外，Akunbem在社交媒体上发布品牌UGC挑战赛，鼓励真实购买用户使用后发表体验，并带“#ShaveLikeABoss”、“#AkunbemGlow”等话题，有机会可获取产品折扣福利、限时促销，而优质内容则会被品牌官方转发互动，扩大品牌在自然流量中的曝光。

Akunbem十分注重用户反馈意见，经常浏览商品评论及社媒评论，从而获取产品改良灵感，满足用户需求。此外，将真实用户评价放置品牌独立站内，通过真实购买感受吸引潜在群体下单，提升品牌转化与销售额。