上架仅一个月！西班牙TikTok月销Top1黑马：“金瓶”如何俘获万千芳心？

西班牙，地中海风情的迷人芬芳。

热情洋溢的西班牙人，让这款“金瓶”香水瞬间走红TikTok，登顶月销量冠军!

这款香水在西班牙 TikTok Shop上线仅一个月，迅速成为爆款。

这个爆款来自一家名叫LONKOOM.ES（@lonkoom.es）的西班牙本土小店，短短一个月内已经售出8200多件商品，其中半数的销量来自这款香水。

截至目前，这款爆品共计建联达人850人，带货销量最高的短视频来自Imane fh oficial 1 👑إيمان(@imane.fh.oficial)。

2个爆火的短视频共计播放量达到240多万次，卖出1350多件香水!

产品采用了金色瓶身和“24K PURE GOLD”字样，包装显得“高级感”十足，在TikTok 平台上短视频的视觉冲击力非常强，华丽的包装帮助产品在视频中脱颖而出。

价格亲民、性价比高。对于西班牙消费者而言，能以合理价格买到外观精致、容量 100ml 的香水，吸引力比较大。

香水作为时尚单品，本身就具备一定的“社交货币”属性，易于在 TikTok 上引发话题讨论。

话题标签#perfume积累了超过550万个作品!

在西班牙，香水不仅仅是一种个人护理产品，更是社交生活中不可或缺的“交流工具”或“情感载体”。

西班牙人普遍给人的印象是开朗热情、乐于表达自己。他们擅长通过语言、肢体和各种细节来展现个性与魅力。

香水在他们看来是一种“无声的语言”，可以在与他人接触时带来好感和记忆点。香气往往能让人留下深刻印象，也更容易开启对话。

西班牙人用香水的习惯与其热情外向的性格、艺术化的民族风格深度交织，既是生活仪式感的体现，也是文化认同的一部分。

香水在西班牙不仅是个人品味的体现，更与社交礼仪相关。

西班牙人热衷贴面礼，这种近距离接触会让香水的存在感更强。如果对方的香气宜人，就能瞬间拉近距离，给对方留下积极、舒适的感受。

相比一些对香水使用场合更谨慎的国家，西班牙人的香水使用更为日常化，西班牙城市街头时常能闻到明显的香水味。无论是上班、上学还是出门逛街，很多人都习惯喷香水。

此外，西班牙人普遍性格开朗热情，夜间社交活动频繁，比如酒吧聚会、弗拉门戈表演等，平均每132人拥有一个酒吧，香水成为社交场合的“隐形名片”。舞蹈表演中，演员常喷洒香水以增强舞台表现力，香调与舞蹈的激情相呼应。

西班牙地中海气候炎热，南部地区尤其明显，香水可缓解体味问题。同时，西班牙人注重生活品质，将香水视为日常精致生活的组成部分。

香水的选择往往和个人风格、着装以及当下心情相呼应，这也是他们“享受生活”的一种体现，是一种自我表达的方式。

西班牙阳光充足，一些清新、柑橘调或花果香调的香水，在日常生活中很受欢迎。不同的香调对应不同的性格与场合：清新柑橘调适合日常和上班场景，花香或果香调可以让人显得活泼甜美，木质或东方调则更富有魅力和深度，适合夜晚聚会或正式活动。

同时，西班牙也盛产皮革、葡萄酒等，带有辛香或皮革基调的香水也受到部分男性消费者的喜爱。

由于人群构成多元，年轻人可能会偏好活力、清甜、果香调;而成熟消费者更倾向于浓郁、木质、东方调等较有深度的香氛。

虽然很多人会使用大牌或中高端香水，但西班牙消费者对平价、高性价比香水同样有很高的兴趣，尤其是学生、年轻人群体。只要香味适合自己、包装和品质不错，价格亲民的产品也能受到青睐。

近年来，随着 TikTok等平台在西班牙的流行，香水的种草、测评、分享愈发盛行。

很多人会在购买香水前，会去店铺试香或询问朋友的意见。社交媒体的种草、推荐，对于年轻消费者的购买决策影响非常大。

在圣诞节、三王节(Día de los Reyes Magos)或其他节日，香水、化妆品常常被用作礼物。

西班牙是欧盟重要的经济体之一，在 2024 年实现了 3.2% 的增长，被誉为欧洲经济的“新星”。

根据 Statista 和 eMarketer 等机构的数据，2022 年西班牙电商零售额已超过 400 亿欧元，且在过去几年中保持 10%~15% 左右的年增长率。相对于其他欧洲主要国家(如英国、德国、法国)，西班牙的电商规模起步较晚，但近几年增长速度较快，呈现“后发赶超”的态势。

西班牙互联网普及率在 2022 年已达 90% 以上，手机普及率同样处于高位。报告显示，西班牙人平均每周花费超过 2 小时在线购物或浏览电商平台，手机端购物成为主要趋势。

据 DataReportal 统计，2023 年初西班牙 TikTok 用户数已超 1200 万。西班牙年轻一代(尤其是 18~35 岁人群)对社交媒体的依赖程度高。西班牙人热情外向，喜好社交、聚会和娱乐。短视频的形式与他们的社交文化高度契合。

据 IAB Spain 统计，近一半的西班牙网民表示曾因社交媒体上的产品推荐或广告而进行过购买。

对于想要开拓欧洲市场的品牌和商家而言，布局 西班牙 TikTok Shop是不二的选择，通过短视频、直播等方式深度连接消费者，抢占这一高速增长的社交电商新蓝海。