调查：去年美国人在 TikTok 商店的平均消费额超过 700 美元-出海网

调查：去年美国人在 TikTok 商店的平均消费额超过 700 美元

partnercentric

出海网跨境电商

关注：公众号

2025-03-24 14:25:53

分享至

2023 年末推出的 TikTok Shop 改变了美国消费者的购物模式，调查显示，37% 的 60 岁以下美国消费者在该平台购物，年人均消费超 700 美元，个人配饰、家居用品等是热门品类。消费者青睐其购买便捷、价格低及常打折，但近四分之一有冲动消费，23% 后悔购物，主要因质量、冲动购买和不符宣传。63% 的受访者听劝于网红，近半购物受网红影响。TikTok 面临信任问题，近半消费者购物谨慎，五分之一不在平台购买。“禁令” 影响使用，部分人增减使用或停用，41% 感觉平台有变化。Z 世代 95% 使用 TikTok，61% 每天用，15% 在禁令后更频繁，72% 听网红建议，71% 购买相关商品，近三分之一经网红发现商品，人均消费 55 美元，X 世代则最怀疑在该平台消费。尽管 TikTok 可能再被禁，美国消费者仍热衷用其购物，网红对吸引消费者尤其是 Z 世代作用重大。

2023 年末，TikTok 推出电商平台 TikTok Shop，这一举措重塑了社交媒体与购物之间的关系。为深入了解美国消费者对 TikTok Shop 的接受程度及使用情况，相关机构对 1002 名 18 - 60 岁的美国人展开调查，从中揭示出一系列有趣且值得关注的趋势。

在购物行为方面，37% 的 60 岁以下美国消费者在 TikTok Shop 进行过购物。他们平均每次购物花费约 59 美元，过去一年人均购物达 12 次，全年人均消费超 700 美元。从热门购买品类来看，个人配饰最受欢迎，46% 的受访者购买过；其次是家居用品（43%）、时尚服饰（40%）、化妆品（33%）和科技产品（27%）。消费者选择 TikTok Shop 的主要原因是购买便捷，同时，商品价格低廉以及频繁的促销活动也颇具吸引力。然而，近四分之一的消费者承认存在冲动消费行为，这也导致 23% 的人至少对一次购物感到后悔，主要原因包括商品质量欠佳、冲动购买以及商品与宣传不符。

网红在 TikTok Shop 的购物决策中扮演着重要角色。63% 的 60 岁以下美国消费者会采纳网红的建议或意见，并且近一半在 TikTok Shop 的购物行为受网红帖子的影响。在众多建议类型中，产品推荐最受重视，占比达 50%，其后依次是食谱（41%）、DIY 及家居技巧（31%）、健身日常（26%）和健康建议（23%）。消费者对网红的信任程度较高，当被问及愿意为最信任的网红推荐的产品花费多少钱时，平均答案为 95 美元。

尽管 TikTok Shop 发展迅速，但也面临着信任方面的挑战。近一半的消费者对在 TikTok Shop 消费持谨慎态度，五分之一的消费者虽在 TikTok 上发现心仪商品，却选择在其他平台购买。这种不信任在一定程度上源于对 TikTok 母公司字节跳动的担忧，56% 的消费者表示若 TikTok 由美国公司持有，他们会更放心使用。

TikTok 曾经历的 “禁令” 也对用户使用产生了影响。在禁令生效前，99% 的受访者已在使用 TikTok。禁令实施后，12% 的用户使用频率增加，不过仍有 32% 的用户减少了使用，甚至有 32% 的用户曾短暂停用，之后又重新回归。41% 的用户感觉 TikTok 发生了变化，其中 29% 认为 “感觉不同”，23% 表示算法有所改变，约五分之一的用户注意到广告或赞助内容增多，还有部分用户认为平台的真实性下降。

不同代际的消费者在使用 TikTok 及 TikTok Shop 方面存在显著差异。Z 世代对 TikTok 的接受度极高，95% 的 Z 世代使用该平台，其中 61% 每天都会使用。在禁令后，15% 的 Z 世代使用时间增加，尽管 44% 的人觉得平台有所变化。Z 世代对网红的依赖程度也较高，72% 表示会听从网红的建议。在购物方面，71% 的 Z 世代购买过在 TikTok 上发现的商品，近三分之一是通过网红帖子发现所购产品，每次购物平均花费 55 美元。与之形成对比的是，X 世代对在 TikTok Shop 消费最为怀疑。

总体而言，尽管 TikTok 面临再次被禁的不确定性，但美国消费者依然热衷于使用它进行购物。对于商家和品牌来说，网红是吸引消费者尤其是 Z 世代的重要渠道，充分利用这一趋势将有助于在 TikTok Shop 平台上获得更好的销售业绩。

【版权提示】信息来自于互联网，不代表出海网官方立场，内容仅供网友参考学习。如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至 jechynwu@chwang.com ，我们将及时沟通与处理。如若转载请联系原出处

亚马逊“美国制造”搜索量翻倍，但为何销量没跟上？

根据最新数据，美国消费者对‘美国制造’产品的兴趣显著上升，但并未转化为实际购买力增长。亚马逊平台数据显示，2025年4月，‘美国制造’相关关键词搜索量同比增长101%，达到约170万次，然而标题中包含‘美国制造’的ASIN数量仅维持在1万左右。主要原因包括供应有限、合规顾虑及市场滞后性。尽管如此，仅家居与厨房、手机及配件、汽车三个品类出现小幅销量增长，但占比仍低于2%。分析显示，价格仍是购买决策的关键因素，品牌需谨慎测试并优化策略，以把握潜在机会。

美国亚马逊：新手卖家成功率最高的首选市场

亚马逊美国站为新卖家提供了优越的销售环境。数据显示，过去12个月注册的新卖家中，超过73%成功完成首笔销售，远高于德国（38%）、英国（32%）和加拿大（16%）。尽管面临佣金上涨、关税波动及竞争加剧等问题，美国市场仍是新兴电商企业的首选。其成功得益于庞大的用户流量和对微小众品类的支持。例如，“酸面团发酵剂罐”在美国月均搜索量达26,766次，而澳大利亚仅为179次；“胡须油”在美国月搜索量为26,773次，英国为6,323次。这种需求差异使得美国市场能支撑烘焙、男士护理等高度垂直领域。此外，近四年数据表明，每位活跃卖家获得的流量增长了30%以上，优于其他市场。然而，值得注意的是，仅有8%的2019年前注册卖家至今仍活跃。但首年数据显示，美国市场凭借高流量支持和73%的首销成功率，为新品测试和快速启动提供了独特条件。对于计划入驻亚马逊的卖家而言，尽管费用和竞争压力增加，但美国市场的流量规模、细分市场潜力及首销成功率仍无可替代，是验证商业模式的理想选择。

关税政策下：亚马逊美国站家居用品市场消费趋势分析

近期亚马逊平台数据显示，家居和厨房用品市场出现分化趋势。床上用品表现突出，2025年5月首周美国站热销百强产品均价同比上涨6.3%，而家具类和清洁电器类分别下跌16.9%和13%。这表明消费者在经济不确定性下更倾向于将床上用品视为可负担的奢侈品。清洁电器品牌面临维持市场份额与价格竞争力的困境，历史畅销品均价逆势上涨11.1%，而家具和床上用品的历史畅销品价格走势与市场趋势同步。短期内，因美国暂停对中国商品加征关税90天，热销品价格大幅上涨可能性降低，但供应链延迟可能影响价格上涨趋势。商家应精细化运营，分析细分市场动态，定期监测BSR百强产品均价及转化率变化；把握消费心理，在大促前制定差异化定价策略并调整广告投放；前瞻性布局，建立消费者行为监测机制以优化库存规划和促销策略。

2025 年澳大利亚 TikTok 生态洞察：用户行为、商业价值与行业趋势

作为澳大利亚头部社交平台，TikTok 汇聚 500 万用户及 35 万企业，安卓用户月均使用时长超 42 小时，短视频、网红合作内容最受青睐。用户以 Z 世代为主（57% 最爱平台），女性占 53%、高收入群体占 39%，41% 的 Z 世代通过平台社交购物。2023 财年，平台为澳洲创造 10 亿澳元企业收入、11 亿澳元 GDP 贡献，78% 企业认可其曝光价值，超 300 万用户每月购买推荐商品。旅游、金融、时尚等领域表现突出，如 61% 年轻人用其找旅行灵感，美妆网红互动率 2.46%，食品纳米博主互动率达 18.36%，部分品牌借平台实现全球化突破。尽管面临低龄用户禁令，但其年轻消费群体的高粘性仍为营销核心优势。

夏季爆款！亚马逊户外立式喷雾器选品攻略

今年夏季亚马逊美国站爆款——户外立式喷雾器，市场前景广阔！小类目月销2.7万+，需求持续增长，年均搜索量增速显著，6-7月为销售高峰。立式款竞争小、评分高（4.4分），新品机会大。主流价位25-38美元，技术趋势包括高度调节、防漏设计和无线便携款。消费者关注降温效果和便携性，但痛点集中在泄漏和喷嘴问题。建议明年布局差异化产品：可调喷嘴、防堵设计、不锈钢材质，主打25-35美元高性价比款，抢占家庭和露台市场。