谁还卷婚纱？美国人21万婚礼费，40%砸向这些婚礼周边产品！

欧美人举行婚礼大多集中在春夏交替或夏秋交替两个时节，因此婚礼季可分为上半年和下半年;

而上半年的婚礼季将在5月份开始，一直持续到下半年的10月份，都会是婚礼相关产品的销售旺季，由此看来在3月份选品上架，入场时机是刚好合适的。

但传统意义上的婚礼产品其实一片红海，想开发新品进去抢市场抢流量，难于上青天。

据了解，在加州办一场婚礼里里外外总共花费3-4万美金，折合人民币21-28万，我们通常会以为是宴席的占比最大，但实际上各类婚礼装饰才是支出的大头。

让我们将选品的目光聚焦到婚礼装饰和周边产品上，会发现这是一个极大的市场。

1.把灵感发送给AI，让选品更精准更有效率

据相关数据统计，全球婚礼市场的规模在2024年价值约2535亿美元，预计到2032年将达到4796亿美元，从2024年到2032复合年度增长率约为8.3%。

可见，婚礼装饰是一个正在持续增长的市场。

有了初步的选品方向，我们可以把这些信息整理汇总发送给SeasCross·AI，如在选品需求里勾选：对新品友好、毛利率较高、FBA、小体积产品、退货率低等，或许就能发现一些低垄断的新兴市场。

SeasCross·AI按我的指令给我推荐了几个低竞争的选品方向：定制化婚礼装饰品、迷你伴手礼套装、婚庆应急用品包、可重复使用的婚礼装饰品、网红同款婚礼拍照道具、短视频热门婚庆小物、Ins风婚礼装饰等等。

除了选品方向参考，SeasCross·AI也给出了推荐ASIN，比如下方这款纹理手工纸产品，小海觉得作为婚礼产品去售卖也是不错的。

那它算不算婚礼产品呢?我们可以从使用场景去反推。

▲竞品主推的使用场景有：绘画材料、婚礼请柬、生日卡片、感谢卡、圣诞卡、邀请卡等。

▲AI评论总结买家常用使用场景:

艺术用途(水彩画、钢墨画等)：60%

文具使用(婚礼请柬、派对请柬等)：20%

制作使用(定制耳环卡、D&D 任务页面等)：15%

其他用途(婚礼笔记、文艺复兴时期婚礼保存日期等)：5%

这样来看它确实是属于婚礼产品，在不是婚礼季时，还可以调整文案和图片去营销其他的使用场景，比如开学季推绘画、文具，感恩节、圣诞节推手工贺卡、DIY材料等。

接下来我们就可以结合卖家穿海给出的数据去深度分析这款纹理手工纸。

2.了解产品信息，判断新品竞争性

1）ASIN信息：

竞品2024年11月上架，2025年1月25日才开始出单，属于180天内新品；

客单价18.99美元，50pcs，4个不同尺寸的变体，低客单价产品，资金压力不算大；

竞品子体月销量200+，日销不到10单，同类目相似产品日销不到40单，市场稳定，竞争不大；

推广仅47天，小类排名36.且自然流量高于广告流量，竞品卖家不仅会选品也会运营，符合麻雀型卖家特性;

2）卖家信息：

竞品卖家为走精品路线的麻雀卖家，店铺评分60+分，店铺产品数12个，月销售额18万+美元，主营大类是艺术、手工艺和缝纫。

与实力强的对手竞争，我们更应考虑的是：开发新品时能不能在其基础上再创新和优化？既要避免价格战，还要避免大刀阔斧的改造。

3）子类信息：

子类名称：Watercolor Paper，产品总数898.子类月销量13万+，卖家垄断率：33.49%，

品牌垄断率：23.95%，cpc竞价0.2美元。在小类前三名中，有两个链接属于亚马逊自营，但好在与竞品asin不是完全相似产品，新品切入其影响不会很大。

3.开发一款婚礼产品差异化怎么做？

想把这款产品当成婚礼产品售卖，我们应该如何做?可以从用户、需求、场景3点切入去寻找差异化。

◉明确目标用户：预举行婚礼的新人>学生>艺术创作者>DIY爱好者......

切入点：从子类top100ASIN的标题文案来看，大部分锚定的目标用户都是学生和艺术创作者，那在婚礼季期间，我们可以把营销主力转移到预举行婚礼的新人上。

◉挖掘不同的使用场景：婚礼请柬>节日、生日贺卡>绘画创作......

切入点：婚礼产品最重要的使用场景就是在婚礼上，婚礼前期的请柬，婚礼中期的互动留言，后期的伴手礼答谢礼贺卡，只要我们在文案和图片中描写造势这些使用场景，也是一种创新的差异化。

◉找到客户的真实需求：艺术创作需求>特地用途制作需求>包装展示需求......

切入点：从AI评论分析报告来看，婚礼请柬制作的需求达到了25%以上，临近婚礼季需求还会持续上涨，这一部分需求就是我们要找的真实需求。

4.总结：选品赶早不赶晚

虽然婚礼季没有明确的开始和结束日期，但寒冷的天气已经过去，随着气温上升，婚礼季也在悄悄开始，卖家们赶早选品、上架，抢占一波市场，就能占领一波先机。