OPPO前副总裁再创业，3年卖爆1亿台手机

打开TikTok搜索#realme，你会看到超过110万条短视频——从印度青年用realme手机拍摄的节日烟花，到巴西母亲节达人开箱测评，再到印尼用户发起的产品挑战赛。

这些内容不仅是用户自发的狂欢，更是一个中国手机品牌“反向征服”全球市场的缩影。

图源：TikTok

成立6年，realme品牌已进入全球61个市场，截至2024年，全球手机销量突破2亿台，其中80%的用户来自海外市场。

这个中国手机品牌，究竟是如何在强敌环伺的全球市场实现弯道超车的?

答案或许就藏在它对年轻文化的精准洞察中。

01、从“边缘市场”到“全球黑马”

2018年，当李炳忠离开OPPO创立realme时，全球智能手机市场正陷入红海厮杀。苹果、三星、华为占据高端市场，小米、vivo等品牌在中端市场贴身肉搏。

但这位OPPO前海外负责人却敏锐的发现了一个缺口：年轻一代对“高性价比”的需求未被充分满足，他们渴望性能强劲、设计时尚的产品，却不愿为品牌溢价买单。

基于这一洞察，realme品牌的整体基调就此定下。

最初，realme的创业团队仅有40人，资金有限到“连发布会都办不起”，却将资源孤注一掷投入产品研发。首款机型realme 1在印度亚马逊上线后，凭借联发科P60芯片、钻石切割机身和千元价位，迅速登上“畅销榜”首位。

图源：Amazon

2018年8月发布的realme 2.更在Flipkart平台创下“5分钟售罄20万台”的纪录。这种“越级体验”策略，“以中端价格提供接近旗舰的性能”成为了品牌基因。

此后，品牌以“每月一新机”的速度横扫东南亚，2019年跻身全球出货量TOP7.2021年成为最快达成1亿销量的手机品牌之一。

正如品牌创始人李先生在采访中所说的那样，“对realme来说，海外遍地都是机会。因为份额很少，有待进入增长期。但中国市场领先海外市场很多年。中国市场做好，我们会有更有信心做好海外市场。”

02、行业变局：性价比与社交化双线突围

realme品牌的爆发恰逢全球智能手机市场的结构性调整，彼时全球智能手机市场正因换机周期延长而增长疲软，根据第三方数据，2023年全球智能手机出货量降至11.4亿部，年同比下降4%。

图源：canalys

这一背景下，realme品牌的“越级”策略恰好踩中了消费者对于中高端不同价位手机的矛盾心理，将65W闪充、240W秒充、柔性屏等技术从旗舰机下放至中端机型，用“技术越级”打破低价=低质的偏见。

更重要的是，realme品牌深谙“社交媒体即战场”这一道理，通过“平台特性+内容分层”的策略，让他们在2023年斋月活动的互动率提升367%。

如今，智能手机市场又到了强势复苏的一年，行业结束连续两年下滑，出货量回升预计超过12亿台，前景一片大好。

图源：canalys

这种逆势增长背后，藏着对出海品牌极具参考价值的战略模型，当传统企业还在纠结“该不该出海”时，或许可以学习一下realme品牌的社媒布局。

03、多平台矩阵：从“流量收割”到“品牌沉淀”

创始人李先生提到过，“在‘品牌力’上，realme将聚焦年轻群体，深化用户洞察机制，让年轻用户的需求能够反向塑造产品，创造可参与、可共创的品牌体验。”

基于这一理念，realme品牌结合不同平台的特性，推出多样化策略，有效触达并吸引年轻用户，进一步提升品牌影响力。

1、TikTok

作为Z世代的主阵地，TikTok逐渐成为了realme品牌的流量核心引擎。

截至目前，品牌共计在TikTok上建立了7个区域性官方账号，总粉丝量突破652万，形成了一套“中央厨房式”的内容分发体系。

图源：TikTok

分账号运营不仅降低了文化隔阂风险，更实现了流量效率最大化。

以品牌欧洲账号@realmeglobal为例，针对欧美消费者对续航与快充技术的高度关注，该账号在内容展示时多以技术场景化为主，其发布的“4分钟极速充电”视频正是击中了欧美用户的痛点，视频在发布后迅速获得了超1240万的播放量。

这种“一国一策”的精细化运营，让realme品牌既保持了全球品牌调性统一，又避免了“水土不服”的内容尴尬。

图源：TikTok

除了自有账号运营之外，realme品牌还与大量本土KOL进行深度合作，在新机上市、节日庆典等重要节点上，都会出现不同达人的身影。

例如在巴西母亲节期间，该品牌邀请众多达人制作亲情主题的短视频，并借助节日话题热度以及定制化的H5页面来进一步扩大内容的传播影响力。

TikTok达人@alcala.creativo就是其中一位，通过“口播+拆箱”展示搭配“送给妈妈的礼物”这一话题，视频在母亲节期间获得了76.31万播放量，为品牌带来了不错的流量效益。

图源：TikTok

2、YouTube

与TikTok的快节奏短视频不同，realme品牌在YouTube上多是以邀请科技博主进行深度测评为主，主要突出性能参数与实拍效果，反哺电商转化。

图源：Youtube

这种策略不仅满足了用户对产品深入了解的需求，还借助博主的专业性和影响力，提升了品牌的可信度和吸引力。

例如，在YouTube博主@Gyan Therapy发表的关于Realme P3 Ultra 的一篇深度测评视频，为品牌带来了35万次的播放量，吸引了大量的用户评论互动。

图源：Youtube

3、Instagram

在realme品牌的多平台布局中，Instagram承担着“品牌美学中枢”的角色，通过高质感视觉叙事，将手机从功能性工具升维为潮流文化符号。目前，其全球主账号@realme已积累41.3万粉丝，而区域账号矩阵(如@realmeglobal、@realmesea)总粉丝量突破120万，成为品牌撬动高价值用户的关键杠杆。

通过构建账号矩阵，realme品牌不但能够从不同维度触达目标受众，扩大品牌影响力，还能够通过利用Instagram的视觉表达特性，强化品牌的潮流与科技感。

图源：Instagram

04、中国品牌出海的“非标准答案”

realme品牌的崛起，映照出中国制造向“中国品牌”转型的深层逻辑，不是靠低价倾销，而是用本土化叙事赢得心智。出海不仅是卖货，更是构建从产品到服务、从流量到品牌的全链路能力。

站在2025年的节点，海外市场既是中国企业规避内卷的出路，也是检验创新能力的试金石，正如李先生所言，“海外遍地是机会”。