对抗54%关税冲击，可降解手机壳卖出47倍溢价

美国对华关税跳涨至54%的新闻冲上热搜，传统跨境商品的成本一夜飙升……有人悲叹美国市场做不动了，也有人趁此机会用可持续环保概念实现溢价，重构竞争力，扛住关税冲击。

正好，4月22日是世界地球日——地球人环保观念最强的日子。我们从环保的角度聊一下品牌/产品出海。欧美消费者喜欢哪些环保品牌？他们追求的环保偏好哪些品类？哪些环保产品利润空间大？一起来看：

Pela Case是一个专门做可持续消费电子配件的品牌，主打产品是用回收材料制成的手机壳，周边产品包括手机支架、耳机壳、表带、充电线和卡包，甚至还有太阳镜。

Pela Case官网

在官网可以看到，Pela Case宣称做的是地球上最可持续的手机壳，要知道，“可持续”是高于“环保”的概念，不仅是使用可降解的材料不破坏地球环境，还要考虑到社会和经济因素，比如使用可降解材料+工厂用清洁电能+价格普通人买得起，兼顾环境、生产过程和人。

Pela Case的可持续也不仅体现在生产材料上，品牌还推出了旧壳回收计划，倡导用户寄回废弃手机壳，参与再生材料循环利用；以及将每笔销售利润的一部分捐赠给海洋保护组织。

其独立站最热销产品是一款来自水果沙拉系列的iPhone 16 Pro Max 手机壳，自然的淡米色基底颜色，清新可爱的风格。这类有图案的款式统一定价$65，纯色款$55，都参与当前的买一送一活动。

配件中销量最好的是一款屏幕保护膜，液状产品，2ml售价$30，使用方法是将液体涂抹在布上擦拭屏幕。品牌对此产品提供了强力的售后保障——如果屏幕在保护液后出现破裂，品牌将提供维修费用。

品牌Facebook官方账号@PELACase近3个月月均创意数270，营销力度比较大；TOP 3目标市场依次是美国、法国和加拿大；投放的创意素材以图片类型为主，占比近63%，视频占比在36%左右。

最新的一系列广告视频是推广手机壳图案定制服务，用可爱的萌宠照片吸引眼球，然后告知消费者可以来这里用任意你喜欢的图案定制手机壳。

热度最高的广告则是推广早餐系列的4款手机壳，图片素材很好地展示了精美的图案，并通过简洁的文案强调坚固、防摔和环保的特性。

另外，不得不提环保品牌常被消费者诟病的定价虚高的问题，除了强调品质和环保价值之外，各个品牌都有自家特色的应对之道。比如Pela Case既强调你的手机非常昂贵，昂贵的手机值得好的（=贵的）保护；同时也常常做买一送一的促销，让消费者觉得占到了便宜。

而家居日化环保品牌Grove Collaborative的策略是通过提供价格较低的入门级产品，让消费者无需花费太多钱来践行对可持续发展的承诺，既体现了品牌价值观，也为以后迎来更高价格的购买打下基础。

Grove Collaborative销售环保家居日化产品，包括清洁用品、个人护理用品和其他必需品。品牌特色是使用植物成分，用铝制容器替代传统塑料包装，并提供补充装售卖，减少一次性包装的浪费。

Grove Collaborative官网

官网首页可以看得出来产品线非常丰富。热门产品包括清洁浓缩液，可重复使用的清洁工具和环保洗衣粉。洗衣粉是纯天然成分，并且有专利认证，包装罐子则是由100%再生塑料制成。

清洁浓缩液系列产品非常多，几乎覆盖所有的家庭清洁场景，包含地面、浴室和玻璃等清洁；全线清洁产品均为浓缩液，玻璃瓶装，需配合可重复使用清洁喷雾瓶使用。浓缩产品运输成本低，储存占用空间小，更贴合可持续理念。

其官方Facebook账号@GroveCollab过去3个月月均创意数达210+，仅在美国市场投放；整个3月的投放量有明显的增长，推测是在为春季清洁需求高涨预热。投放的素材中，图片类型和视频类型占比基本持平。

近期最新广告是推广用于厨房的可持续产品，用一张图片素材展示使用保鲜膜+玻璃碗储存新鲜水果的效果。文案则强调优惠的价格和符合可持续标准的产品特性。

展示估值最高的创意素材推广的则是健康补剂，功能集中在助消化、补充复合维生素；但宣传文案并未强调补剂的效果和优势，而是强调Grove作为销售平台值得信赖，以及拥有广泛的产品线。

Grove Collaborative不仅销售自有品牌的产品，也会引入、孵化一些小众的、具有特色的环保品牌。通过多品牌战略，可以覆盖更广泛的市场和消费者群体，提高市场竞争力。毕竟，有环保意识的消费者大概率不会只满足于在某个单一的方面践行环保意识，购入全线环保产品是迟早的事，在初期通过单一（低价）产品让消费者接触到这个综合品牌/平台，便于后期引导消费者来购买其它产品线。

Allbirds以采用可持续材料制成的舒适时尚的鞋履而闻名，所用材料包括美利奴羊毛、桉树纤维和甘蔗等材料。

Allbirds官网

品牌最热销的女鞋是一款网面跑步鞋，售价$98，有18种配色可选；鞋面织物源于桉树纤维，衬里为羊毛，鞋底由甘蔗制成，鞋带用回收塑料瓶制成。凭借轻盈、透气、舒适的穿着感受广受好评，且支持机洗。同系列同款的男士跑步鞋也是男士鞋履中销量最高的一款。在商品详情页可以注意到，每款产品均标注碳足迹，强调高环保透明度。

品牌Facebook官方账号@weareallbirds近3个月月均创意数440，把时间线拉长到近1年来看，从月均202到月均440，最近3个月的推广力度明显增强。目标市场TOP 3依次是美国、法国和德国。所使用的创意素材几乎全部是图片类型，占比约96%。

最新投放的广告推广的是Tree Dasher 2系列的女士跑鞋，定价$135；与其它品牌时时不忘强调环保可标签相比，Allbirds低调得多，从图片素材到文案突显的都是鞋子的透气、舒适，适宜运动，从宣传海报中看不出任何与环保相关的元素。

同样，热投广告也没有体现环保特性，强调的是良好的售后服务，30天试穿无条件退货，送货退货都免费。

投放天数170+，展示估值390万+

以上是投大大出海营销对海外环保品牌产品和营销调研的全部内容。