安克创新做耳机独立站，半年营收15亿！

在2024年中国音频品牌无线耳机全球出货量TOP1!与五千万用户共创“顶峰时刻”。它就是安克创新旗下的音频品牌——Soundcore声阔。

截图自官网

面对拥挤的耳机品类，Soundcore是如何脱颖而出的?采取了哪些出海策略?让我们一起来深入分析。

一、坚持技术创新，聚焦用户需求

Soundcore想要在海外迅速打开知名度并非易事。尤其是在TWS市场中，既有索尼、Bose这样的传统音频大牌，也有苹果这样拥有生态优势的手机厂商品牌。

但要想在市场中立足，就必须拥有过硬的产品质量。因此，团队中从事研究和开发的员工数占比达到83%，且成员主要来自Bose、索尼、Harman等全球知名的音频品牌公司。

同时，Soundcore以瞄准用户对音质的需求为出发点，将自身定位为“以音质为核心竞争力”，打造差异化品牌，推出了多个针对不同场景和需求的音频产品系列。无论是TWS降噪耳机Liberty系列，还是头戴式降噪耳机Space系列，都充分展现了Soundcore对用户体验的极致追求。

二、价格优势与配置扎实

Soundcore在价格和配置方面有着独特的策略。以Soundcore P20i为例，其售价仅21.99美元，而AirPods 4需要129美元，相差4倍多;同时也是销量排行榜中价格优势最明显的一款产品。

截图自官网

截图自苹果官网

在配置方面，P20i配备了10毫米驱动器和蓝牙5.3以及2个麦克风并融入AI算法。而另一款售价29.95美元的JBL入耳式耳机仅配备8毫米和蓝牙5.2.

续航上Soundcore也做到了行业顶尖，一次充电可连续使用10小时，配合充电仓可使用30小时。如遇电量不足时，只需快速充电10分钟，即可获得2小时使用时长。

三、社媒矩阵布局

Soundcore在YouTube、TikTok、Instagram等主流海外社媒都有设立账号。通过在海外社交媒体搜索Soundcore相关的关键词，可以发现Soundcore在多个海外社媒平台布局了海外网红营销。

在TikTok上，Soundcore以产品开箱、试用体验的短视频为主，通过和3C类KOL网红进行合作。除了官方账号与合作的KOL视频以外，还有一些用户自发性的UGC内容。如今，在Tag标签#Soundcore中已经有1万 + 个视频。

截图自TikTok

在YouTube上，Soundcore以专业的测评为主，打造专业化的形象。利用YouTube上垂直领域的网红KOL，比如科技与数码3C类KOL的产品测评视频，通过耳机开箱、专业性测评等方式，覆盖更多垂直领域下的不同粉丝群体。

截图自YouTube

像耳机这种功能类产品，根据不同平台定位，要有差异化的内容运营，但海外社媒流量最终都会引流到Soundcore独立站，Soundcore非常重视这一点。

五、用户交流专区

Soundcore在独立站中支持用户实时聊天、发表产品评论，还搭建了一个用户交流专区。

截图自官网

在这里，用户可以实时聊天、发表产品评论，Soundcore也会为用户带来新品介绍、活动推广、产品答疑等内容，用户也可以就自己感兴趣的话题进行提问及交流。

截图自官网

这样，不仅可以收集到大量的真实用户反馈，对产品的开发研究起到帮助，也可以利用社区增强与消费者的粘性，提高复购率。

五、流量分析

根据最新数据，Soundcore独立站上月的访问量约290万，其中自然流量占49.76%，直接流量占34.1%。做懂用户的产品，做懂声学的品牌，利用多渠道与用户对话，触达多场景、多人群、多品类，这或许就是Soundcore在海外成功的关键所在。

截图自Similarweb

3C品类近年在出海赛道的火爆有目共睹，但也正因市场红海竞争激烈，各家品牌在推广上都采取适合自身的独特路径，Soundcore就是巧妙运用站外推广优势互补，帮助产品实现长效驱动。