工厂不再等订单:他们直接把“生产线”搬上了TikTok

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2025-04-17 17:36:15
面对美国对中国产品征收的高达145%的关税,国内传统外贸企业面临严峻挑战,订单减少、客户流失、利润被蚕食,部分工厂不得不削减产能或转移业务。然而,一些厂商选择在TikTok上自爆身份、揭秘成本,直接对接海外消费者。

美国中国产品征收的关税越来越高,叠加后税率高达145%。对于不少国内传统外贸企业来说,这已经不是“利润缩水”那么简单,而是“生意命悬一线”。

订单减少、客户流失、利润被层层蚕食,一些工厂不得不削减产能,甚至将部分业务转移到其他国家。而另一些更“坐不住”的厂商,则选择了另一条路径——走到台前,在TikTok上自爆身份、揭秘成本、对接海外消费者。

在一条爆火的视频中,TikTok创作者@LunaSourcingChina站在一间据说是“Lululemon工厂”的门前,边走边讲解:“这条紧身裤成本5-6美元,美国卖到100多,你们自己算算利润。”该视频不仅播放量超过1260万次,还引发了评论区的“全民算账大会”。

工厂不再等订单:他们直接把“生产线”搬上了TikTok

图源:TikTok

“原来我花100刀买的是这个价出来的?”“这得有人建个采购网站,我们直接从你这买。”不少美国消费者在评论里大呼“被骗了这么多年”。甚至还有人表示以后不再去商场,而是要靠TikTok找到“真正的生产商”。

而这些看似“自毁声誉”的爆料行为,实际上也成为工厂们的一种另类出圈方式。在展示成本和源头的同时,他们也用最直白的方式和全球买家建立了信任。

过去等订单,现在主动找客户

如果说几年前“外贸数字化”还只是平台的口号,那现在的工厂已经被逼到必须自己“走出来”。

一方面,美国加征关税让原本利润就薄的代工业务雪上加霜,靠老客户、等订单的日子越来越难过;另一方面,阿里国际站、展会、LinkedIn这些传统渠道转化周期越来越长,小客户找不到,大客户越来越谨慎,工厂必须开始思考:还能不能直接接触海外终端?

而TikTok,刚好成了那个出口。

它不是最精准的获客平台,但确实是目前最低门槛、最高效率、最快反馈的一个内容窗口。有人一个月拍20条视频,收到了来自8个国家的询盘;也有人一条视频起飞后,半个月就对接了3个亚马逊大卖家来打样。

说白了,他们不再等平台分流量,而是用视频主动争夺信任。

工厂拍视频,不是玩内容,是在还原“信任链”

看过几个爆火的工厂账号后,会发现它们的共同点不是剪辑有多精致,而是展示细节特别克制但精准。

比如:

拍布料的时候,手指会有意识地反复拉扯,告诉你弹性和手感;

拍打版的时候,镜头切得很稳,没有转场,观众能完整看到从纸样到裁片的过程;

拍打包出货的时候,不会刻意强调订单金额,但会提“这是客户第六次复购”。

这种不急着卖货、不着急报价的视频,反而让人更愿意停留。用户不喜欢被推销,但喜欢看别人认真做事。

而这一点,正是许多外贸人过去最忽视的:展示“我有工厂”本身并不能换来信任,但让人看到“我怎么做这件产品”,信任就会一点点积累。

更重要的是,海外买家看视频,也是在评估你有没有能力承接订单。他们不会因为一个视频就付款,但他们会因为视频觉得你靠谱、愿意聊聊看——这就够了。

真正有经验的工厂,视频里藏了“招”

有些运营做得成熟的工厂账号,其实视频里早就藏了非常实用的“销售工具”:

视频评论区是筛选买家的前置问卷,比如常见问题直接写在置顶评论里(MOQ是多少、支持定制吗);

视频里会“顺便”带出产品参数和价格区间,但不会硬性写出来,而是通过对比讲:“这是我们用3年不变形的布,和市面上8刀成本的那种不一样。”;

拍打样时顺带展示工艺的特殊性,让买家觉得这不是随便哪个贴牌厂都能做的;

有经验的业务员会在视频最后自然过渡一句:“If you're looking for reliable suppliers, drop us a message on WhatsApp.” 不突兀,却刚刚好引导意向用户私聊。

这些看似“自然”的表达,其实都是经验堆出来的脚本节奏,内容即销售,只是他们不显山不露水罢了。

TikTok让“找工厂”这件事彻底变了

在传统认知里,海外买家想找中国供应商,无非两个路径:靠平台关键词搜,或者靠人脉慢慢问。但现在TikTok改变了这件事的逻辑:不再是“你来找我”,而是“我出现在你眼前”。

这不是渠道变化,而是认知方式的切换。

当海外小B看到一条工厂视频,第一反应是:“原来这个东西是这样做出来的”,第二反应是:“这个厂是不是也能做我想要的?”一旦你让对方产生了这个第二反应,询盘就有了可能。

而且这套方式不仅适用于服装、箱包、五金、宠物用品,几乎任何视觉化强、加工流程丰富的品类都有得拍。

未来的趋势是:内容展示 + 产品能力 + 响应速度,三者结合构成新的“数字型供应商竞争力”。

不是所有工厂都适合拍,但不拍一定落后

当然,内容并不是万能解药。很多工厂开始拍视频后会经历几个阶段:

拍了没人看,觉得浪费时间;

有人看但没人私信,开始怀疑转化逻辑;

慢慢有询盘,但自己不会接、不会转化,错过机会;

最终意识到:视频只是获客线索,真正的核心是团队有没有转化能力、有没有产品打样的效率、有没有对接客户的系统能力。

所以如果你是一家正准备上TikTok的工厂,请记住:

不是拍得多就能爆,要拍得真实、专业、有节奏感;

不是视频火了就能卖货,要有接单流程、沟通路径和履约能力;

最关键的不是你拍得像不像MCN,而是你能不能让客户觉得:“这厂,靠得住。”

最后的话

TikTok对中国工厂来说,不是救命稻草,也不是电商圣地,而是一个重新建立信任、放大能力、对话全球客户的起点。

你可以不做品牌、不做私域、不做直播,但你不能再躲在幕后只做代工了。

你得讲故事,得让人知道你是谁,做什么,凭什么被选中。

在今天这条供应链里,会讲、会拍、会回应,是另一种制造能力。

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