用“非传统礼物”击中高预算人群？2025母亲节新消费趋势观察

5月即将到来，最大的消费节点是5月11日的母亲节。NRF数据显示，2025年母亲节的消费预计将达到335亿美元。这一数字是该调查历史上第二高的，仅次于去年创纪录的357 亿美元。预计支出最多的是35岁至44岁的人群，他们平均节日预算为345.75美元。

惊人的数字背后，不仅是消费者对母亲的珍视，更是品牌借势营销的绝佳机遇。下文将分享4个海外品牌的母亲节营销破圈策略，为跨境卖家提供可复制的灵感与启示。

坚强如妈妈

对5到15岁的孩子提问，“是什么让你的妈妈如此坚强?”将孩子们的回答记录下来，形成短片，这就是Tiffany在2025年母亲节的营销活动，探索代际故事，其主题是Strong Like Mom(坚强如妈妈)。

图源：Tiffany

短片中出镜的人物都是Tiffany公司的女性员工及其子女。妈妈们佩戴着Tiffany HardWear系列珠宝，在镜头前展示人生中最深刻的纽带之一：母亲与孩子之间的爱。契合HardWear系列珠宝“紧密串联”的设计理念。

各家零售商都在争夺关注度和市场份额。尤其像珠宝这样高价值的礼物，更慎重的考虑通常对消费者来说需要更多的时间，所以这类产品的营销活动往往也较早预热。而像贺卡、鲜花和巧克力这样“冲动消费”的商品往往在临近购物日时购买。

为我的妈妈朋友庆祝

礼品与贺卡品牌Not Another Bill在2025年母亲节提出了一种很新的营销玩法——向所有形式的妈妈致敬，比如友谊关系中的妈妈，那个总是准备着零食的好朋友，那个总是带着充电宝的好朋友等等。符合现在网络上我们将自己非常喜爱且钦佩的人尊称为“妈妈”的流行趋势。

图源：Instagram

这样流行的玩法能引发受众的共鸣、会心一笑并获得来自陌生消费者的好感自不必说，更有利的是，它扩大了“妈妈”角色的范围，原本你只在这个节日为一个人买礼物，现在似乎觉得应该为所有能尊称一声妈妈的人买礼物，消费数量提升了，品牌被关注到的机会自然也会提升。

Not Another Bill是一个礼品品牌，销售产品类别广泛，涵盖家具用品、美容健康和婴幼儿用品。根据BigSpy-主页分析模块数据，近半年，Not Another Bill的Facebook周均创意数为68.几乎每天投10条广告，营销力度较强，可见其对社媒影响力的重视。

2025年的一项调研数据显示，六成(61%)的美国母亲表示，她们希望与孩子们共度母亲节，这一数字与去年相比几乎没有变化。三分之一(33%)的母亲希望与自己的母亲或其他亲人团聚，这凸显了母亲节对家庭关系的重视。

图源：YouGov

妈妈期待来自孩子的礼物，但事实是有的孩子太小而没有足够的钱购买礼物，哪怕是一束鲜花。于是DoorDash推出了一个线上拍卖会来解决这个问题。

鲜花拍卖会

DoorDash(美国版饿了么)在社交媒体平台举办的线上鲜花拍卖会，帮助孩子们用“儿童货币”(孩子拥有的任何东西，例如娃娃鞋、积木、玩偶和珠子等)交换送给妈妈的鲜花。

图源：YouTube

显然，这么小的孩子也没到能玩社交平台的年龄，他们该怎么参与拍卖呢?这就是活动设置的精妙之处了，需要父母向孩子提问“你愿意付出什么来交换送给妈妈的母亲节礼物?”通过沟通共同完成参赛的过程，能够设想这将会是一个令人感动的互动。

具体参与方式也十分简单，只需在社媒发布“出价”照片，标记DoorDash，即表示成功参与活动。

图源：YouTube

DoorDash将随机抽取400名参与活动的家长作为中奖者，赠送价值75美元的订购鲜花的优惠码。这一策略的重点是提高品牌的社媒知名度，因此不仅适用于外卖平台，任何目标消费群体是女性的品牌都可以使用这个策略。

给宠物妈妈过节

宠物用品品牌Wild One拓展了母爱的传统含义，将其延伸至养宠物的人群。品牌的邮件文案充满趣味，表明即使你的“孩子”是一只四条腿、25磅重的毛茸茸的小家伙，你依然是对他们来说无比重要的妈妈。

图源：Wild One

更值得借鉴的是，Wild One在母亲节营销邮件中加入了用户生成内容， 重点突出其品牌社群的真实成员。这是一种巧妙的方式，既能展示他们的产品在受众群体中的真实面貌，又能为促销邮件增添亲切感和人性化元素。

以上是投大大数据研究院对2025年母亲节营销案例的分享。