越南跨境新规来袭！卖家需提交领事认证 合规成本激增

继雷霆打假、平台代卖家纳税之后，越南终于把手伸向跨境卖家了。

近日，工贸部电子商务和数字技术发展中心主任阮友俊先生在最近的一次活动中透露，他们正在拟定新规：所有外国卖家必须提交经领事认证的文件，才能在 Shopee、Lazada、TikTok Shop 等平台上（越南站）开展业务！

这意味着，跨境电商的“轻松时代”彻底终结，合规门槛陡然升高。

Metric 数据显示，2024 年，越南跨境网购交易额高达 14.2 万亿越南盾，商品数量超 3.241 亿件，同比增长 42%。这片热土潜力无限，但新规之下，中国卖家将何去何从呢?

越南电商市场的潜力与监管背景

越南电商市场的爆发式增长，离不开年轻人口、互联网普及和消费能力的提升。2024 年，市场规模已达 250 亿美元，年增长率保持在 20-25%。中国卖家通过 Shopee、Lazada 等平台迅速切入市场。

然而，繁荣背后暗藏问题：税收流失、假冒伪劣商品等乱象频发。据副教授丁仲盛博士估算，每月有 13 亿至 19 亿美元的小额商品通过跨境电商免税。

为整顿市场，越南政府祭出严苛新规。除要求外国卖家提交领事认证文件外，2025 年 2 月 18 日起，小额进口商品免征增值税政策取消，卖家需为每笔交易缴纳增值税。

阮友俊先生表示，新规从“事后控制”转向“事前控制”，电商平台也将对商品质量和合法性承担连带责任。这些措施旨在打造透明、规范的市场环境，但对中国卖家而言，合规成本和运营难度显著增加。

新规带来的挑战

越南新规为中国跨境卖家带来多重挑战。

首先，合规成本激增。准备领事认证文件、申请行业许可证、应对税务要求需投入大量时间和资金，中小卖家可能因资源不足而望而却步。

其次，平台为规避连带责任，将严格审核卖家资质和商品质量，部分卖家可能因合规不达标被限制或下架。

此外，税收负担增加压缩利润空间，迫使卖家重新优化供应链和定价策略。

新规还要求卖家在信息透明度、售后服务和数据存储方面达到更高标准。例如，卖家需公开企业信息、产品详情和价格(明确是否含税)，制定清晰的保修和退货政策，直播销售平台需保存交易数据三年。

这些要求增加了运营复杂性，尤其是对依赖低价竞争、快速上架的卖家而言，转型迫在眉睫。

新规背后的机遇

尽管挑战严峻，越南新规也为有准备的中国卖家带来机遇。

首先，市场规范化将清除假冒伪劣商品，提升消费者信任，合规卖家可通过优质产品和透明服务抢占市场。

其次，新规推动专业化运营，鼓励卖家优化供应链、塑造品牌形象，建立长期竞争优势。此外，越南推广的电子支付和数字化税务工具(如VNPay)帮助卖家简化税务合规，降低运营成本。

更重要的是，越南电商市场的高增长势头未受影响。预计未来几年，市场规模仍将保持 20-25% 的年增长率。能够快速适应的卖家，将在这片沃土上收获丰厚回报。

阮友俊先生强调，部门的目标是“让人们正确理解、正确做事”，为合规企业创造公平、透明的竞争环境。

中国卖家的应对策略

要在越南市场站稳脚跟，中国卖家需采取以下策略：

(1)提前布局合规

尽早准备领事认证文件，申请必要的行业许可证。与专业法律或咨询机构合作，可降低合规风险，确保通过平台审核。

(2)优化供应链与定价

面对税收和成本压力，优化采购和物流环节，降低成本。重新评估定价策略，确保在纳税后仍具竞争力。

(3)提升服务与透明度

确保产品信息、价格和售后政策透明，符合越南法规。完善售后服务(如保修、退货)以提升消费者信任和品牌口碑。

(4)拥抱技术赋能

利用电子支付和数字化税务工具，简化税务合规流程。通过数据分析优化商品选择和营销策略，提升运营效率。

(5)紧跟政策动态

越南电商法规仍在完善，卖家需关注政策变化，及时调整策略。

越南电商市场的“轻松时代”已成过去，新规标志着专业、透明的竞争环境正在形成。对于中国跨境卖家而言，挑战不可避免，但机遇同样诱人。

合规不再只是法律要求，而是一项战略投资，助力卖家在越南市场建立长期竞争力。正如 TikTok 越南代表阮林青先生所言，电商行业需从自发运营转向专业化模式。过去被誉为数字经济“英雄”的卖家，如今需通过学习和适应新规，跨越合规与违法的“脆弱边界”。

在越南这片充满活力的电商热土上，唯有“正确理解、正确做事”，才能在激烈竞争中笑到最后。