3年营收翻倍至21亿！中国家居品牌靠柔性供应链征服欧美中产​

家具市场的含金量还在上升

近年来，全球家具电商市场正处于快速发展阶段。

据statista数据显示，2025年全球家具电商市场规模估值接近2570亿美元，预计到2029年将突破4300亿美元。

图源：statista

在这个快速增长的蓝海市场中，不少中国品牌开始加速布局。其中，一家来自广州的家居品牌Homary表现较为亮眼。

据悉，早在2022年，Homary品牌的全球净销售额就达到了约9.7亿元。

到了2025年，其年营收更是一举突破了21亿元，成功跻身北美、欧洲家居电商平台TOP10.产品畅销50多个国家。

那么，Homary品牌是如何在海外市场突围成功的?接下来我们就来一起拆解下它的出海打法。

图源：Homary

01、从珠三角供应链到全球化布局

据了解，Homary是创立于2018年的广州家居品牌，隶属于广州爆米科技有限公司，主营业务聚焦于跨境大件家居产品的电商销售。

在跨境出海的过程中，该品牌有不少举措。

先是依托于广东肇庆的智能工厂，整合了500多家珠三角的供应商，打造柔性供应链，实现48小时打样、15天交付的模块化生产，大大缩短了从下单到交付的周期。

图源：Homary

同时，为了应对国际贸易环境的不确定性，品牌还在越南和墨西哥建立了备份工厂。这种“中国主产+海外备份”的双轨模式，既保证了生产效率，又有效规避了贸易摩擦风险，为海外市场的稳定供货提供了保障。

在产品设计方面，Homary没有走常见的“仿大牌”路线，而且选择遵循本土化原则，将目标市场的区域文化特色融入设计当中。如为中东市场设计定制镀金灯具、为欧美市场加大产品尺寸，这些细节上的调整让产品更容易被当地消费者接受。

此外，售后服务也是家居品牌出海的一大挑战。为此，Homary品牌在美国和德国专门设立了体验仓，提供30天无理由退换和上门免费组装服务。同时，品牌还组建了50人的专业团队专攻欧美产品认证，将新品上市周期缩短至一个月。

这些投入虽然增加了成本，但换来了欧美消费者的信任和口碑，使其成为欧美中产家庭的“家居新宠”。

图源：Homary

02、社媒营销：精准匹配平台特性

在社交媒体时代，好产品还需要用好内容来传递价值。因此，Homary品牌积极在TikTok和YouTube两大平台上进行了差异化的营销。

TikTok：突出视觉冲击和情感共鸣

在TikTok上，品牌主要与家居类达人合作制作开箱和组装视频。

拥有140万粉丝的TikTok家居达人@claugonzalez_official，便为Homary品牌的床品拍摄了开箱组装视频。

图源：TikTok

视频中，达人完整呈现了Homary床品从开箱到组装的全过程，直观展现了产品在设计、面料质感、安装便捷性和结构稳固性等方面的优势，帮助潜在消费者全面了解产品特性。

此条推广短视频在发布后取得了不错的效果，截至目前，播放量已经达到了150万次，获赞量为6.65万。

好多女性用户都被吸引了，表示“看起来像是结婚后的房间，我感觉很美。”“这对于婚房来说太漂亮了!”

图源：TikTok

YouTube：侧重功能展示和理性说服

在YouTube上，Homary品牌的策略则更侧重于深度使用测评。

拥有35.3万订阅者的家居博主Ruby Red就是品牌合作的测评者之一，其为Homary的电视柜拍摄了一条详细的使用测评视频。

在该条视频中，Ruby Red详细展示了产品尺寸、空间占比和实际收纳能力，这种全方位的展示帮助消费者消除了网购大件家具的顾虑，视频获得25万次的观看量和大量的正面反馈。

图源：YouTube

视频的评论区有好多用户都表示很喜欢：

“哇!!!漂亮的家具!!!”

“黑色和金色很好地衬托出了形状。很棒的选择，非常令人耳目一新!”

“漂亮又非常实用!!!眼光真好。”

图源：YouTube

03、独立站与电商平台的渠道协同

除了在社媒平台积极宣传外，Homary品牌在渠道布局上也很用心，采取了“电商平台+独立站”的双轨渠道策略，这种多管齐下的销售网络构建为其在海外扩张提供了关键支撑。

早期发展阶段，Homary品牌就同步布局了亚马逊、Wayfair等主流电商平台。这些平台成熟的流量分发机制和现成的全球物流体系，为品牌快速打开国际市场提供了便利。

图源：亚马逊

与此同时，Homary品牌还投入资源建设了自己的海外独立站，这为其带来了三方面优势：

首先是运营自主性，品牌可以完全掌控页面设计、促销节奏和用户数据;其次是利润空间，避免了第三方电商平台的抽成;最重要的一点是品牌建设，独立站成为Homary展示品牌形象的重要窗口。

图源：Homary

在独立站运营上，Homary品牌特别注重用户的体验优化。采用了三级分类体系，即品类-子类-产品，让消费者能快速定位目标商品。还通过首页轮播广告、限时折扣等营销工具提升转化率，成为品牌稳定的销售增长点。

正是这种通过平台渠道获取新客、再通过独立站培养忠实用户的做法，使Homary品牌构建了一个良性的销售闭环。这种渠道组合既保证了短期销量，又为长期品牌发展奠定了基础。

图源：Homary

04、海外市场仍有机会，关键在于精准布局

从Homary的海外发展路径可以看出，家居品牌想要在国际市场中站稳脚跟，不能只靠某一个点的突破，而是需要供应链优化、本土化运营、精准营销、渠道建设等多维度能力的协同发力。

对于其他正在筹备出海的国内企业来说，海外市场的红利期还远未结束，但真正的增长机会，属于那些深刻理解目标市场、并能围绕用户需求快速调整自身体系的品牌。

无论是家居行业还是其他消费品类，从产品设计到售后服务的适配度，从本土内容运营到跨境履约效率，每一个细节都决定着品牌在海外的长期价值。

出海不再是“跟着趋势走一走”，而是一场系统能力的比拼。谁能稳住供应链、跑通本地化、掌握内容和转化，谁就能在海外市场活得更久、走得更远。