英国姐妹卖东方香薰，年入 700 万：把艾草沉香，做成欧美贵妇的 "灵性奢侈品"

当国内还在卷平价香薰时，一对英国姐妹早就靠东方药香赚翻了。她们创立的品牌 “temple of incense”，用沉香、艾草这些中国人眼熟的原料，在独立站卖出年营收 700 万的成绩，成了欧美贵妇圈的 “香饽饽”。

这波操作，藏着传统东方文化出海的新玩法。

图源：temple of incense官网

从红海切蓝海：在欧美香薰市场挖 “中式空白”

谁都知道欧美香薰市场早是一片红海 —— 蜡烛、藤条香薰品牌多如牛毛，消费者早就审美疲劳。但这对姐妹偏在红海深处找到了一块 “无人区”：真正的中式香薰。

她们发现，西方市场的 “东方香” 要么是流水线复刻的 “伪东方调”，要么只停留在檀香、茉莉这类大众认知的香味。而中国人用了几千年的沉香、艾草、陈皮等药香，几乎没人正经做进香薰产品里。

于是她们果断出手：把中草药和东方气韵拧成 “灵性香薰” 的定位。比如艾草香薰不只是 “驱蚊”，而是包装成 “连接自然能量的仪式感”;沉香则被赋予 “静心冥想的东方智慧”，一下子和普通香薰拉开差距。

定价?完全不迁就 “平价市场”。但当地贵妇们买账得很 —— 毕竟在她们眼里，这不是一支能烧几小时的香，而是 “把东方禅意搬进客厅的钥匙”。

图源：temple of incense官网

卖的不是香，是 “能读的情绪价值”

让欧美人为东方药香买单的，不只是香味本身。

“temple of incense” 的每款香薰，都带着一个 “文化故事包”：比如陈皮香薰的卡片上，会讲 “中国人用陈皮入药、入香的千年智慧”;艾草款则解释 “端午挂艾的民俗里，藏着古人与自然共处的哲学”。这些中英双语的文字，把 “点燃香薰” 变成了 “读一段东方故事”。

更妙的是情绪价值的拿捏。她们不说 “这香能助眠”，而是说 “让沉香的烟圈，圈住你一天的疲惫”;不提 “艾草能杀菌”，转而强调 “这是来自东方的能量净化仪式”。

在焦虑成风的欧美社会，这种 “带着文化底蕴的治愈感”，比单纯的 “功能性香薰” 戳人多了。有用户在社交平台晒单：“点燃它的瞬间，像闯进了江南的药香铺子，又像坐在寺庙的屋檐下。”

把东方美学，拍成 “奢侈品大片”

营销这步，她们把 “东方感” 玩出了高级感。

看她们的宣传图：素白的背景上，一支香斜斜插着，青烟像丝带般慢慢散开;镜头拉远，香薰被摆在古堡的橡木桌上，旁边是翻开的古籍 —— 没有刻意堆砌 “中国元素”，却把 “东方的静谧” 拍得淋漓尽致。

这种 “留白式审美”，正好戳中欧美对东方的想象。她们还找了一批瑜伽博主、灵性疗愈师合作：博主们在冥想时点燃香薰，配文 “这是来自东方的能量密码”。一来二去，品牌成了 “身心灵圈” 的暗号，贵妇们买的不是香，是 “懂东方玄学的品味认证”。

传统东方味，凭什么成海外爆款?

“temple of incense” 的走红，藏着一个简单却容易被忽略的逻辑：用世界的语言，讲中国的故事。

欧美香薰市场不缺 “香味”，缺的是 “有故事的香味”;西方用户不抗拒 “东方文化”，但抗拒被生硬说教。把艾草做成 “能量净化仪式”，把沉香变成 “冥想伴侣”，本质上是把传统元素装进了对方能理解的 “情绪容器” 里。

就像有网友说的：“她们卖的不是香薰，是一套让西方人能轻松触摸东方的方式。”凭借“东方文化 + 情绪价值 + 社区运营”这套组合策略，Temple of Incense 成功在欧美市场打开局面，收获了一批追求生活仪式感与精神满足的忠实粉丝。她们的故事，不仅是一场香薰生意的逆袭，更是一场关于东方文化自信与生活方式输出的成功实践。

或许下一个出海的爆款，就藏在你家厨房的香料罐、奶奶的中药柜里 —— 关键是，你会不会用新故事，给老东西裹上一层 “让人想靠近” 的吸引力。