1亿美元销售额揭秘：英国YOTO如何用"无屏"理念征服全球家长​

全球经济疲软的大环境下，消费者的购买动力显然已经大不如前，各大品牌也都将目光集中在了当下流行的单身经济、宠物经济上。

然而，一家英国小众品牌却抓准了家长往往更舍得为了孩子消费的心理，走出了完全不同的差异化赛道。

YOTO，一个专为儿童设计的无屏智能音箱品牌，凭借“硬件+内容卡片”的差异化模式，在2022年销售额突破1亿美元(约合人民币7.3亿)，复购率高达25%，产品覆盖全球192个国家，超100万儿童成为其用户。

这一成绩背后，是一套精准定位、内容驱动与渠道深耕的完整商业逻辑，为国内企业出海提供了极具参考价值的范本。

图源：YOTO

01、“冷门赛道”的行业黑马

根据资料，2015年成立于伦敦的YOTO品牌，最初瞄准了一个被巨头忽视的痛点，那就是家长既希望孩子接触科技产品，又恐惧过度使用屏幕带来的伤害。

其创始人Ben Drury和Filip Denker深受蒙特梭利教育理念影响，主张“让孩子主导探索”，因此产品设计彻底摒弃了彩色屏幕，仅通过插入实体卡片播放音频内容。

这一模式精准击中了蒙氏教育家庭、多子女家长及旅行爱好者等核心群体，为品牌的后续发展奠定了基础。

创始人Ben Drury 和 Filip Denker 图源：YOTO

2017年11 月，YOTO品牌初代音响在Kickstarter上发起了众筹，短短几天就达成了目标金额，并且以3.3万英镑的成绩宣告成功。

此后，该品牌的发展堪称十分迅猛，2019年初代产品售空，2021年完成2050万美元融资，2022年销售额突破亿美元大关，充分印证了市场对这种创新产品模式的高度认可。

图源：Kickstarter

02、把握需求，抓准市场

当多数品牌在儿童智能硬件市场堆砌参数时，YOTO品牌发现了更深层的需求，即家长对教育理念的身份认同。

数据显示，其核心用户集中于两类群体：

1.蒙特梭利教育家庭：认同“独立操作教具”理念，接受孩子自主使用音频设备;

2.家庭学校（Homeschool）群体：需要便携、高质量的学习资源辅助教学。

而这两类群体恰恰有一个共性，家长往往会更愿意为了“某种理念”而支付那些高溢价产品，比如售价近100美元的YOTO Player。就像一位家长在评论里所说的那样，产品带来的效果，在他们眼里其价值远高于金钱本身。

图源：YOTO

03、用精准圈层渗透代替流量轰炸

在销售渠道拓展上，YOTO品牌高度聚焦于目标人群的渗透，而非追求全平台曝光。这种“重质轻量”的打法，反而在社媒和独立站上形成高效转化闭环。

1、TikTok

在TikTok上，YOTO品牌并没有选择传统的参数宣传，而是专注于展示儿童在真实生活场景中独立、沉浸地使用YOTO音响的画面。

这种直观呈现“解放家长双手”“培养孩子独立”核心价值的短视频，很容易引发目标家长的情感共鸣，从而帮助品牌实现流量转化。

截至今日，YOTO品牌官方TikTok账号@yotoplay已经累积了5.06万粉丝，其中爆款视频播放量高达2170万次。

图源：TikTok

同时，YOTO品牌也长期与母婴、儿童教育等垂类达人进行合作推广，通过达人的专业推荐和亲身示范，进一步增强产品在目标圈层中的可信度和影响力。

像@aprilnlynch(粉丝数13.21万)这类达人，本身是养育多个孩子的妈妈，日常内容围绕儿童成长教育展开，天然自带家长信任滤镜。

在与 YOTO 品牌合作的视频中，她对 YOTO Player 的功能及其实用性进行了详细展示。该视频的总播放量最终达到了82.66 万，评论区吸引了许多家长驻足讨论，甚至还有不少成年人也表示对产品产生了兴趣，并想要尝试使用。

图源：TikTok

2、YouTube

不同于TikTok的“情感渗透”，YOTO品牌在YouTube上则是服务于那些需要更深入了解产品细节、进行理性决策的用户。

其内容体系围绕用户的实际疑问和需求构建，例如，清晰的功能演示、不同型号的深度对比，以及如何将产品融入更多亲子场景等。

迄今为止，该品牌官方账号@YotoPlay已经获得了3910位订阅者，尽管数量不是很多，但视频流量却能稳定在千次以上。

图源：YouTube

3、Instagram

在Instagram上，YOTO 品牌侧重于构建产品的美学形象和深度融入家庭生活方式，其内容主要以展示产品本身的设计感、与家居环境的和谐搭配，以及充满温情的使用瞬间为主。

这些内容不仅仅展示功能，更在传递一种注重陪伴、关注成长的育儿生活方式和价值观。通过持续的场景化内容输出，YOTO品牌官方账号已经累积了19.1万粉丝，树立起了高端且亲和的品牌形象。

图源：Instagram

04、中国品牌出海的启示：从内卷到价值创造

从YOTO品牌的发展路径可以看到，在快速发展的消费市场中，“低价内卷”并不是唯一的路径，就比如在智能设备市场，消费者反而更注重产品所蕴含的价值和体验。

对中国企业而言，出海不仅仅是把货铺到海外，而是在细分场景中找到不可替代的价值。母婴用品、老年健康、家庭医疗……海外消费者正为“解决真问题”的产品敞开市场。

当市场陷入价格战时，消费者等待的或许不是下一个卷王，而是一批用中国供应链与创新力重新定义需求的长期主义者。

这条路，YOTO走通了，但远未占满。