加拿大纹身贴品牌INKBOX年销千万美金

纹身贴，这种小时候几毛钱就能买一叠的“玩具”，居然被一家加拿大公司做成了年销千万美金的现象级品牌?

INKBOX用一张成本不足2元的贴纸，在传统纹身行业撕开一条裂缝，甚至被法国文具巨头BIC以6500万美金收购。它到底做对了什么?我们一起来看看。

截图自：INKBOX

一、选品逻辑

INKBOX的创始人发现，年轻人对纹身的态度很矛盾：既想用纹身标榜个性，又怕痛、怕后悔、怕被社会标签化。传统纹身行业长期被“永久性”和“疼痛”两大痛点绑架，INKBOX只用三个字就解决了这个问题——“贴、撕、换”。

他们用一种无毒无害的天然植物成分，作为纹身产品的制作的核心成分，它的核心卖点是:在1-2周内，纹身会自然消失。

二、独特的产品包装

INKBOX的鲜明品牌个性和用户维护计划使它在纹身品牌中脱颖而出。除了通过艺术家计划持续保持品牌声量以外，INKBOX的产品包装也充满鲜明个性。

截图自：INKBOX

这种品牌推广方法在他们开发的拆箱体验中表现得更加清晰，每个个性化的 INKBOX盒子都与亮黄色的品牌和粗体字体相对应。拆箱体验的每一步都彰显了 INKBOX 的价值观，从始至终保持品牌的风格一致性。

三、树立品牌人设

INKBOX很清楚，卖纹身贴不能只靠产品，年轻人买的不是贴纸，而是身份认同。

截图自：INKBOX

在Instagram上发起#MyInkboxStory话题，鼓励用户分享纹身背后的故事。一条视频中，用户展示自己用纹身贴遮盖手术后疤痕的经历，获得数万点赞。这种真实的故事营销，让品牌从“卖货的”变成了“讲故事的”。

四、流量密码

截图自similarweb

similarweb数据显示，INKBOX的流量来源有50%都是来自直接搜索，说明品牌知名度很高。

SEO做得也很不错，毕竟有28%的流量是来自自然搜索，说明转化率不错。

五、病毒式UGC传播

INKBOX在在社媒营销上的成功很大程度上归功于其团队通过用户生成内容(UGC)所产生的价值。并且在海外的各大社媒平台Instagram、YouTube和TikTok上,INKBOX都有不少的粉丝数，且都在稳定上升。他们的账号发布的内容很简单，主要是以展示纹身和使用方法为主。

目前INKBOX在各个社交渠道有关于#INKBOX、#INKBOXlove或#tattoosfornow的标签内容已经积累了数十万条，观看量更是达到数百亿。

通过这些有效的UGC流量，为INKBOX带来了可观的转化，并且他们在帖文中会附上产品的购买链接，引导至独立站进行购买。因此，社交媒体为独立站的引流带来了不少的贡献。

INKBOX的成功不是偶然。它用低成本、低门槛的方式，证明即使是纹身这种小众需求的产品，只要抓住用户的痛点，也能做成大生意；而且现在的年轻人愿意为“态度”付费，那我们的品牌就要“会讲故事”，让用户为故事买单。