7000达人疯推！半年干到TOP1，一款染眉膏凭什么横扫越南？

谁能想到，初入越南的 “异乡品牌” 摇滚甜心，仅凭一款染眉膏，用半年时间就杀出重围，直接登顶 TikTok Shop 越南美妆类目榜首。

Part.01  白牌转型破局

而这份亮眼成绩的背后，是品牌清晰的转型战略与对出海市场的精准研判。

品牌的转型始于创始人对行业趋势的清醒认知：此前以白牌代工为核心业务的团队发现，白牌缺乏品牌内核与价值叙事，单纯的低价竞争毫无长远出路，唯有打造真正的品牌才能突围。

图源：摇滚甜心

基于这一判断，品牌创始人果断投入重金从一线大牌吸纳核心团队，成立独立品牌摇滚甜心，彻底剥离代工业务，确立 “做有价值品牌” 的核心定位。

恰逢 TikTok Shop 在东南亚形成 “种草 - 下单 - 数据回流” 的完整流量闭环，团队敏锐捕捉机遇，通过持续输出产品实测、场景化种草内容积累运营经验，经一年打磨在国内筑牢品牌基础，为出海做好充分准备。

国内市场同质化竞争与利润挤压的难题仍存，出海成为品牌增长的必然选择。在东南亚众多潜力市场中，越南凭借多重核心优势，成为摇滚甜心的最终聚焦地：

图源：小红书

从市场潜力来看，公开数据显示，2024 年越南 GDP 增速达 6.5%，18-35 岁群体扛起 62% 的美妆消费，该群体美妆支出年增速超 25%，对高性价比、个性化美妆产品需求强烈，构成旺盛的消费基础。

更关键的是，与其他东南亚国家相比(如印尼、菲律宾)的美妆市场，要么本土品牌根基深厚，要么中间层品牌已形成初步竞争，而越南市场呈现 “两极分化”：

一端是高价国际大牌，另一端是低价白牌，中间层 “有品质 + 有品牌价值” 的产品严重缺失，这一黄金窗口期在东南亚多国中尤为稀缺，让品牌无需面对成熟市场的存量竞争。

图源：摇滚甜心

与此同时，较于其他东南亚国家，越南对中国美妆的接受度更胜一筹，机场广告中频繁出现的中国女明星，让中国美妆审美深度渗透。

越南头部达人掀起的 “中国溯源” 热潮，更让中国供应链的品质实力攒下极强市场信任，远超其他国家对中国品牌的认知基础，品牌无需从零建立信任。

Part.02  弃低价拓赛道

初入越南市场，摇滚甜心并未一蹴而就。

最初，品牌试图复制国内爆款逻辑，将免胶假睫毛作为主打产品，却很快陷入了白牌主导的低价泥潭。

同类产品被压至 99000 越南盾 6 盒的超低价，品牌核心价值无法传递，团队也认清非品牌型品类的局限，随即放弃低价内卷，依托 TikTok Shop 大数据挖掘精准赛道。

图源：摇滚甜心

调查数据显示，越南眉部产品需求旺盛，染眉膏赛道堪称 “蓝海中的蓝海”：几乎无国际大牌布局，仅 1 家低价小品牌竞争。

更关键的是，当地女性偏爱轻薄底妆，长期受眉粉易晕、眉笔勾勒生硬的困扰，而染眉膏既能柔化眉形边界，又能长效定妆，精准填补了市场空白。

加上越南深受韩流文化浸润，韩式自然清透的妆容风格在当地备受追捧，消费者对柔和显气质的浅色眉形尤为青睐，这与摇滚甜心主推的浅色染眉膏核心定位高度契合。

品牌更在色调上暗藏巧思，针对越南人的肤色基底与审美偏好精细调优色阶，打造出更贴合本土气质的浅棕系配方，让越南成为品牌切入东南亚市场的绝佳落脚点。

锁定赛道后，摇滚甜心围绕越南市场需求展开全维度本土化创新：

• 命名简化：摒弃生酪椰椰等复杂色号名，采用 “1 号浅棕 / 2 号自然棕” 式极简命名体系，搭配肤色适配指南，方便消费者快速精准选择;

• 配方升级：针对高温高湿气候，优化防水防汗配方，添加长效持妆成分，确保 12 小时稳定持妆;

• 设计适配：为新手群体定制弯月型刷头，其本身贴合眉骨自然弧度，更支持随意弯折调节，能灵活适配不同眉形角度与毛发生长方向，降低上妆门槛。

图源：摇滚甜心

为让产品优势直观触达用户，团队在 TikTok 搭建场景化内容矩阵，契合 Partipost 报告中75% 东南亚消费者因达人推荐下单的决策习惯：

• 发起 #头发显色测试# 话题，以染眉膏涂发的直观演示，呈现产品与不同发色的适配度;

• 推出 #海滩持妆挑战#，通过海边实景拍摄，验证产品防水防汗核心功效。

这些 15 秒短平快的内容，直击用户核心诉求，让产品价值可视化，快速在越南市场形成传播声量。

这套高效打法成效斐然，据官方统计，2025 年第二季度摇滚甜心在 TikTok Shop 越南站的销量，较第一季度暴涨 300%。

图源：TikTok

爆品热销离不开稳定的供应链支撑。初期跨境配送偶有断供，摇滚甜心团队迅速更换物流合作商、优化仓储分拨逻辑，大幅提升配送时效。

后续更借助 TikTok Shop 生态资源，对接适配 ERP 系统的专业仓储商，搭建 “智能分仓 + 实时库存监控” 数字化体系。该体系可自动校验订单、精准匹配库存，将发货错误率降至近零。

同时通过库存预警功能推送补货建议，最大限度降低断供风险，实现全链路高效运转。这一系列举措，既为染眉膏持续热销筑牢根基，也让品牌建立起 “正品保障、配送靠谱” 的良好口碑。

Part.03  达人营销双突围

供应链稳固后，摇滚甜心随即面临新品牌的营销突围难题：对接本土头部达人屡屡碰壁，核心症结在于无名中国新品牌缺乏合作价值。

面对当地重金砸头达才能快速起量的行业共识，品牌未陷入焦虑，而是由出海负责人敲定 “农村包围城市” 的阶梯式营销战略：

先靠素人搭建内容基建，再撬动中腰部达人跟进，最终吸引头部关注，这一决策精准契合长期主义定位。

图源：TikTok

摒弃广撒网模式，摇滚甜心建立严格的素人筛选标准：锁定 18-28 岁在校大学生或职场新人，粉丝量控制在 500-5000 区间，核心要求 “粉丝可以素，但内容绝不能素”。

筛选时坚决淘汰打光劣质、表情敷衍的创作者，优先选择擅长日常通勤妆、学生党淡妆，且能真实呈现产品效果的达人。

内容创作聚焦两大核心：适配越南年轻人日常场景与防水防汗痛点，素人们通过测试显色力、验证持妆度、实景拍摄海滩妆容等形式，让产品价值可视化。

优质内容持续沉淀，最终推动一位中腰部达人的染眉膏视频播放量破百万，直接带动订单暴涨，完成 “种草 - 转化” 的关键跨越。

图源：摇滚甜心

2025 年 5 月，一场意外的 “野生背书” 实现量级跃迁：

拥有 690 万粉丝的彩妆圈头部明星，在个人视频中自发使用该品牌染眉膏。即便未挂购物车，顶流号召力仍让品牌关注度与销量同步飙升。

面对这波流量，品牌坚守合规底线，收到侵权警告后第一时间下架相关素材，随后通过官方渠道对接明星化妆师，以诚意传递合作意向，最终将偶然曝光转化为稳定品牌背书。

达人营销积累的势能，需要高效承接才能转化为长久价值。出海初期，面对同行直播冲量的建议，品牌坚持先扎根再结果，经半年沉淀后，于 2025 年 7 月启动首场品牌自播：

图源：TikTok

官方数据显示，8 小时观看量破 50 万，互动率超行业均值 2 倍，完美承接种草流量。紧接着的 7.7 大促，品牌联动所有合作达人形成流量合力，销量彻底爆发，越南仓库存半月售罄，国内紧急调货支援，日销冲上万单。

这场流量与销量的双重突破，背后是庞大达人矩阵的持续赋能。Fastmoss 数据统计，截至目前已有超 7000 位达人参与品牌推广，近 90 天总销量超 14 万，总销售额达 176.15 亿₫。

其中，核心美妆达人的带货表现尤为突出：

• 越南达人 Hiền Hinhy，近 90 天带货 1.5 万件，销售额 15.33 亿₫;

• 越南达人 QUÝ CÔ YÊU DA，近 90 天带货 1.16 万件，销售额 13.89 亿₫。

从素人基建到顶流加持，从内容种草到自播爆发，摇滚甜心凭借完整闭环的达人营销体系，成功实现品牌声量与销量的双重突围。

品牌观点

而这份成绩的核心，远不止于销量登顶。摇滚甜心真正做到了品牌出海而非产品出海，它用本土化创新读懂市场，用长期主义沉淀口碑，为中国中小品牌出海突围提供了可复制的成功密码。