中国稳定器品牌海外突围：Feiyu年销2.5亿的全球化路径​

近年来，短视频内容创作迎来爆发式增长，无论是普通用户记录生活，还是专业创作者制作内容，都对画面稳定性提出了更高的要求，这直接推动了手持稳定器市场的快速崛起。

据marketresearchfuture数据显示，在2024年，全球手持稳定器的市场规模已达11.5亿美元，预计未来十年，将以11.6%的年均复合增长率保持稳定增长。

到2034年，全球手持稳定器的市场规模将有望突破34.7亿美元。

图源：marketresearchfuture

在这一背景下，中国品牌凭借技术积累和其他优势，逐渐成为该领域海外市场的重要参与者。来自广西桂林的稳定器品牌Feiyu（飞宇），正是抓住这一机遇的典型代表。

据悉，该品牌在2022年时，全年的销售额便达到了2.5亿元。

截至目前，Feiyu的产品已销往全球120多个国家和地区，海外市场占比超50%。

它的出海路径，为国内其他品牌提供了可复制的经验。

图源：Feiyu

01、从无人机创业到全球稳定器领跑者

据了解，2007年8月6日，Feiyu(飞宇)由桂林电子科技大学2003届电子信息专业的校友魏先生创立，是华南地区首批无人机及相关自动化产品创业企业，最初专注于飞行控制器、固定翼无人机等领域技术研发。

然而，创业之路并非一帆风顺。2008年，尽管创始人魏先生带着公司入驻了桂林国家高新区创意产业园，但却遭遇了资金紧张、人才短缺的困境。

转机出现在2013年。当时无人机航拍市场正快速兴起，魏先生敏锐地发现市场对影像稳定性的强烈需求。基于团队在无人机姿态控制领域的技术积累，Feiyu品牌开始着手研发手持稳定设备。

随后，Feiyu推出了全球首款运动相机手持云台，解决了画面稳定的痛点，正式切入手持稳定器市场。

2015年，Feiyu迎来品牌发展的关键转折点。与苹果公司达成全球合作，其G4 Pro手机稳定器进入Apple Retail Store全球销售体系，使品牌影响力迅速提升。

后续，Feiyu品牌更是持续推出了一系列创新产品，如2015年的G4 pro手机稳定器和2018年的 Vimble 2手持稳定器等，斩获了中国跨境电商大会的年度最佳创新奖及德国红点奖等荣誉，逐渐在全球手持稳定器市场占据重要一席。

图源：Feiyu

02、社媒营销：用内容触达目标用户

光在创新产品上下功夫还不够，在社交媒体时代，好的产品想要成功打开市场，还需要搭配有效的品牌宣传才行。

基于此，Feiyu品牌通过布局了TikTok、YouTube等全球化社交平台，来助力品牌扩大知名度，吸引摄影爱好者和专业创作者的关注。

1、TikTok：

Feiyu品牌在TikTok上的官方账号@feiyu_global目前拥有7.91万粉丝，获赞量为29.82万。

账号内多个短视频的数据都不错，其中，观看量突破百万级别的视频就有5个，最高一条视频播放量达到了250万。

图源：TikTok

Feiyu在TikTok上主打两类内容：一是展示产品的实际使用场景，二是与达人合作拍摄创意短片。

以账号中一条播放量达到190万、点赞量为3.52万的TikTok视频为例，这一条视频就是品牌与拥有42.75万粉丝的TikTok摄影达人@rosriogram，合作拍摄的创意视频。

图源：TikTok

在该视频中，达人精心搭建了一个太空主题的拍摄场景，然后使用Feiyu品牌的手持稳定器进行拍摄。

视频完整记录了从设备安装、参数调整到最终拍摄的全过程，通过这种趣味性十足的创作方式，吸引了大量潜在用户的关注。

很多人在评论区留言：“完美”“超级好”“啊，我们所看到的太空大片就是这么拍摄出来的。”

图源：TikTok

2、YouTube：

在YouTube平台，Feiyu品牌同样是以达人合作为主，但是内容与TikTok有明显的差别，更侧重于合作专业的科技类达人拍摄产品的开箱和评测，即利用达人的专业测评内容，吸引专业用户。

拥有8.2万订阅者的科技达人Otto Julian就是其中之一，他为Feiyu品牌的POCKET 3 这款手持稳定器拍摄了一条户外实测视频，截至目前，观看量达到了3万次。

在视频中，Otto Julian首先进行了Feiyu POCKET 3的开箱展示，让用户们看到了产品的外观设计和各项细节。

随后，他前往户外实地拍摄，对这款稳定器的性能进行了全方位测评，从画面清晰度到防抖效果，每个使用场景都进行了专业测试。

视频还特别针对产品的新增功能做了详细讲解，帮助用户对产品性能有更深一步的了解。

图源：YouTube

评论区涌入不少专业人士提出了很多问题：

“我想知道有多重?重量很重要。”

“运动超慢动作设置可以保存为DNG文件吗?”

“我有三个问题：它是否可以在Twitch上进行直播?是否可以通过USB-C同时进行充电和录制?是否可以连接外部麦克风?”

图源：YouTube

03、建设独立站

为了在海外市场建立稳固的立足点，Feiyu品牌还重点打造了自主运营的独立站。

据悉，Feiyu品牌在独立站的运营方面，采取了系统化的优化策略。

先是从技术层面优化页面设计和加载速度，确保移动端用户体验流畅;其次，还完善了产品的展示体系，提供详尽的产品参数和使用指南，来帮助用户降低决策门槛。

为了打通社媒流量转化路径，Feiyu品牌还设置了TikTok等平台专属优惠码，吸引用户从社交媒体平台跳转至独立站进行购买。

在用户留存方面，其还通过智能弹窗引导邮件订阅和社群加入，构建了私域流量池，便于后续进行再营销和客户关系的维护，促进品牌更好、更长久地发展。

通过这一系列的运营举措，Feiyu逐步建立起品牌自主的数字资产，为其在海外市场的长期发展奠定了基础。

图源：Feiyu

04、结语

在这个全球供应链重构的时代，中国品牌的出海故事正在进入2.0阶段，即从OEM代工转向ODM自主设计，再进阶到现在的OBM品牌输出。

Feiyu品牌的成长轨迹正好完整演绎了这一进程，不再只是简单地输出产品，而是通过技术创新+内容营销+渠道建设的组合拳，在海外市场建立起完整的品牌价值体系。

而这条路，显然值得更多国内品牌去共同探索!