Bedsure年销7亿美元：中国品牌如何用"健康睡眠"征服欧美市场

根据Mordor Intelligence的报告显示，2024年家用纺织品市场规模达1257.4亿美元，预计到2029年将达到1591.2亿美元，年复合增长率超4%。

这个看似不起眼的“软市场”，因高毛利、低门槛，吸引了众多品牌布局。来自江苏无锡的Bedsure，便是其中的佼佼者——单在美国，一年就卖出90万条床单，狂揽7亿美元!

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今天，让我们看看Bedsure是如何做到的。

一、起点：从制造基因到亚马逊头牌

Bedsure 成立于2016年，其母公司尚佰环球隶属于拥有40多年家纺制造经验的天一集团。依托强大的制造背景，Bedsure 最初以亚马逊为核心渠道，主攻海外家纺品类。

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凭借精准定位和快速响应，仅用5年时间就登顶亚马逊家居类目头号品牌，完成了从平台爆款到品牌出海的初步跨越。

二、转型关键：破解文化差异，锚定细分睡眠需求

卖品牌，关键在于深度理解用户，创造良性互动与链接。

Bedsure 在品牌化过程中遭遇了重大挑战：他们发现，只有中国人习惯使用被套，其核心目标市场——欧美消费者几乎没有这个习惯。依赖原有产品线和思路，不仅销售困难，传递品牌理念更是难上加难。

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这一发现成为Bedsure战略转型的关键转折点。团队深入调研欧美市场，敏锐捕捉到被忽视的细分人群痛点：怕热、怕冷人群、风湿疾病患者和过敏人群对睡眠环境的特殊需求。

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基于此，Bedsure 确立了清晰的品牌理念：“帮助您睡个好觉”。围绕这一核心，他们针对性地研发出不同面料(如恒温科技面料)、不同价位的家纺用品，精准解决用户痛点，创造差异化卖点，显著提升了品牌力。

Bedsure 将用户反馈置于核心地位，设置了严苛的“4.3分生死线”。每款新品上线后，用户评分若低于4.3分即被下架，每年淘汰约20%的产品款式，确保产品力持续满足用户期待。

三、构建多维竞争力：产品、供应链与营销的协同

Bedsure的成功，是产品力、供应链效率和创新营销策略深度融合的结果。

1、选品策略：锚定健康睡眠经济赛道

• 聚焦家居纺织品市场，主攻床单、毛毯等高复购品类。

• 通过专利技术(如Thermoregulation Tech)实现“柔软亲肤+恒温保暖”双重功能，直击欧美消费者对健康、舒适睡眠的核心需求。

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2、供应链优势：长三角制造集群赋能

背靠苏州-无锡-南通这一全球级纺织产业带，规模化生产有效降低边际成本，为快速迭代和价格竞争力提供坚实基础。

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3、产品设计：贴合审美与场景需求

• 宠物友好设计： 巧妙在listing、A+页面插入宠物关联图片，强化毛毯与宠物窝场景的关联，有效拓宽产品使用场景和受众。

• 多款式覆盖： 从单人毯(50''x60'')到超大号家庭毯(108''x90'')，满足各种场景需求，并提供20+种颜色选择，满足个性化。

• 设计美学： 多采用简洁中性色系，风格高度贴合欧美家庭的现代简约居家氛围。

• 快时尚节奏： 产品上新速度快，契合年轻消费者“床品快时尚”的更换习惯。

4、创新内容营销：真实场景驱动全域增长

摒弃硬广，拥抱真实： 营销核心是展现产品在真实家居场景中的实用功能与舒适体验。其TikTok账号通过创意内容已收获92.6K粉丝和794.5K点赞。

截图自TikTok

精准社交投放(Instagram)： 实施“小而美”策略，合作粉丝量在5k-10k的尾部家居KOL。虽然粉丝量级不大，但粘性极高，带来可观且精准的流量转化。

海量红人联动增效： 例如，生活方式类红人Anya Rinracha(Instagram粉丝9.7万)与Bedsure合作，用流行的剪辑方式(被扔出的床单瞬间铺好)直观展示四套产品的效果，单条帖文获得3万+点赞，有效提升品牌信任与种草。

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独立站社区运营： 发起“舒适社区”品牌大使计划，提供热销品优先试用及新品内测权益。激励用户社交分享，优质内容可获得官方推荐、独立站流量扶持及联盟佣金，构建“体验-创作-收益”闭环，深度增强品牌黏性。

品牌故事场景升级： 在独立站上设有品牌故事图文专栏，巧妙利用创始人IP讲述品牌初心，拉近与海外消费者的情感距离，撬动情感溢价。

流量转化组合拳：Affiliate强力助推

Similarweb数据显示，2025年7月，Bedsure独立站月访问量约6.8万次，流量结构健康：自然流量占28.21%，直接流量占43.31%，付费流量占19.62%。

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高直接流量占比的重要推手是其官网的 Affiliate Program(联盟计划)，为推广商提供高达营业额10%的佣金，有效激励了搜索和直接访问。

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Bedsure 的崛起并非偶然。它成功的关键在于：

1、敏锐洞察与战略转型： 破解“被套”文化差异，精准锚定细分睡眠需求痛点，确立“帮助您睡个好觉”的品牌核心。

2、极致产品力驱动： 依托供应链优势，以用户反馈(4.3分生死线)和健康睡眠科技打造差异化、场景化的高复购产品矩阵。

3、创新全域营销： 以真实场景内容为核心，结合精准的“小而美”KOL投放、红人联动、社区运营、创始人故事和强效联盟计划，构建了高效的用户触达、互动与转化闭环。

Bedsure不仅是中国制造实力出海的典范，更为中国品牌在看似饱和的“软市场”中，如何通过深度用户洞察、产品创新与精细化运营实现破局与增长，提供了极具参考价值的路径。