亚马逊广告竞价飙升？3步诊断你的SP广告问题根源​

这两年不少卖家在后台看到自己的SP广告竞价越来越高，一边苦笑一边犯难：

“我这广告原来1块多就能跑，现在都要4块多了，点都点不起了，还要不要继续投?”

这种情况说实话，很多链接不是不该投，是不该“瞎投”。

一、首先排查：是不是竞价“内卷”抬起来的？

很多人第一反应是“是不是竞争太激烈了”?

确实，如果行业本身在加价，你不跟着提价可能连展示都拿不到。

怎么排查?

建议用Sif或H10看一下你主投关键词的市场建议竞价，如果市场整体在上涨，那可能是行业的问题，不完全是你自己的问题。

但如果市场价还是1块多，只有你后台建议价在飙升到4块，那就不是竞争问题了，是你自己的数据太差了。

二、关键原因：CTR、CVR拉垮，系统“嫌弃你”

亚马逊不是不让你出价，而是觉得你不配便宜买!

系统其实一直在“观察”你这个链接是否有转化价值，如果它发现：

你点进去没人买(CVR差)

你广告没人点(CTR低)

那系统就会给你贴上“不优质”的标签，建议竞价自然就会越抬越高。

三、从这3个维度排查问题

那你的广告数据差，到底差在哪?重点查这3个方面：

1、链接本身有没有硬伤?

价格是不是明显偏贵?别人卖18.你卖22.谁会买你?

评分星级和数量有没有短板?别人四星半，你才10条评论，你再怎么烧广告，客户也不会点你。

卖点图、主图、五点、A+有没有做好?视觉、文案都是影响点击转化的关键。

建议：就算你没有优势，也至少要“看起来差不多”。别让链接质量直接劝退客户。

2、投放词准不准?

是不是误投了一堆“垃圾词”?例如投了个“gift”结果来了大批非目标人群，点击不买直接拉低数据。

是不是精准词没投，泛词没控预算?关键词投放是广告的灵魂。

建议：先把精准词的表现跑稳，再慢慢拓宽泛词投放。

3、广告位选对了吗?

标品类目的广告位基本是Top位最有转化，其他位置表现常常平平甚至负ROI。

盲目开自动或放任低位消耗，也容易拉低整体表现。

四、那竞价高了到底该不该继续投？

答案是：现在不优化，别投;优化完之后，一定要继续投。

为什么这么说?

因为你之前跑的数据已经把链接权重“拖下来了”。

现在你停投不投，系统就默认你数据差，链接越养越废。

你必须靠“买回来”的好数据，重新证明你这个链接是有价值的。

五、怎么投才能“买进好数据”？

优化完链接之后，接受短期的高价，用高出价只跑Top位，只跑转化高的词，咬牙控成本。

目标是：把CTR和CVR拉回平均水平线以上，让亚马逊重新认可你。

举个例子：

一个链接优化完之后，在关键词“shoulder bag for women”上只跑Top位，从原来点击率1%提升到2.5%，转化从2.8%提到5.1%。

系统在两周后自动下调建议竞价，从4.2降到2.7.就是因为数据质量上来了。