零付费流量打法：看Totally Dazzled如何用红人营销撬动65%社交流量​

在咱们国内，小饰品已经是个大红海，卷也卷不动，挤也挤不进去。在这种情况下，许多卖家转向国际市场。如果想要在这么多的竞争对手中脱颖而出，就一定要进行差异化运营。

今天分享的小饰品独立站，只有四个人的小团队，年收入达到上百万。

品牌：totally dazzled

这个独立站主要做婚庆类的装饰。创始人只有4个人。

品牌创始人

这个网站的营销方式比较独特，如果大家团队成员不多，营销预算有限，很适合参考他们家的做法。

一、精准品牌定位

饰品赛道竞争激烈(红海)，数百万独立站同场竞技。想要脱颖而出，清晰的品牌定位和锁定特定消费人群至关重要。

截图自官网

totallydazzled 的制胜点在于：专注婚礼饰品领域。他们主打婚礼相关的餐巾环、胸针、装饰品等，并推出各种系列化产品。

截图自官网

二、一个变现利器：分销渠道

这个网站还有一个优秀之处，设立了分销渠道。网站把链接给达人，达人卖出单后，可以获得20%的佣金。这样，就会让达人主动带货了。

这种好处是，几乎没有什么风险，降低了成本，不需要在之前就给达人推广费用，如果订单成交了，达人就能获得收益。

截图自2Cshop后台

三、网站为买家带来信任感

我们还能看到，这家网站的评论区非常热闹。

买家的评论图文并茂。

截图自官网

当我们购买产品，很希望能看到真实用户的评价。如果评论区光秃秃，不免让人觉得，这个品牌没有信任感。

四、低成本高效引流

网站主要面向北美市场，流量构成里15.25%都是直接访问流量，65.52%是社媒流量。这个品牌的绝大部分流量来源，都是免费渠道。

在社媒上，他们用了个非常机智的办法，就是寄免费样品给海外的红人，要求他们进行评测。这些博主拿到产品后，就会在自己的主页上进行宣传了。

截图自Facebook

这里还要注意一点，这个品牌找的红人，不是粉丝量很大的，比如说几千或者一万出头。这种红人很适合初创企业，他们会同意免费置换，成本比较低。

另外，totallydazzled 还持续更新大量关于婚礼装饰的博客内容。

截图自官网

这一策略一方面提高了用户粘性和忠诚度，另一方面也极大地利于谷歌爬取和收录，从而有效提升网站在搜索引擎中的排名（SEO）。