出口仿真枪给老外，有大卖年销40亿美元！

2020年，当大多数外贸企业因全球疫情陷入迷茫时，一家中国玩具品牌悄然诞生。

谁也没想到，这个名为LKCJ的品牌，仅用不到五年时间就创造了年销售额40亿美元(约290亿人民币)的行业奇迹。

在广告成本飙升、网红营销内卷的跨境电商红海中，LKCJ品牌摒弃了行业通行的“烧钱投流”模式，通过自有流量，将产品销往美国、印尼等全球160多个国家和地区。

图源：LKCJ

据数据显示，LKCJ独立站月访问量达24万，其中35.91%的用户通过直接搜索品牌主动抵达页面，39.24%的流量来自TikTok、YouTube等社交平台的自然导流。

这一流量结构颠覆了行业“不投广告就做不下去”的固有认知。

图源：similarweb

一、行业颠覆者，如何改写游戏规则

根据资料显示，LKCJ品牌以仿真玩具为核心赛道，主营玩具枪、水枪、飞镖枪及配套配件。该品牌成功的关键在于突破了传统儿童玩具的边界，将用户群体扩展至全年龄段。

在产品布局上，LKCJ品牌采用了三级分层策略：

22美元的入门款作为“引流产品”降低决策门槛;99美元的中端款通过捆绑配件提升客单价;299美元的限量联名款则吸引收藏玩家为情怀溢价买单。

图源：LKCJ

与此同时，LKCJ品牌还推出了满2件享10%折扣的促销活动、10-24天的全球配送服务以 30天无忧退货政策，进一步打消了用户的下单顾虑，将退货率控制在了2.3%。

这种“低价引流-中端提利-高端树牌”的矩阵组合，让LKCJ品牌实现了新客转化、利润收割与品牌溢价的三重目标。

图源：LKCJ

二、千亿市场背后的需求红利

LKCJ品牌的快速崛起，离不开全球玩具市场的蓬勃发展与中国供应链的坚实支撑。

从行业来看，2020年全球玩具市场规模已达1294.5亿美元，并且以超7.30%的年复合增长率持续扩张，到2028年总规模有望增加至2306.4亿美元，发展形式一片大好。

从市场来看，美国以28.15%的全球零售额占比位居榜首，英国作为欧洲最大消费国占比4.82%，西班牙、俄罗斯等国家的需求也在不断增长。

加之中国是“世界玩具工厂”，承担了全球约75%的玩具生产任务，并且拥有完善的产业链和成熟的制造工艺。

综上，国内玩具品牌出海自然势在必行!

图源：fortune business insights

三、多平台布局，打造自然流量引擎

同时，LKCJ品牌的爆发性增长，也得益于海外社媒平台的助力。

1、TikTok

在TikTok这个年轻用户聚集的流量沃土上，LKCJ品牌采取的是矩阵化运营策略，即围绕品牌主账号@lkcj_toystore ，打造一个垂类子账号集群。

据统计，LKCJ品牌在Tik Tok上共开设了近11个账号，粉丝数几乎都达到了万人以上，形成了较为成熟的社媒矩阵。

图源：TikTok

其中，主账号@lkcj_toystore扮演着“流量枢纽”与“转化中心”的角色，将产品链接直接植入到账号中，主打一个即看即买的购物体验。

截至目前，该账号已经获得了超190万粉丝，累计发布461条视频，总播放量达到了5.5亿+。其中破千万播放量的爆款视频就达到了17个，为品牌带来了极大的声量。

图源：TikTok

同时，垂类子账号集群则是凭借内容的差异化，精准渗透至细分人群，构建起账号间相互引流、实现用户兴趣交叉触达的协同网络。

以子账号@lkcj.blastertoy43为例，该账号的内容主要围绕着品牌玩具枪的实景应用进行展示，通过生动的内容目前已经吸引到了2.36万粉丝，总播放量达到了186万+。

这种中心化带货+分布式种草的组合拳，在强化账号转化效率的同时，还能通过多样化的内容让客户更愿意留下来，提高用户粘性。

图源：TikTok

2、YouTube

在YouTube，LKCJ品牌则是采用了高度标准化的内容生产模式，统一采用简洁的灰色背景进行拍摄，聚焦于产品本身的功能演示与场景应用，将玩具枪的组装、射击全流程转化为可视化的消费决策链。

这种策略成效也很显著，截至目前，LKCJ品牌官方账号@LKCJ-Toys已累积了634万粉丝，爆款视频甚至创下了1.16亿播放量、232万点赞的惊人纪录。

此外，借助YouTube为创作者提供的广告分成计划，品牌每年能够额外赚取4万至64万美元不等。赚得越多，分成也越多，从而形成了一个极为良性的正向循环，真正实现了一鱼两吃。

图源：YouTube

3、独立站

作为承接社媒流量的最终转化阵地，在独立站设计上，LKCJ品牌采用了极简主义理念。

在产品页面，他们摒弃冗长的产品参数堆砌，转而聚焦于直观呈现产品的核心竞争优势与用户价值，用醒目的图文突出“3秒快速连发”、“卓越防水性能”等用户最关心的痛点解决方案，让信息传达更为生动、高效。

此外，他们还在产品下面挂载社媒视频进行动态的展示，在传达信息的同时，也能够为社媒平台带来流量反哺，形成良性循环。

图源：LKCJ

四、在增量市场中寻找“下一个LKCJ”

从LKCJ品牌的出海实践中不难发现，海外市场的机遇并非只属于头部企业。

当下全球市场在变化，供应链、技术、政策等多重红利正在集聚。

这不是某一家的机会，而是属于越来越多有准备、有耐力的中国品牌。