年收34亿！这个中国品牌把美国iRobot踢出全球前五

曾几何时，提到扫地机器人，谁都没想过国货品牌的强势崛起，能直接把老美知名企业给“踢”出局。

尤其像iRobot这个行业的领跑者，曾拥有着无可撼动的霸主地位，如今却被中国企业撤下了遮羞布。

近日，国际数据公司IDC发布的《全球智能家居设备市场季度追踪报告(2025年第三季度)》中显示：

在2025年的前三个季度，全球智能吸尘器市场出货量高达1742.4万台，同比增长18.7%。其中，第三季度的单季出货量为616.1万台，同比增幅飙升至22.9%。

图源：webull

在这份含金量十足的榜单上，就市场份额而言，中国制造商实现了霸屏级表现——全球前五个席位被中国品牌尽数包揽。

来自中国深圳的Narwal（云鲸）以8.5%的市场份额成功冲进全球前5.反超曾经的老美知名厂商iRobot。

图源：IDC

01、国货黑马的崛起之路

据了解，Narwal(云鲸)成立于2016年，是一家深圳的家用机器人企业，主营产品涵盖扫地机器人与手持洗地机。

图源：Google

品牌的创始人张先生于2015年从上海交大毕业后，便加入了XbotPark机器人基地，师从“大疆教父”李泽湘。

2016年10月，张先生正式创立了Narwal(云鲸)品牌。花了整整3年时间打磨产品，在2019年推出了首款产品NARWAL J1.这款扫拖一体的机器人产品凭借独创的拖布自清洁技术，成功引爆消费市场，多次蝉联品类销冠。

2023年，Narwal正式开启了出海之路，同年9月，海外业务营收同比增长了350%。

2024年，品牌进一步拓展全球版图，将市场延伸至欧美、日韩、东南亚等多个地区，带动海外营收同比暴涨近700%。

这一年，Narwal的全年营收还达到了34亿元，整体营收近乎实现翻番。

如今，品牌的产品已覆盖全球50余国，累计服务用户突破400万，成功跻身该细分品类的黑马大卖行列。(数据源自和讯新闻、新浪财经、天下潮商)

图源：Google

02、布局社媒打通出海增长链路

以往选购智能清洁用具，消费者更偏爱线下渠道。毕竟看得见、摸得着，能让他们快速做出购买决策。

但到了线上，这类产品的销售就遇到了难题：没有了直观体验，消费者难免会对产品的实际效果打问号，犹豫值不值得为它买单。

转机恰恰出现在社交媒体平台的运用上。相比冰冷的文字描述和静态图片，短视频在电商转化上有着天然优势，它能直观展示产品的实际使用场景，让潜在消费者亲眼看到效果，从而打消购买顾虑。

就像TikTok这一海外顶流社媒平台，就为不少品牌的崛起添了一把火，Narwal亦是借势而上的一员。

在TikTok上，Narwal建立了自己的品牌账号@narwalrobot，截至目前，该账号已经收获了25.4万粉丝和82.8万次点赞。

图源：TikTok

拿其中流量最好的一条视频当例子，我们就能摸清整个账号在内容上的调性。

这条视频的前半部分走常规开箱路线，后半段则实景拍摄产品在家用场景中的清洁全过程，直观展现其便捷高效的使用体验。

用户在沉浸式观看中，既能深入了解产品功能，又能被精准种草，进而促成下一步的购买转化。

最终，该视频的播放量达到了330万、点赞数为12.29万，成功使大批的潜在用户停留观看，评论区更是涌现出不少“我需要这个”的呼声。

图源：TikTok

不只是深耕自有品牌账号，Narwal在TikTok达人合作上也摸索出了自己的一套打法。

为了精准触达目标客群，品牌没有盲目撒网，而且选择与众多居家清洁类、养宠类达人进行合作，借他们的流量为产品发声。

在内容呈现上，主打人与产品同框或宠物与产品互动的形式，除了能让产品和达人、宠物的绑定更紧密，也让视频内容变得更有看点。

像在居家清洁达人方面，Narwal品牌就找来了拥有620万粉丝的@homewithfarah合作。

图源：TikTok

视频中，达人homewithfarah正忙着做饭，Narwal的扫地机器人则在一旁默默工作。就在她不小心将调料打翻在地的时候，扫地机器人立刻启动清扫，将污渍清理干净。

全程没有多余的旁白和解说，这条仅57秒的居家场景视频就得到了240万次观看和6.66万个点赞。

评论区里，不少潜在用户纷纷留言询盘：“这些真的能很好地清洁吗?我想买一个。”“这样的吸尘器多少钱?”

图源：TikTok

而在养宠达人合作方面，Narwal品牌与有260万粉丝的@the_hayeks的合作案例，更是精准击中了养宠家庭的痛点。

图源：TikTok

养宠家庭谁没遇到过满屋狼藉的时刻?

视频里，达人thehayeks的儿子和狗狗玩耍，喂食、喂奶的过程把狗狗的小天地搞得一团糟。看到这样的场景，thehayeks便把狗狗抱离了这里，找来Narwal的扫地机器人帮助清扫。

这条视频戳中了无数养宠人的心声，评论区里全是共鸣的声音。此外，看到视频中狗狗站在扫地机器人上的可爱画面，还有用户分享了自家猫咪和扫地机器人的互动瞬间，十分有趣。

可见，这种用真实的生活场景替代刻意的广告推销的接地气内容更能引发共鸣，并在潜移默化中提升用户对产品的好感度。

03、结语

Narwal的成功证明，即便在扫地机器人这样的技术密集型赛道，中国品牌同样可以通过产品创新和精准营销在全球市场实现突围。

当下，全球智能吸尘器市场正处于高速增长通道，北美、欧洲等成熟市场对智能化产品的需求持续攀升，而东南亚、中东等新兴市场的消费潜力也正在快速释放，正是国内企业入局的黄金时机。

对于国内企业而言，与其在饱和的国内市场进行同质化竞争，不如将目光投向更广阔的海外舞台。那里不只有成熟的消费群体，更有等待被重新定义的市场格局。

在这个产品力与内容力并重的时代，中国品牌完全有能力通过技术创新和本土化运营，在全球市场书写新的行业标准。