国产咖啡机HiBREW出海记:年出口9554万台背后的本土化创新

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2025-08-07 16:10:09
中国咖啡机2023年出口9554.8万台,占全球市场80%份额。HiBREW作为转型成功的国产品牌,通过多胶囊兼容系统、智能清洁等功能打开国际市场,其针对中东市场优化的香料兼容机型实现单月4000台销量。该品牌通过社媒营销和KOL合作,覆盖美、法等30国市场,2025年营收达300万美元。全球咖啡机市场规模预计2030年将达252.6亿美元,中国凭借供应链优势持续领跑。

近年来,虽然咖啡文化在国内逐渐流行,但是比起海外每天至少一杯苦咖啡的生活,中国人更擅长制造咖啡机。

海关总署数据,2023年中国咖啡机出口量达9554.8万台,出口额148.3亿元人民币,占全球市场份额近80%,越来越多中国咖啡机在全球多国热销。

HiBREW一款胶囊咖啡机冲上海外畅销榜,国产咖啡机在国际市场地位再上台阶。

01、顺德代工厂转型卖爆全球

HiBREW成立于2017年,属于佛山市顺德区班利电器科技有限公司,致力于设计和品牌化小型家用厨房电器,包括浓缩咖啡机、便携式迷你搅拌机等产品。

国产咖啡机HiBREW出海记:年出口9554万台背后的本土化创新

图源:HiBREW

创始人曾秋平曾在咖啡机工厂就职数十年,积累了丰富的咖啡机智能技术研发经验,及时洞察到海外用户咖啡机消费变化。

班利电器起初主要是为意大利咖啡机品牌代工,随着消费市场需求转变,贴牌代工需求量下降,B2B业务并非长久之计,曾秋平决定开始转型,借助班利电器原有的咖啡机研发经验,打造自主咖啡机品牌——HiBREW。

2019年7月,HiBREW开始转型出海,选择入驻速卖通平台。HiBREW并非盲目出海,而是实时观察速卖通后台状况,发现有大部分消费用户来自沙特阿拉伯,于是开始布局速卖通中东店铺,通过搭建品牌独立站,入驻速卖通、亚马逊等渠道,快速打通中东市场。

国产咖啡机HiBREW出海记:年出口9554万台背后的本土化创新

图源:Hibrew

数据显示,Hibrew成立第一年,销售量就超过了一百万台,2019年HiBREW在中东市场销量增长200%,2022年品牌在速卖通平台有60%营收来自中东地区,单月咖啡机销量曾达4000台,正式打响品牌出海第一站,并逐步向全球市场扩张。

02、精准需求,差异化产品策略

HiBREW贯彻品牌核心理念,围绕“B—出色的设计;R —可回收材料;E—保护环境;W—电子工程的突破“宗旨,在咖啡机产品研发与制造上持续创新。

HiBREW发现中东地区咖啡文化浓厚,尤其偏好意式咖啡与土耳其咖啡,添加香料烹煮,品牌迅速优化产品,以本土化策略,调整萃取压力曲线与粉槽设计,优化水路系统兼容豆蔻、肉桂等香料颗粒通过性,推出适合制作该区域消费者的咖啡机。

国产咖啡机HiBREW出海记:年出口9554万台背后的本土化创新

图源:Hibrew

此外,Hibrew首创多胶囊通用系统,满足用户多种咖啡饮品模式需求,不再局限于单一咖啡品牌;Hibrew支持一键式冲泡饮品、自动奶泡系统、自动清洁程序等智能化功能,提升用户体验。

HiBREW不断扩展产品线,推出多胶囊咖啡机、便携式咖啡机、浓缩咖啡机等多元化产品矩阵。目前已覆盖美国、法国、俄罗斯、阿联酋、沙特阿拉伯等全球多个市场,Rocket Reach数据显示,HiBREW 2025年的年收入为300万美元。

03、社媒矩阵式营销

FacebookInstagram、TikTok、YouTube等平台上搭建社媒矩阵,在TikTok上添加#hibrew话题,进一步扩大品牌知名度。通过发布Hibrew各系列咖啡机产品信息、用户反馈和品牌故事,展示产品功能、用户使用场景视频,积极与用户互动。

国产咖啡机HiBREW出海记:年出口9554万台背后的本土化创新

图源:谷歌

与海外咖啡评测师、生活达人等KOL合作,细致讲解咖啡机功能,真实测评不同模式下制作咖啡效果,针对用户清洁难题,拍摄清洁视频,打消用户顾虑,提高购买转化。

此外,在独立站内,Hibrew专设博客板块,定期发布高质量、有价值的内容,如,分享咖啡机的使用技巧、清洁方法、咖啡豆选择、对比不同型号咖啡机的性能等。在博客文章插入相关产品链接,引导潜在用户关注,增加对产品的进一步了解,有助于提升转化。国产咖啡机HiBREW出海记:年出口9554万台背后的本土化创新

写在最后

Mordor Intelligence数据显示,2025年咖啡机市场规模达189亿美元,预计到2030年将达到252.6亿美元,复合年增长率达5.97%。65%的美国人现在每天都喝咖啡,54%的人在醒来后一小时内冲泡第一杯咖啡,越来越多人需要家用款咖啡机满足日常饮用需求。

我国在广东顺德、浙江宁波、福建厦门等多地区凭借完整的制造业体系和供应链优势,形成重要的咖啡机产业带,从代工厂转型到品牌出海,中国咖啡机遍布全球各个国家和区域,中国小家电企业持续掘金。

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