Facebook广告投放策略：ABO精测+ CBO放量，实现ROI最大化

对于一个新网站，新项目，如何测试广告呢?

一个策略是：ABO测试，更容易控制广告，CBO更适合扩量，当然了CBO也可以测试。

先分享一下Facebook广告投放的2大流派，手动测试和机器学习。

有一类投手，倾向于手动调整广告，通过大量的上广告，数据、关广告。来控制预算调整广告。对于这类投手，机器学习不存在的。效果好 我就加预算，效果差我就关广告。严格执行258原则(cpc大于2.关，5美金没有加购，关，8美金没有出单，关。)这个我在之前前前公司投放服装网站的时候深有体会。每天忙着上广告 关广告 扩量。每天主管给我的起步测试预算是3000美金，一天上100+广告。周四周五还得提前排好周末的广告。次日早上效果不好的广告及时的关掉。这种工作还是很累的，每天忙着上广告 测产品 测素材。

还有另外一类投手，投放品牌站 高客单价的产品居多。相信Facebook广告的机器学习，相信Facebook算法。投手就负责广告素材的创意，和少量的受众人群。给较大的系列预算，然后不断的的上传优质的素材和创意，他们相信Facebook机器学习是最牛的，等着Facebook广告带我飞。前期先花钱 先亏钱，没事的，跑3-5天就好了。(也不一定会好)。

所谓预算拉满 生死由命 富贵在天。

但是呢，转折点来了。对于很多中小买家而已，预算是有限的。

实际情况还是看情况吧 那个有效果 用那个。这里分享一个投放策略，先用ABO测试出优质的素材人群。在用CBO扩量。才是最有效果的。

其实，这两个流派并非水火不容。它们背后对应的，正是Facebook广告的两种核心预算工具：ABO (广告组预算优化) 和 CBO (系列预算优化)。真正的玩法，是把两者结合起来，形成一套科学的、可复制的打法。

第一步：ABO精测 —— 用最小成本，找到你最有效的广告组合。

ABO (广告组预算的意思) 的核心是控制权。它允许你给每个广告组分配独立预算，非常适合在测试阶段控制变量，找到最优解。

【操作指南】

目标： 这个阶段不为赚钱，只为用最低成本，测试出哪种“素材+文案+受众”的组合效果最好。

设置：一个广告系列-4个广告组(3-10个组都行，看个人习惯)

a. 在系列下建立多个广告组，每个组只测试一个变量。比如，受众相同，素材不同;或者素材相同，受众不同。

b. 预算： 每个广告组每天给 $5 - $20的预算，看情况给5美金6美金，10美金12美金都行。

评估：

a. 时长： 让每个广告组至少跑8-12小时，给fb一点时间，但也不用给太多时间。

b. 指标： 重点观察三个核心数据：

i. CTR (点击率) & CPC (点击成本)： 反映你的素材吸不吸引人。

ii. 加购成本 (Cost per Add to Cart)： 反映你的受众精不精准。

iii. 转化成本 (Cost per Purchase)： 如果测试期能有转化，就是加分项。

决策： 关掉那些数据差的组，保留1-3个数据模型最优的“冠军广告组”。

第二步：CBO放量 —— 授权给算法，让它为你稳定赚钱

CBO (Campaign Budget Optimization) 的核心是效率。当你找到了“最优质的素材+人群”，就可以把它交给CBO，让Facebook强大的算法自动帮你寻找成本最低的成交机会，实现规模化放量。

【操作指南】

目标： 在维持健康ROI的前提下，稳定地扩大广告预算和订单量。

设置：1个广告系列，给系列预算，预算给到60-200美金起步(月度预算多，可以多给点系列预算，月度预算少，就少给点系列预算吧)1个系列对应4-12个组，每个最给测过的最优质的出单人群，跑最优质的素材。

a. 耐心! CBO启动后会重新进入学习期，一定要管住手! 给予它至少2-3天的时间来稳定，不要因为一两天的数据波动就去动它。

b. 科学扩量： 当CBO系列连续3-5天稳定盈利后，可以开始加预算。最佳方式是每24小时，增加预算的20%内的，小步快跑，避免破坏模型。