美客多：从「隐形」走向台前，600亿美元背后的拉美电商生态重构

提到拉美这片市场，不少人对 “美客多(Mercado Libre)” 这个名字并不陌生，但真正看透这家平台的人却寥寥无几。作为深耕拉美26年的电商龙头，即便有亚马逊、Shopee、TEMU 等外来平台强势入局，美客多依然保持着惊人的战略定力，深深扎根于这片土地，占据着拉美本土市场的核心地位。

美客多核心定位：植根于“电商+金融科技”的双重基因，双轮驱动业绩发展。这一战略本质在其年报里得到明确验证—管理层如此定义自身：

“我们是拉丁美洲领先的在线商务和金融科技生态系统”。短短的一句宣言，清晰锚定两大支柱业务：

• 电商平台业务(占收入56%)：涵盖电商平台、物流配送、Saas&店铺ERP、广告服务等全链条服务;

• 金融科技业务(占收入44%)：涵盖支付、信贷、基金理财等。特别是在拉美多国信用卡普及率低、习惯使用现金的背景下，mercado pago推出“线下现金付款码”，即用户可以在便利店扫码付现金，再完成线上交易。

不过，今天我们不想过多讨论金融科技业务，只想重点聊下美客多的电商业务，这可能对跨境卖家更有参考意义。

美客多商流模式：早期对标亚马逊和eBay，当前只有三方平台业务，没有全托管/半托管。

美客多成立于1999年，在拉美市场已经深耕26年。当前只有三方平台业务，其中店铺类型分为本土店和跨境店。目前绝大多数业绩均由本土店贡献，跨境店招商也是这几年才开始的。

再来看看美客多几组电商数据：

商品交易总额(GMV)：2020至2024年，美客多GMV翻了一倍多;2025上半年达到286亿美元，预计全年GMV即将突破600亿美元。

这个体量放在全球电商赛道中也相当能打：2024年eBay全球GMV为764亿美元，TEMU约500亿美元，TikTok 电商约330亿美元 ——美客多的规模已超越后面两者，直逼 eBay，足以证明其在拉美市场的统治力。

各站点分布：巴西、墨西哥、阿根廷为核心市场，业绩贡献95%以上，其余智利、哥伦比亚、巴拿马等国家占比不足5%。

但从招商来看：

• 巴西、阿根廷虽然作为前两大站点，但以本土招商为主，对跨境卖家的开放程度较低;

• 而墨西哥则是美客多近年投入资源最多，也是跨境招商首选站点。我们可以从员工总数来看，2024年墨西哥站点员工人数超2.5万人，几乎是阿根廷的两倍。而且墨西哥GMV增长迅猛，即将取代阿根廷成为第二大站点。

商品销售情况：聚焦中低端消费群体，件均单价稳定在30美元左右。

品类拓展：从拉美电商品类GMV占比数据来看，美客多热门品类主要包括消费电子、家居&工业、服饰、汽摩配等。

这与中国供应链优势产品契合度很高，也是中国跨境电商最擅长的类目。

美客多中国跨境招商：也许是面对TEMU、TIKTOK等新平台搅局压力，美客多准入门槛降低，但物流仍严格把控。

其实早在2019年，美客多就开始招募中国跨境卖家了，但当时力度较小，门槛也比较高。

随着今年TEMU、TIKTOK等中国新兴平台纷纷开拓拉美站点，抢夺优质跨境卖家，美客多的招商政策也在逐渐放宽，2025 年更是直接上线中国官网(mercadolibre.cn)，加大中国招商宣传力度。

但无论是海外仓卖家、自发货卖家、美国转运仓卖家，美客多都有门槛要求，即单平台单店铺近 6 个月的月平均流水要求降至 5.000 美金(此前为 2 万美金)。

另外，与其他平台在物流履约上的要求不同，美客多对海外仓卖家有着明确限定：必须入驻其官方FULL仓，暂不开放第三方海外仓的一件代发模式。这一看似严苛的规则，实则源于对拉美物流市场的深刻洞察——既为了通过自营仓储体系把控履约全链条，也是对配送效率与服务质量的严格保障。

写在最后

拉美市场复杂多变，相较于亚马逊的全球化打法，美客多“本土基因+生态闭环”的优势，形成了难以复制的竞争壁垒。当多数目光还聚焦在TEMU、TikTok等平台时，那些悄然深耕美客多的卖家，或许已经稳稳抓住了初始红利。