​​中国快时尚品牌Urbanic：掘金新兴市场，年销28亿的出海密码​

近年来，全球快时尚行业保持稳健增长。

据verifiedmarketreports数据显示，2024年全球快时尚的市场规模估值为2022亿美元，预计在2026年至2033年间，该市场的年均复合增长率将达到5.4%。

到2033年，全球快时尚的市场规模将有望突破3211亿美元。

图源：verifiedmarketreports

有这么一家企业，早就洞察了快时尚品牌出海有很大的发展潜力，在2019年便抓住出海的机遇，短短几年时间就实现了年销售额超28亿人民币的亮眼成绩。

它就是杭州快时尚服装品牌Urbanic。

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01、瞄准新兴市场，避开红海竞争

据了解，Urbanic是杭州梅菲儿科技有限公司旗下的出海快时尚品牌，创立于2019年。

与许多中国品牌出海时首选欧美等成熟的市场不同，Urbanic另辟蹊径，将目光投向了印度、巴西、墨西哥等新兴市场。

这些地区消费潜力巨大，但竞争相对温和，给了Urbanic品牌很大的发展空间。

Urbanic将目标用户定为20至44岁的年轻中产，产品的定价在100元左右，符合这些地区消费者对质价比的追求，使Urbanic品牌迅速赢得了市场的喜爱。

上线仅6个月时间，其便收获了数百万美金的月销售额。

资料显示，Urbanic品牌还通过融资加速扩张。

创立不到一年的时间，就获得了九合创投和红杉资本等参与的天使轮与A轮融资。

在2020年，还获得了复星锐正千万级美元的A +轮融资，助力品牌进一步加大供应链和技术投入。

在2023年，Urbanic又一次获得1.5亿美元的C轮融，用于拓展拉美市场。

正是这种聚焦新兴市场、逐步扩张的策略，使Urbanic品牌避开了成熟市场的激烈竞争，找到了属于自己的增长路径。

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02、社媒营销：本地化运营是关键

想要把产品做到新兴市场并不是一件容易的事，需要通过社媒平台这一途径去触达更多的潜在用户才行。

Urbanic品牌便在社媒营销上下足了功夫，利用TikTok、YouTube等平台的特性，让更多的消费者看到它、认识它。

1、TikTok：分区运营，精准触达

为了精准覆盖不同国家的用户群体，Urbanic品牌在TikTok上为不同的国家开设了独立的TikTok账号，内容风格因地制宜。

例如面向巴西市场所开设的TikTok账号@urbanic_brasil，截止目前，已经累积了86.87万的粉丝，获赞量高达780万，是所有账号中数据最好的一个。

其视频宣传的服装重点为健康、干练、舒适的风格，直击当地消费者的痛点。

图源：TikTok

而针对墨西哥市场中年轻人审美的差异化需求，Urbanic品牌针对墨西哥市场所开设的TikTok账号@urbanic_mx在发布视频时，所宣传的服装类型则重点为前卫、时尚的风格，符合当地用户对流行元素的追求。

截止目前，该账号已经累积了17.33万的粉丝，获赞量为1.89万。

这种因地制宜的本地化宣传策略，显然可以更好地减少品牌与用户之间的距离感，拉近彼此之间的关系，进而将更多本地消费者转化为Urbanic的买家。

图源：TikTok

除了按区域精细化运营账号外，Urbanic品牌还会与当地的达人进行联合推广。

例如，针对巴西市场，品牌便找来了当地拥有87.52万粉丝的TikTok分享达人@sthe_viick进行合作，为Urbanic品牌拍摄了一个新品上身的穿搭分享视频。

图源：TikTok

视频中，达人sthe_viick按照自己的穿搭喜好，搭配好了Urbanic品牌的新品服装，为用户们展示上身后的效果。

从平台的数据反馈来看，这条推广视频的效果是很可观的。截至目前，这条TikTok视频的播放量已经突破了百万，获赞量为7.64万。

很多用户都被穿搭吸引住了，在评论区询问购买方式：

“蕾丝那件衣服是从哪里来的?你真是太漂亮了，女士。”

“我找不到这些衣服，请问哪里可以购买?”

由此可见，这种当地达人亲自上身试穿的推广视频，更容易被当地用户接受。

图源：TikTok

2、YouTube：专业测评，建立信任

在YouTube上，Urbanic品牌也同样会与垂直领域的博主进行合作，不过发布的视频内容与TikTok平台不同，在分享穿搭的基础上，还会添加对产品的测评内容。

拥有12.3万订阅者的穿搭博主shivani kapoor便是Urbanic品牌的合作博主，其为Urbanic品牌的多款牛仔裤拍摄了一条详细的测评视频。

截至目前，这条视频已经收获了3.2万次观看。

在该视频中，博主shivani kapoor展示了自己试穿每一条牛仔裤的上身效果，给用户详细讲解了面料、版型和适合的身材类型。

图源：YouTube

视频下方，有很多用户都表示这种分享很有用：

“牛仔裤穿在你身上很好看，你(的穿搭分享)是我的灵感来源。”

“你的选择总是顶级的，我也会跟着参考。”

“你不知道你的分享对我有多大的帮助。你是我最喜欢的YouTube博主之一。”

图源：YouTube

从上述评论区的这些真实留言我们可以看出：这种真人测评类的穿搭分享视频对很多潜在用户有很大的参考价值，对促进转化有很大的帮助。

03、建设独立站：提升品牌掌控力

除了利用社媒平台对品牌进行宣传外，Urbanic对搭建销售渠道也很重视，建设了海外独立站。

独立站的存在，让用户站内即可完成下单，无疑可以减少品牌对第三方电商平台的依赖。

Urbanic的独立站，设计得简洁明了，产品按类别清晰划分，十分方便用户浏览。同时，该品牌也有根据当季的主推新品来调整网站的风格。

例如当下的新品是黑红格系列，独立站便采用了简约的风格，强化品牌调性。

图源：Urbanic

此外，Urbanic品牌还在独立站中加入了公益板块，跟用户们进行情感的连接和传递。

例如其与地球天使福利基金会合作，发起了一项向印度城市边缘社区的儿童和年轻人教授英语的倡议，帮助这些人提升生活技能。

这种社会责任的传递，能让用户感受到品牌的温情，增加对品牌的好感。如果正在阅读本篇文章的企业朋友，也有想搭建海外独立站的想法，非常值得借鉴起来。

图源：Urbanic

04、给国内品牌的启示：新兴市场值得深耕

通过Urbanic的案例我们可以得出一个结论，那就是出海并非只有欧美这一条路。

新兴市场的消费潜力巨大，且竞争环境相对宽松，更适合中小品牌寻找突破口。

对于正有意出海的国内企业来说，与其在红海市场艰难求生，不如将目光投向正在崛起的新兴市场，或许你就是下一个“Urbanic”也说不定！