欧美卷不动了，跨境人的下一站在哪儿？

过去十年，欧美市场几乎是所有跨境卖家的必经之路。

亚马逊在美国的年活跃买家数早已超过2亿，英国、德国的电商渗透率长期保持在20%以上，黑五、网一等购物节更是带动无数卖家实现了销量暴涨。

然而，如今的欧美市场早已不是当初的“金矿”。

数据显示，2024年北美跨境电商卖家的平均广告投放回报率已大幅下降;与此同时，仓储费、物流费和平台佣金持续上涨，让利润空间被层层压缩。更棘手的是，合规和政策门槛也在不断提高，新规频出、落地难度加大，使得卖家在开店和运营过程中面临更多不确定性。

即使是头部卖家，也不得不依赖品牌溢价和精细化运营来维持增长，而新卖家则陷入“高门槛、低容错”的残酷现实。

图源：pxhere

在欧美趋于饱和的当下，东南亚、中东、拉美和非洲正逐渐成为跨境卖家瞩目的新舞台。

以印尼、泰国、越南为代表的东南亚，年轻人口基数庞大，移动互联网普及率超过70%，TikTok Shop、Shopee、Lazada等平台正在快速塑造新的购物习惯，其中印尼的电商交易额更被预计将在2025年突破1000亿美元。

与此同时，中东市场也在加速崛起。得益于高消费力和电商基础设施的完善，跨境需求正在集中释放。沙特、阿联酋的客单价长期高于全球平均水平，而独特的文化审美，也让中国产品在当地具备差异化优势。

曾被忽视的拉美，如今正在迎来爆发。过去支付与物流的不畅让卖家望而却步，但随着Mercado Libre、TikTok Shop等平台深耕市场，跨境交易正高速增长。巴西的电商规模在2024年已跻身全球前十，而墨西哥市场更被视为“下一站美国”。

非洲同样释放出新的潜力。中国对53个非洲建交国实施零关税，为轻工、家居、服饰等品类打开了出口通道。虽然当地基础设施仍在建设，但长期的增长空间已不容忽视。

这些市场，或许没有欧美那样成熟，也正因为基础薄弱，才孕育了巨大的“弯道超车”机会。

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但蓝海并不意味着轻松。真正尝试进入这些新兴市场的卖家，很快会体会到“水土不服”。

不同地区的消费习惯、支付方式、物流链路各不相同。欧美的经验并不能完全复制，想要在新市场站稳脚跟，卖家们往往面临“信息壁垒”：哪些品类更有机会?平台的政策与玩法有哪些不同?如何建立差异化竞争力?这是所有有意开拓新站点卖家心中的难题。

可以说，蓝海市场的机遇与挑战并存。卖家要么止步观望，要么边走边试错，付出高昂的探索成本。

要想跑赢新市场，卖家需要的不是口号，而是真正能落地的方向和方法。

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换句话说，你既能学会怎么看趋势、怎么抓机会、怎么做增长，也能得到一条从卖货到做品牌的升级路线。

当前全球消费格局正经历深刻洗牌，新兴市场活力涌现，但也伴随着信息差与试错成本。与其在红海中艰难求生，或在陌生市场单打独斗、反复踩坑，不如借助专业力量，系统布局、精准入局。

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