前大疆员工创业8年登顶全球：正浩科技如何成为便携储能行业龙头

全球能源转型与户外经济爆发的双重浪潮下，新型储能行业蓬勃发展。成立8年的正浩科技(EcoFlow)就登顶全球便携式储能行业榜首。

离开大疆自己当老板，王雷在全新领域做得相当成功。

一、前大疆员工创业做电源

王雷的创业故事始于大疆。在香港理工大学完成本科及博士学业后，他加入大疆，创立了电池研发部，并带领团队突破无人机续航时间瓶颈，在职期间，他察觉到了便携储能市场的巨大商机。

2017年，他毅然离职，创办了正浩EcoFlow，专注于移动储能产品研发、生产与销售。

正浩科技(EcoFlow)成立于2017年，总部位于深圳，是一家专注于移动储能和清洁能源领域的国家高新技术企业，主营睿RIVER与德DELTA两大系列产品，覆盖家庭应急、户外旅行及专业作业场景，业务遍布全球140多个国家和地区。

成立之初便获得了李泽湘、甘洁的投资，靠着强大的研发团队和大力的研发投入，正浩在2019年推出了极具颠覆性的产品DELTA 1300.解决了传统产品充电慢、带不动大功率电器的刚需痛点，在海外市场一炮而红，营收十余倍增长。

产品一炮而红后，正浩陆续进行了A+轮融资，Pre-B融资与B轮融资，正浩自身估值达到10亿美金，成为便携储能领域的独角兽。

随后，正浩不断挖掘用户多样化需求，推出涵盖家庭应急、户外旅行、专业作业等多场景应用的丰富储能生态产品，服务全球超500万用户。

图源：正浩科技

财务数据见证了正浩科技的快速成长，2022年的全球销售额接近10亿美元，约70亿元人民币，其中欧美市场占比超过五成;

2023年，正浩在便携储能领域的市场占有率达到35%，已经超过了第二名至第四名品牌的总和，稳坐全球移动储能市场头把交椅。

二、全球布局，中国制造

正浩能盈利能力指标的逐年增长，主要得益于海外市场对储能产品的需求强劲，其全球布局策略十分明确：依托中国供应链优势，瞄准全球市场需求。

公司早期进入欧美，2019年开拓日本市场。

在欧美市场，重点突出产品与户外生活的兼容性。尽管当时华宝新能、德兰明海、安克等头部企业争相降价抢占市场份额，但正浩通过技术创新和品牌溢价保持了竞争力;

在日本市场，针对地震等自然灾害频发的特点，强调产品的灾备功能。数据显示，由于自身地理环境问题，日本5000万家庭都需要有灾备设备”。

王雷也曾解释选择日本市场的原因：“日本用户的生活方式与欧美市场相近，产品投入日本市场转化效率高，甚至高于美国”。

线上渠道方面，除独立站外和亚马逊外，还与Walmart、Costco、迪卡侬等国际零售巨头合作。

2024年，正浩总营收达近80亿元，2025年上半年，境外业务收入同比增长25.42%，占营业总收入的比例进一步提升至38%。

三、独特的营销策略

正浩的营销策略也非常值得学习。

摒弃传统网红带货的粗放模式，在营销上正浩构建了一套科学的运营体系，依照达人领域影响力及受众匹配度，形成金字塔型结构。

位于塔尖的是头部达人(占比约1%)，他们具备强大的破圈能力和公众影响力，合作核心目标是提升品牌声量、实现跨界曝光。

中坚力量为中腰部达人(占比约20%)，他们具有较强的粉丝信任感和内容专业性，是转化的主力军，负责传递产品价值、推动销售达成。

底层基础是规模庞大的尾部及初级达人(占比约79%)，他们覆盖面广、内容产出活跃，主要通过真实体验分享和口碑扩散，持续拉动自然搜索与长尾流量，维系品牌热度。

图源：TikTok

四、行业前景，挑战并存

在全球能源结构加速向绿色低碳转型的背景下，全球储能市场正呈现持续增长态势。

Fortune Business Insights研究显示，2024年全球电池储能市场规模为250.2亿美元，预计2032年市场规模将从2025年的326.3亿美元增长到1140.5亿美元，预测期内年复合增长率达19.58%。

前景广阔，但挑战也不少。2023年全球需求因库存积压首次回调，便携储能出口面临较大的价格压力。美国市场频繁的关税调整，也增加了出口的不确定性。

同时，技术竞争日益激烈。大功率产品技术门槛高，需要突破逆变器效率、电池热管理等核心瓶颈。华为、小米正依托品牌和渠道优势推出高性价比产品，对专业储能企业造成冲击。

中国作为全球最大的便携储能生产国，集中了全球超90%的产能，产业链优势明显。美国与欧洲仍然是中国储能产品的两大主要出口市场，中东、非洲、澳洲等新兴市场正成为全球储能市场增长的新引擎，相关企业仍需重点关注。