从亚宠展看跨境新机遇：宠物智能三件套欧洲热销启示录

2025年第27届亚洲宠物展(PET FAIR ASIA)在上海落幕，吸引了超2600家海内外展商、数十万行业观众汇聚一堂，现场热闹非凡。作为全球领先的跨境电商平台，eBay团队也亮相现场。从展会的火热氛围，到eBay平台的数据洞察，再到卖家的真实故事，我们看到宠物经济在全球范围的蓬勃发展，也看到了中国卖家在跨境赛道中的新机遇。本文从品类机会、运营建议、卖家分享三方面展开，为大家带来来自亚宠展的“前沿消息”。

一、品类机会：把握四大趋势，选品更精准

在展会现场，eBay品类经理为我们逐一介绍了当下广受海外消费者欢迎的热销展品：从智能猫砂盆到卡通猫窝，从便携宠物出行包到水族缸灯。这些热销展品一路串联起当下最受关注的宠物用品趋势：智能、舒适、小众和环保，正是未来的关键词。

01、“智能三件套”？高单价产品受欧洲追捧

在eBay平台，智能宠物用品增长显著。以自动投喂器、智能饮水机和全自动猫砂盆为代表的“猫咪智能三件套”，在欧洲尤其畅销。消费者愿意为“省时、省心”的体验买单，德国用户更是青睐集自动化与环保设计于一体的产品。对卖家来说，智能化不仅意味着更高客单价，也意味着更稳定的溢价能力。

02、舒适与出行：中国卖家的设计优势

除了智能设备，猫爬架、宠物窝、出行包和狗狗雨衣等日常用品同样是热销品类。这类产品在材质和造型上，往往更能体现“中国制造”的灵活性与性价比：麻料更耐磨、透气网纱适合夏季、卡通造型兼顾功能与趣味。随着欧美养宠家庭年轻化，他们更愿意为“好看+实用”的产品买单，也为中国卖家创造了差异化的竞争优势。

03、美容与洗护：平台销量明星

除了智能猫砂盆与出行用品，宠物美容与洗护也是深受欧美消费者欢迎的销量增速明星。其中，多功能、智能化的产品尤其受欢迎，例如：在北美，加热功能浴缸已占据宠物浴缸40%的份额，恒温系统、自动排水、APP远程控制等智能浴缸预计到2025年会占据35%的市场份额;此外，按摩喷头、水质监测等健康功能产品在欧洲保持10%的年增速，多功能一体机(如五合一宠物美容吸尘器)在美国持续热销;与此同时，带有皮肤健康监测的梳毛工具也在欧美走红，市场份额预计将从2025年的25%升至2030年的40%。

在eBay平台上，Grooming（美容护理）也是重量级品类，从剪刀、毛发剪、洗护用品，到浴缸、吹风机、毛巾和美容桌等细分品类一应俱全，深受欧美消费者追捧。对于中国卖家而言，这是一个值得重点关注的新增长点。

04、水族与爬宠：小众市场的蓝海

水族和爬宠市场在eBay平台需求强劲，潜力巨大。

• 水族用品：鱼缸是核心单品，从入门桌面缸到大型观赏缸都有稳定需求;灯带、氧气泵、水泵、滤芯等配件属于高频更换，带来持续复购。

• 爬宠用品：蛇、蜥蜴、龟类等异宠的兴起带来新需求，专业饲养箱、加热灯、控温垫和专属饲料成为增长点。该市场用户粘性强、客单价高，竞争尚不激烈，适合新卖家切入。

05、环保与翻新：可持续的新机遇

除了新品市场，eBay Refurbished翻新产品计划也为宠物品类提供了新的增长路径。对于高客单价的智能产品，退换货不可避免，而通过翻新再销售，不仅延长了产品生命周期、减少浪费，也降低了用户的尝试门槛。这种模式顺应了欧美市场的环保消费趋势，让卖家在提升复购与品牌认可的同时，也能借力eBay的平台机制扩大销量。

二、运营建议：发挥自身优势，精准切入站点机会

在趋势之外，亚宠展上的eBay团队也为卖家带来了落地的运营建议。无论是选择站点市场，还是结合供应链优势做选品，抑或是如何借力海外仓提升时效、抓住年末旺季，都有了更清晰的方向。

01、新卖适合聚焦eBay美国站/英国站/德国站

• 美国站：电商市场成熟，猫狗、水族、爬宠全品类都有庞大需求，是卖家最值得优先考虑的市场。

• 英国站：英国消费者注重生活品质，对定制化、拟人化的宠物用品接受度高。

• 德国站：买家偏好智能化、环保化的宠物产品。

02、运营要点：从选品到物流的两大关键

• 选品思路：卖家应结合自身供应链优势，挑选契合欧美用户需求的产品。例如：在德国重点尝试高客单价的智能猫砂盆，在英国推出拟人化宠物服饰，在美国全面覆盖猫狗及水族产品。eBay招商团队也会提供宠物品类的专属选品建议，降低试错风险。

• 海外仓布局：跨境卖家的竞争力很大程度上取决于物流履约体验。通过布局合规海外仓，可以大幅缩短配送时效，提高买家满意度，提升复购率。eBay为卖家推荐当地服务商，帮助新手卖家快速落地。

03、把握Q4旺季：一年中最重要的窗口

每年四季度是宠物用品的销售高峰，万圣节、感恩节和圣诞节等节日集中在Q4.宠物的节日服饰、个性化定制礼品、互动玩具需求井喷。

已有海外仓或其他渠道基础的卖家：此时入驻eBay仍能快速接入旺季流量。

新卖家或首次跨境尝试的品牌：若备货节奏跟不上Q4.也不必焦虑，提前布局同样能抓住次年春季的销售机会。