中国智能照明品牌Govee出海记：单月销售额破1200万美元​

正当国内照明品牌再掀“出海热”时，有一个品牌早已在海外市场混得风生水起，被称为黑马般的存在，更是堪称“出海卖灯”的范本。

它就是来自深圳的Govee，仅凭一条灯带，单月销售额就达到了1200万美元(折合人民币约8693万元)，年销售额更是高达2亿美金(折合人民币约14亿元)。

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照明行业出海品牌千千万，然而并非谁都能成功掘到金。那么为什么偏偏是Govee?它突围而出背后的底层逻辑是什么?

一是选对了赛道。

根据Grand View Research的一项研究显示，到2028年，全球智能照明市场规模预计将达到469亿美元，2021年至2028年的复合年增长率为20.4%，这给中国灯具照明厂商提供了巨大商业机会。

另外，欧美市场是我国照明产品出口的一个重大窗口。数据显示，2024年前11个月，我国对欧美照明产品出口额约247亿美元，比重约占出口总额49%。

而Govee品牌一开始就以智能灯带入局，瞄准正蓬勃发展的智能照明赛道，同时精准发力欧美市场。凭借敏锐的商业嗅觉，Govee品牌赢得了开局第一步。

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二是注重产品研发。

智岩科技非常注重产品研发的投入，公司有800多名办公人员，而研发人员占比超过了70%。这为Govee的高品质及极具创新的产品输出提供了保障，

据悉，Govee注重场景化设计。

通过对用户需求的洞察，Govee针对不同的灯具需求场景，将照明产品按照房间类型进行分类，分为卧室、电视和家庭影院、客厅、游戏和桌面设置、庭院及户外、节日装饰灯六种。

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而在家电产品上，按使用空间划分为卧室、客厅、厨房三种场景。

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三是采取多渠道布局。

在渠道布局上，Govee采用多平台策略。不仅在亚马逊、eBay等电商平台占据领先地位，Govee还积极拓展独立站业务，其独立站月均访问量可观。

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Govee通过搭建“趣味化体验 + 社区化互动”的用户生态，构建起品牌与消费者的深度连接，以便了解他们的需求、关注点和痛点。

四是重视社交媒体营销。

为了进一步提升品牌知名度，Govee还积极布局TikTok、YouTube这些社交媒体平台。

通过发布高频话题标签或创意短视频，吸引潜在客户。同时，还与垂类头部红人合作，利用红人的影响力与粉丝基础，扩大品牌声量。

如在TikTok上，Govee通过与家居、科技方面的达人进行合作，在真实的场景下展示产品性能，借助达人的影响力将产品推向更广泛的受众群体;

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推出挑战赛和用户生成内容(UGC)活动，鼓励用户分享他们使用Govee产品时的创意和独特体验，这种互动方式极大地激发了用户的参与热情，进一步推动了品牌传播。

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在YouTube上，为了提升品牌的科技感，Govee还大胆尝试了影视联名。2023年，Govee与科幻电影《沙丘2》联名推出了智能电视背光灯带，通过电影的影响力为品牌自身增加吸引力。

截图自YouTube

Govee在海外市场的探索之路，不论是成功的经验还是走过的一些弯路，或都可为中国照明品牌出海提供一定的借鉴经验。

灯具作为占照明产品出口总额75%的品类，智能照明、车用照明、户外照明等智能化的新兴细分领域产品，增长与发展潜力巨大，值得关注。