籍籍无名到年入千万美元，“看见”让这家企业红海突围 | 品牌出海

APPA 美国宠物用品协会《2026 行业状况报告》显示，2025 年美国 71% 家庭饲养至少一只宠物，65% 养宠家庭饲养两只及以上宠物。

美国宠物家庭总计9500万户，欧洲养宠家庭总计1.4亿户。

大量欧美家庭将猫狗视为家庭成员，愿意为宠物的舒适体验与安全付费。宠物市场体量庞大，消费意愿强。

市面上的宠物产品主要以通用款为主，一些体型或者身体状况特殊的宠物缺少更适配的产品。大厂以走量为目的极少会关注类似细分赛道，这让一些品牌看到了新机会。

01、“看见”被忽视的需求

Made4Pets隶属于杭州天元宠物股份有限公司，公司20余年来一直为海外宠物用品ODM/OEM 代工，给沃尔玛、Chewy 等海外大客户供货。

二十年来天元一直在扮演着幕后制造者的角色，产品贴品牌后被卖到全世界，利润却被渠道和品牌方所挤占。

集团内部逐渐萌生出新的想法:能不能打造属于自己的出海品牌，直接面向海外消费者，为公司争取新一轮增长。

2022年Made4Pets正式诞生，初期团队规模并不大，以亚马逊作为首站试水海外市场。

从B端到直接面向C端消费者，团队很快遇到难题。海外消费者的需求零散多变，审美使用场景与B端客户完全不同。工厂将最高标准的一批产品上架后，市场却反响平平。

于是团队开始潜心研究用户真正的痛点是什么。通过亚马逊评论、Reddit、TikTok 海外宠物社群挖掘用户真实需求，发现大量美国用户有一些共同的烦恼。

不少饲养缅因等大体型猫咪的用户反馈普通猫爬架容易倾倒。

老年犬主人吐槽市面宠物楼梯台阶过陡，关节受损宠物难以使用。

于是手握完整供应链的团队看到了机会。他们放弃了与其他厂商继续进行性能与价格的内卷战争，转而去做大家都不愿意做的这部分市场。

02、巨型猫爬架的破圈

品牌采取了亚马逊和TikTok Shop双赛道同步启动。

实现品牌出圈的产品是一款巨型稳固猫爬架。这款产品相较于其他同类产品尺寸偏大，线下商超渠道销售表现远不及预期。

图源：Made4Pets独立站

但在 TikTok 短视频中，大体型猫咪扑抓、翻滚，猫抓柱依旧稳固不倒，直观展现产品优势。短视频迅速爆火，单日售出近700单，直接清空Made4Pets库存。

依托天元两层楼的样品间、成熟的工厂制造技术，团队开始针对老年犬和关节脆弱宠物专门开发缓坡防滑宠物楼梯。这成为另一款市场反响较好的单品。

图源：Made4Pets独立站

2024年，Made4Pets亚马逊站点增速达到行业大盘的10倍，跻身宠物家居类目Top5。

2025年Made4Pets正式启动欧洲市场布局，当年TikTokShop单平台GMV接近300万美元。品牌对外披露 ，2026 年销售目标将冲刺千万美元级别。

03、小众需求的商业布局

成熟供应链的经验型产品有时并不一定完全适配消费者。

找到了消费者尚未被满足的需求后，跨境卖家还要考虑到消费者愿意为这块细分市场多支出多少钱，而商家需要为此增加多少成本。

对小体量跨境卖家，细分需求不宜直接扩大规格。尺寸与款式的更改与增加在一定程度上都会加重备货压力。

细分赛道容易出爆品，但需要用户有充分的购买理由，商家也能在控制成本的情况下交付。只有做到这些，小众需求才有机会成为稳定生意。