TikTok Shop冠军的启示：中国品牌如何用30个账号矩阵攻占东南亚市场

在印尼、马来西亚、菲律宾等东南亚国家，护肤品牌SKINTIFIC正以这样一种方式悄然崛起：

消费者在TikTok上疯狂晒单，美妆博主自发测评推荐，甚至许多当地用户都未曾察觉这个看起来完全“本土化”的品牌，其实来自中国广州。

SKINTIFIC是广州蜚美网络技术有限公司孵化的美妆品牌，上线仅两年，就在2022年拿下TikTok Shop全球销量冠军，更是在海外多个平台荣获品类TOP1.

那么，这样一个出海品牌是怎么做到让众多本地人都以为是本土品牌的呢?

图源：SKINTIFIC

1、全球化原生品牌深耕东南亚

根据资料显示，SKINTIFIC品牌的成功首先得益于其全球化原生的品牌定位。

与那些先在国内市场取得成功再转向海外的品牌不同，他们从一开始就将目光瞄准了东南亚市场，尤其是印尼这个具有巨大潜力的国家。

这种直接生长的策略让团队能够更深入地了解当地消费者的需求和习惯，从而开发出更符合他们喜好的产品。

图源：蜚美

在产品研发上，SKINTIFIC品牌团队十分注重本地化创新。他们深入研究印尼地区的气候特点、肤质差异，还密切关注当地的流行趋势和消费者心理。

这使得SKINTIFIC的产品在保持高品质的同时，也具备了独特的市场吸引力。

2021年10月，SKINTIFIC品牌上线TikTok Shop，仅一年时间就成长为了印度尼西亚的头部个护品牌。

截至2025年9月初，该品牌印尼小店总销量达到近840万件，总销售额超8940万美元(此为粗略计算数据，实际情况以官方为准)。

部分店铺情况 图源：Fastmoss

2、市场机遇，东南亚美妆行业的爆发式增长

SKINTIFIC品牌的成功很大程度上源于对东南亚市场的深入理解。

数据显示，2022年东南亚美容与个人护理市场的收入达到308.5亿美元，到2028年将超过389.6亿美元。

其中，印尼作为东南亚最大的单一市场，拥有2.7亿人口和年轻化的人口结构(平均年龄29.7岁)，为美妆品牌提供了巨大的消费群体。

印尼常年处于炎热气候，日照强烈，加上当地饮食偏辛辣油腻、年轻人普遍习惯熬夜，使得痘痘、粉刺等肌肤问题成为许多人的日常困扰。

在这一市场背景下，针对问题肌护理的需求持续高涨，尤其是年轻消费群体更倾向于寻找价格亲民、见效快的非处方类护肤方案。这为SKINTIFIC等专注于问题肌解决的品牌提供了广阔市场空间。

数据来源：Statista Market Insights

3、“饱和式营销”打透区域市场

SKINTIFIC品牌的迅速破圈，也得益于他们“产品+营销”的双轮驱动。

一方面精准锚定本地用户的肌肤痛点，以针对性选品满足市场需求;另一方面依托社交媒体矩阵进行集中造势，实现品牌的爆发式增长。

01、TikTok战略：全方位占领社媒生态

在TikTok上，SKINTIFIC品牌打造了一套完整的账号矩阵。

保守估计，该品牌目前在TikTok平台运营的各类账号总数不少于30个，覆盖印度尼西亚、泰国、菲律宾等多个东南亚主流国家。

这种多账号矩阵的运营模式，既保证了品牌在各个区域市场的曝光度，又能根据不同地区的用户特点进行精准的内容投放和互动。

部分账号情况 图源：TikTok

以当前粉丝数最多的印尼账号@skintific_id为例，该账号目前已经累计了360万粉丝，视频总播放量达到了近30.15亿，为SKINTIFIC品牌所带来的影响力甚广。

他们的视频主要是围绕着直播间热卖产品展开，通过效果对比、成分解说、场景化宣传等内容进行，播放量十分稳定，均在万次以上。

图源：TikTok

至于直播方面，SKINTIFIC品牌实行的是高强度的直播策略，品牌每个官方账号每天都会进行长时间直播，主播轮番上阵，以覆盖不同时段用户。

从数据上看这一策略的效果也十分不错，该品牌印尼账号近28天开展了24场直播，单场平均销售达到了11.69亿卢比(折合人民币约50.7万)。

图源：Fastmoss

值得注意的是，在SKINTIFIC品牌直播间，他们会将热卖产品与当前折扣进行突出展示，在留客的同时，对于直播间的销售转化也起到了一定作用。

譬如，在印尼账号的直播间，他们就将“9.9大促”进行突出显示，主播在快速过款的同时也在不断强调产品的优惠折扣。

从直播间飘屏来看，整个直播的活跃度和互动效果都十分不错，出现了许多类似“防晒霜多少钱”“保湿霜和新款有什么区别”等和产品有关的有效评论。

图源：TikTok

02、YouTube策略：深度内容触达用户

与TikTok上的短平快内容不同，SKINTIFIC品牌在YouTube上采取的则是有深度的内容叙事。他们在产品宣传之外，将品牌与女性主义进行了强关联，把产品与女性自我价值的社会议题进行绑定。

例如，在去年印尼妇女节，他们以纪录片的形式将不同岗位的女性进行记录，通过镜头展现她们在工作中面临的挑战与坚持，以及对自我价值的追寻。

最终这一系列视频共计获得了超300万的播放，为品牌的形象树立起到了极大的作用。

图源：TikTok

4、全球化思考，本地化执行

SKINTIFIC的故事印证了一个趋势：新一代中国品牌的出海，正从制造出口迈向品牌输出。

从更宏观的视角看，东南亚、拉美、中东等新兴市场仍处于电商渗透率快速提升阶段，消费升级趋势明确。尤其是在美妆、个护、家居等品类，中国供应链优势叠加数字化运营能力，有望孵化出更多区域性头部品牌。

面对这片市场，唯一的限制或许只是我们的想象力与执行力。