中山大卖靠车载冰箱在北美等地狂圈钱！年销破50亿，全球用户超400万！

随着全球汽车文化及户外生活方式的兴起，车载冰箱正从一个边缘化的小众产品，逐渐成为自驾旅行、露营休闲中的必备装备。

据Market Research Future数据显示，2024年全球车载冰箱的市场规模估值为51亿美元，预计在2025年至2034年间，该市场的年均复合增长率为11.17%。

到2034年，全球车载冰箱的市场规模将有望达到147亿美元。

图源：Market Research Future

虽然如今车载冰箱已成为汽车生活的热门配件，但回溯到2005年，当时汽车尚未完全普及，车载冰箱对大多数消费者而言还是个相当小众的产品。

就在这个市场空白期，一家中国企业却从中看到了机遇。认为随着汽车的普及，车内冷藏空间必将成为刚需。并基于这一判断，选择以车载冰箱为切入点，一步步开拓市场，逐步成了该小众赛道的海外大卖。

这个企业，就是广东中山的车载冰箱品牌ICECO（英得尔）。

据悉，该品牌在2020年3月至2024年3月的财年期内，年销平均为42.985亿元，中位数为42.264亿元。

在2024年，其年销售额还增长至50.498亿，一举突破了50亿大关。

现如今，ICECO(英得尔)已累计售出200万台车载冰箱，产品远销全球66个国家和地区，覆盖欧美、澳洲、中东、拉美等主要市场，服务的全球用户还突破了400万。

图源：Google

01、从危机到转机：专注赛道的品牌重生

据了解，ICECO(英得尔)的故事始于1997年。品牌创始人史先生从西安交通大学毕业后，加入港股上市公司科龙电器工作。

2000年，他在业务往来中结识了意大利车载冰箱品牌indelB的创始人，这次相遇为日后的合作埋下伏笔。

2002年，史先生决定离职后自主创业，经过三年筹备，于2005年与indelB合资正式创立了ICECO，专注移动车载冰箱领域。

随后，凭借精准的市场定位，品牌快速扩张，到2012年时国内门店的数量已突破1000家。

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然而好景不长，2013-2014年间，在金融投资热潮影响下，史先生开始跨界投资化工、医药等领域，并投入2亿元进行品牌营销。由于缺乏相关行业经验和成熟渠道，导致C端门店关闭800余家，销售团队裁员九成，企业陷入资金链紧绷、主营业务近乎停摆的严重危机。

就在这生死存亡的关口，转机悄然出现在2016年。彼时新能源汽车市场迎来爆发式增长，车主对车载场景下的冷藏需求急剧上升，一直关注市场动态的史先生敏锐捕捉到这一信号：与其在陌生领域挣扎，不如回归自己最熟悉的制冷设备赛道，聚焦车载冰箱这一细分蓝海。

于是他迅速砍掉非核心业务，将全部资源重新集中到车载冰箱的研发、生产与渠道重建上。这一“收缩战线、回归主业”的战略调整很快见效，在2017年“双11”电商大促中，旗下品牌ICECO的全网销量同比暴涨173%，凭借精准的市场定位与产品竞争力，一举登顶中国高端车载冰箱销量榜首。

此外，在巩固零售市场的同时，ICECO品牌还积极拓展B端业务，先后与奔驰、路虎、理想、蔚来等40余家汽车制造商达成合作，为其提供定制化的车载冰箱解决方案。

这段从扩张到聚焦，从危机到重生的历程，为ICECO后续的国际化发展奠定了坚实基础。

图源：Google

02、出海首战：撬动北美市场

2019年，ICECO正式启动出海战略，首站选在北美市场。这里拥有成熟的汽车文化与户外生活方式，卡车司机、房车用户及露营爱好者群体庞大，对车载冰箱存在天然需求。

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不过ICECO没有盲目直接铺货，而是通过两步精准切入。

第一步是通过频繁亮相北美户外探险博览会、改装车展，直接接触房车车主、越野爱好者等高价值人群;第二步则是针对Jeep、皮卡等车型开发匹配后备箱尺寸的冰箱，甚至推出双温区、蓝牙控制等功能，满足用户户外冷藏、冷冻分区的需求。

正是这种场景驱动产品的策略，让ICECO品牌快速打开了北美市场，并逐步扩展到澳大利亚、欧洲等地区。

图源：Google

03、社媒营销：用真实场景打动潜在用户

除了线下展会和用户场景深耕，ICECO品牌也高度重视社交媒体在品牌传播和用户教育中的作用。

其在TikTok、YouTube等平台采取差异化的内容策略，以真实使用场景和专业测评增强用户信任。

1、TikTok：

在TikTok上，ICECO品牌与多位户外、科技领域的达人进行合作，通过场景化短视频展示产品功能。

拥有98.92万粉丝的TikTok户外分享达人@nikitacrump，便与ICECO品牌进行了合作，为ICECO品牌的车载冰箱拍摄了推广的短视频。

图源：TikTok

视频中，达人以车载冰箱改变了生活为主题，记录了自己在自驾旅行中使用ICECO冰箱保存食物和饮品的经历。

截至目前，该条视频已经收获了35.82万的观看和2.36万次点赞。

引来不少潜在用户在评论区询问产品细节和使用方式：

“哇，我想知道他们是否有多种颜色?”

“你是怎么给这个(车载冰箱)供电的?”

图源：TikTok

2、YouTube:

在YouTube上，ICECO品牌则选择与科技类博主合作，通过专业测评传递产品价值。

拥有25.6万订阅者的科技博主HOBOTECH就是ICECO品牌的合作博主，其发布了一条对ICECO APL35进行深度评测的长视频。

截至目前，这条评测视频已经收获了6万次观看。

视频中，博主HOBOTECH先进行了开箱展示，为用户讲解产品的材质、尺寸、容量、如何发电使用等基础性问题，随后把产品拿到户外去使用，进行了严格的测试，在这个过程中直观地让用户了解到产品的性能。

图源：YouTube

视频的评论区涌现了众多已购用户的真实反馈，形成了良好的口碑传播效应：

“这是一款非常锋利的迷你冰箱!ICECO在这款产品上做得很好。铝制内饰比塑料更容易保持清洁。”

“在我的6台压缩机冰箱/冰柜中!ICECO 21升双区带可拆卸的隔板和蓝牙是我最喜欢的功能，使用4年了都无故障。”

图源：YouTube

04、销售渠道：第三方平台+独立站双布局

除了在社媒平台上进行营销外，在销售渠道方面，ICECO品牌采用了平台+独立站的双布局策略。

积极入驻亚马逊等主流电商平台，利用其流量和物流优势快速触达目标用户。同时，ICECO也建设了自己的品牌独立站。

图源：亚马逊

在独立站内，采用了清晰的产品分类体系，将便携式冰箱冷冻柜和户外装备等主打产品单独划分专区。

首页还特别设置了TOP PICKS板块，集中展示站内热销产品，帮助消费者快速找到最适合自己需求的产品。

图源：ICECO

此外，ICECO在站内还搭建了用户社区平台。这个互动空间除了能让用户提前了解品牌的线下活动计划和新品发布信息，更重要的是为用户提供了分享真实使用体验的渠道，便于用户之间进行交流，对增强用户与品牌之间的情感连接有很大的帮助。

因此，其他企业在海外宣传时，也可以参考ICECO这种第三方平台+独立站的双渠道布局策略。通过多线并进的营销方式，既保证了短期销售转化，又为品牌长期发展奠定了基础。

图源：ICECO

05、结语

ICECO的成功，为许多专注细分领域的国内品牌提供了一种可参照的出海逻辑：它不是依靠单一爆款或流量红利快速取胜，而是通过持续的场景深耕、产品适配和渠道融合，稳步扩大海外市场。

对于其他志在出海的国内品牌而言，想在海外市场做出点成绩，需要企业沉下心来理解不同地区用户的习惯，尊重本地规则，并持续优化产品与沟通方式。毕竟海外市场环境复杂，不同国家的消费偏好、政策法规乃至文化语境都存在差异，唯有以“本地化”思维打磨每一个环节，才能打破地域壁垒，建立品牌信任。

未来的出海赛道上，赢家从来不是那些依赖低成本供应链打价格战，或是靠短期流量炒作博眼球的品牌。真正能站稳脚跟、实现长期增长的，一定是那些能精准捕捉不同地区用户的生活痛点，并以创新的产品设计、服务模式给出解决方案的企业。这种 “以用户痛点为导向” 的核心竞争力，才是穿越市场周期、抵御竞争风险的关键。