新手也能赚！Instagram 广告投放与变现完整指南

一、Instagram 广告是什么？它们如何运作？

Instagram 广告是展示品牌付费提供给 Instagram 用户的产品或服务的照片或视频帖子。

在 Instagram 上投放广告，您需要付费发布赞助内容，以覆盖更大、更有针对性的受众。反过来，这可以帮助您实现特定目标——无论是提高品牌曝光度、增加网站流量，还是产生新的潜在客户。

与投放Facebook 广告类似，您的 Instagram 广告将出现在整个应用程序（新闻推送、快拍和探索页面）中。虽然这些广告看起来像平台上的普通帖子，但它们会带有“赞助”标签，表明它们确实是广告。所有 Instagram 广告顶部都有“赞助”标签

二、Instagram 广告与 Instagram 推广帖子一样吗

不，Instagram 广告与推广 Instagram 帖子不同。

Instagram 帖子推广功能可以提高您 Instagram 帐户中已发布帖子的曝光率，从而帮助您触达更广泛的受众。这也称为推广现有帖子。

您选择想要定位的受众（不是非常细致或具体），并且您的推广帖子将显示在用户的 Instagram 动态中。

“但这不和 Instagram 广告一样吗？”

不完全是。

推广帖对于提升品牌的整体吸引力非常有效，但 Instagram 广告则是一种更高级的选择，它能让你精准地定位目标人群，从而提高长期成功的机会。正因如此，专家建议在 Instagram 上投放广告时，使用Facebook 广告管理器来投放Instagram 广告系列。

三、Instagram 广告值得投放吗？

绝对地。

无论您的业务规模如何，在 Instagram 上推广您的品牌、服务和产品都是有意义的，因为：

• 由于 Facebook 拥有 Instagram，因此你可以利用 Facebook 数据来定位受众
• 这些广告看起来与 Instagram 上的其他共享帖子类似，因此不太显眼
• 观众参与度无限。你可以在评论区与用户互动
• Instagram 上有海量广告格式可供尝试。您可以选择快拍、IGTV、视频和购物广告

更重要的是，Instagram 发展迅速。因此，与其他社交媒体平台相比，您可以获得更高的回复率，从而为您的企业赚取丰厚的收入。

您可以使用 Facebook 广告管理器设置广告。事实上，如果您已经在为企业投放 Facebook 广告，那么 Instagram 广告应该是您的下一个自然选择。同时，您还可以利用 Facebook 卓越的预算和定位选项，进一步提升您的广告投放体验。

四、Instagram 广告的不同类型

您可以根据自己的营销目标和社交媒体营销策略在 Instagram 上投放不同类型的广告。您可以尝试许多其他广告格式，例如动态广告、视频广告、Reels 广告和购物广告。Instagram 提供了丰富的广告格式和广告展示位置选择。

让我们快速浏览一下下面每一个。

五、Instagram广告展示位置

根据您的需求，您的 Instagram 广告可以出现在用户的动态、探索、购物、快拍和插播视频中。您可以尝试在不同的应用和风格中投放广告，以提高与目标受众的互动。以下是一些值得尝试的最佳广告展示位置：

Instagram 动态

顾名思义，您的广告将展示给在桌面或手机上浏览 Instagram 动态的用户。这种广告展示位置可能也是您最熟悉的。

Instagram 插播视频

插播视频广告可以支持最长 60 秒的所有视频创意，这使其成为在人们观看视频时快速吸引注意力的绝佳策略。

请注意，此广告位受 Instagram 宽高比限制。例如，一段 9:16 的增强视频可以发布到 Instagram 快拍，但无法发布到 Instagram 快拍或 Instagram 探索，因为它们的尺寸不同。

Instagram 商店

Instagram Shop 包含单张图片广告或轮播广告，用户可以直接点击购买。它本质上是让用户随时随地购物。虽然 Instagram 支持此类别下的所有比例，但广告将以 1:1 的方形图片显示。

Instagram Stories 广告或 Reels

故事广告和 Reels 是放置在用户故事队列中的垂直视频，并标记为“赞助”，底部带有向上滑动的链接。

在所有广告形式中，Stories 广告和 Instagram Reels 是 Instagram 应用上推广品牌内容最有效的广告形式。使用 Instagram Stories 的原生功能（例如 GIF、滤镜、文字和互动贴纸）来提升效果。对于 Reels，您可以使用滤镜、添加音效或音乐、进行 remix 以及许多其他精彩功能。

注意：如果您想投放 Reels 广告，则只能使用全屏、垂直放置的素材

探索广告

探索广告可以与帖子广告同时投放。只需选择“探索”作为附加广告展示位置即可。

Instagram 有一个“探索”版块，方便用户发现与自己兴趣相关的内容。不过，Instagram 的“探索”广告不像其他广告格式那样显而易见，而是仅在用户打开“探索”版块中的图片或视频后才会显示。

六、Instagram 广告格式

图片广告

图片广告或照片广告仍然是用于宣传品牌、产品和服务的单张图片。您可以使用现有照片或制作新内容来制作引人注目且引人入胜的广告。

视频广告

视频广告最短可至 10 秒，最长可至 60 分钟，或介于两者之间的任何时间

视频广告最长可达一分钟，让用户更深入地了解您的产品和服务。因此，视频广告是全面展现您的品牌和信息的绝佳方式。

信息流视频最长可达 60 分钟，但为了达到最佳效果，最好选择较短的视频。此外，如果您想让观看者看完整个视频，请确保在开头几秒就抓住他们的注意力。

轮播广告

轮播广告最多可分享 10 张图片或视频 -来源

轮播广告与标准的照片或视频广告类似。唯一的区别在于，您可以添加最多 10 张图片/视频，供用户滑动浏览。这些广告既可以出现在信息流中，也可以出现在 Instagram 快拍中，通常会搭配一个CTA 按钮或向上滑动链接，引导用户访问您的网站。

集合广告

系列广告允许客户直接从 Instagram 购物

系列广告是将顾客兴趣转化为销售的绝佳方式。

您可以使用此广告格式展示产品目录中的内容并引起兴趣，但请注意，这些广告仅适用于移动设备。您可以添加五张可供潜在客户点击的图片或视频。

系列广告的最大优点是，顾客无需离开 Instagram 即可购买您的产品。由于顾客可以随时随地购物，他们更有可能向您的品牌下单。

七、Instagram 广告费用是多少？

Instagram 广告的平均成本为每次点击费用 (CPC) 1.17 美元，每千次展示费用 (CPM) 7.01 美元。但您的 Instagram 广告总成本会根据目标受众、行业和您使用的广告类型而有所不同。

2021 年 5 月 Instagram 平均每次点击费用为 1.17 美元 –来源

也就是说，平均每次点击费用也会因广告系列目标而异。Revealbot 发布了另一张图表来证明这一点，其中 Instagram 广告每次点击费用在 0.50 美元到 7.50 美元之间，具体取决于你的目标。

Instagram 平均每次点击费用将根据广告系列目标而有所不同- 来源

平均 CPM 的情况也一样，范围在每千次展示 2.50 美元到 35 美元之间。

Instagram 平均每千次展示费用 (CPM) 按广告系列目标计算，在 2.50 美元至 35 美元之间——来源

有趣的是，成本也会受到产品价格的影响。例如，销售 100 美元的产品比销售 1,000 美元的产品更能节省获取客户的成本。

八、如何确定总体广告支出？

在确定广告成本方面，Instagram 的定价准则与其母公司 Facebook 相同。以下是决定 Instagram 广告成本的四个主要因素：

1.投标金额

您出价的总金额会影响您在 Instagram 上每个广告活动的支出。

在发起广告活动之前，确定你愿意为获取潜在客户支付的费用。这一点很重要，因为你的出价会影响你的支出。

让我们解释一下。

如果您的总预算为 1,000 美元，每次点击的出价为 2 美元，那么您的广告只能获得 500 次点击。但是，如果您的预算为 2,000 美元，每次点击费用为 2 美元，那么您将获得 1,000 次点击。即使您的出价低于 2 美元，在相同情况下，您也能获得更多点击。

注意：Instagram 的出价金额较高，因此请准备好为点击次数和展示次数支付更多费用。

2.相关性得分

广告相关性得分决定了您的广告与将看到您广告的 Instagram 用户的相关程度。

Instagram 致力于为用户提供更相关的内容——他们喜欢并真正感兴趣的内容。因此，您的相关性得分取决于用户对您广告的反馈。如果 Instagram 用户对您的广告做出积极回应（例如，获得更多点击、评论、点赞和分享），您的相关性得分就会提高，反之亦然。

广告相关性得分越高，覆盖面就越广。得分越低，广告效果就越差。换句话说，Instagram 广告的相关性越高，您获得更多点击量和潜在客户的成本就越低。

3.估计行动率

预估的行动率取决于用户对您的广告采取行动的可能性。但问题就在这里：Instagram 决定了您的广告对用户的吸引力。

Instagram 希望推广用户互动度最高的广告。为了确保用户看到最佳内容，平台会考虑点击和转化等操作，以判断受众参与和与您的内容互动的可能性。

如果 Instagram 认为会有更多人与您的广告互动，它会将您的广告放在竞争对手之前。此外，这会为您带来更低的出价，帮助您以更低的价格获得更多潜在客户和转化。

4.竞争

竞争是影响 Instagram 广告成本的更明显因素。

根据你的业务领域竞争程度，你的Instagram广告系列成本会有所不同。如果你想接触特定人群，你就必须面对其他瞄准相同受众的企业。

唯一的问题是，当企业开始竞价以覆盖同一受众群体时，可能会引发竞价战。由于每家企业都试图以高于其他企业的价格抢占头把交椅，成本可能会飙升。与竞争对手竞价时，您的每次点击费用 (CPC) 可能会上涨。

其他因素

除上述因素外，还有一些其他因素会影响您的整体广告支出。

• 性别：针对女性的广告比针对男性的广告更昂贵，因为前者更有可能在平台上互动和参与。
• 星期几：Instagram 用户在工作日的互动比周末更多。因此，如果您想在周三投放广告，需要支付更多费用。但周日投放广告会更便宜。
• 节假日和活动：节假日期间，尤其是圣诞节期间，竞争会更加激烈。许多公司相互竞争，争取有价值的潜在客户，并鼓励 Instagram 用户购买他们的产品，最终推动每次点击费用 (CPC) 上涨。投放广告时，务必考虑节假日和活动的影响，并相应地制定预算。
• 目标市场：您想要覆盖的市场会影响您的 Instagram 广告价格。例如，B2B 公司需要支付更高的广告费用，因为 Instagram 上的企业数量少于用户数量。同样，如果您身处竞争激烈的行业，例如服装或化妆品行业，广告费用也会更高。

九、如何创建和运行 Instagram 广告

Instagram 没有广告创建工具。但它提供了两种在平台上投放广告的方法。您可以：

1. 在应用内推广现有帖子或
2. 使用 Facebook 广告管理器创建全新的视觉效果

哪种方法最适合你？让我们讨论一下，找出答案。

方法 1 - 在应用内推广现有帖子

启动 Instagram 营销活动最简单的方法就是推广你在该平台上已发布的任何帖子。这就像在 Facebook 上推广帖子一样。

如果你的帖子互动率很高，不妨考虑在应用内推广，扩大其影响力。这样，那些在社交网络上没有关注你的新用户就能看到你的帖子。

首先，请在 Instagram 上创建一个企业或创作者帐户。此前，企业也需要将其 Instagram 帐户与 Facebook 企业页面关联。但该公司最近宣布，将允许部分国家/地区的新广告主无需关联 Facebook 页面即可创建广告。

如果您居住的国家/地区享有此功能，您可以在 Instagram 内部直接跟踪和管理活动。

一切设置完成后，请按照以下步骤操作：

1. 选择您想要推广的帖子
2. 点击屏幕右下角的“推广”操作按钮，将其作为广告运行

推广现有帖子是在 Instagram 上做广告最简单的方法

1. 选择您喜欢的受众、预算、目的地和广告时长
2. 选择创建促销

您的广告将由 Facebook 审核并批准。广告上线后，请务必在您的 Instagram 个人资料的“推广”标签页中查看效果。

方法 2 - 使用 Facebook 广告管理器创建 Instagram 广告

由于 Instagram 和 Facebook 之间的集成，您可以使用 Facebook 广告管理器为 Instagram 创建广告。

如果您不熟悉Facebook 广告管理器，它是一款功能强大的工具，可让您自定义和精准定位受众群体，以及其他一些实用功能。您可以使用它来定义广告系列目标并跟踪广告效果。

在开始使用 Facebook 广告管理工具之前，您需要一个可以访问 Facebook 商业页面的 Facebook 帐户。您可能还需要将您的 Instagram 帐户链接到您的 Facebook 商业页面。操作方法如下：

1. 打开您的 Facebook 商业页面
2. 转到页面设置，然后转到Instagram
3. 选择连接页面

将您的 Instagram 帐户连接到您的 Facebook 商业页面

1. 输入您的 Instagram 帐户的详细信息
2. 点击“保存”

完成后，您可以通过 Facebook 广告管理器创建和运行 Instagram 广告。

接下来，让我们讨论如何为您的活动创建全新的 Instagram 广告。

步骤 1：选择您的营销目标

打开您的 Facebook 广告管理器，然后点击“转到广告管理器”。

登录您的广告管理账户

打开您的广告管理器帐户，然后按照以下步骤操作：

1. 选择绿色的+ 创建按钮。

创建新的广告系列来投放 Instagram 广告

1. 从显示的列表中选择您的活动目标。

根据您的具体营销目标投放广告

以下是每个Facebook 广告系列目标的简要说明：

• 品牌知名度：提升那些尚未听说过您的业务或产品的用户对其的认知度
• 覆盖面：向尽可能多的目标受众展示您的广告
• 流量：增加您的网站、应用或任何其他 URL 的点击次数
• 应用安装：吸引更多用户下载您的应用
• 参与度：提高广告的评论、点赞、分享、活动回复和优惠声明数量
• 视频观看量：让最有可能观看视频广告的用户真正观看广告
• 潜在客户开发：收集感兴趣的用户的个人信息。例如电子邮件注册
• 消息：让用户向您的企业帐户发送消息，以了解有关您的产品或服务的更多信息
• 转化：在您的网站或应用上推动销售或注册转化
• 目录销售：通过在线商店目录提高销量
• 商店流量：将用户引导至您的实体店，以增加商店流量

注意：如果您使用 Instagram 广告进行转化，则必须采取额外步骤：创建并安装 Facebook 像素。

如果您的在线商店网站托管在 Shopify 上，则需要从 Facebook 广告管理器复制像素代码，并将其粘贴到 Shopify 偏好设置中的像素 ID 字段中。以下是我们关于 Facebook 像素的完整指南，可帮助您更好地了解整个流程。

1. 选择“继续”。
2. 为您的广告系列命名。我们建议您根据广告系列目标选择一个名称，以便轻松跟踪所有广告系列。

避免使用基因活动名称

1. 接下来是 A/B 测试。如果您想测试不同的广告系列变体，并将最大的预算分配给效果最佳的变体，请启用它。

运行 A/B 测试可以很好地确定广告系列的细微差别

第 2 步：设置预算和广告投放时间

决定您想要在广告活动上花费多少钱以及持续多长时间。

谈到预算，您有两种选择：

• 每日预算：设置每日最高支出，您的广告将在分配的预算内全天持续投放
• 终身预算：为整个广告系列设置最高支出，您的广告将在指定时间段内投放，同时在该时间段内分配预算。

在每日预算和终身预算之间进行选择

您还可以打开“广告系列预算优化”选项，让 Facebook 的算法确定在不同的广告组和广告平台上花费多少预算才能获得最佳效果。

广告系列预算优化可以调整每个广告的支出限额和出价上限

简化了很多事情，不是吗？

对于广告安排，您可以连续播放广告或仅在一天中的特定时间播放广告。

完成后，点击“下一步”。然后，您将在屏幕右侧看到“受众群体定义”和“每日预估效果”模块。这两个模块将帮助您根据预算大致了解预期覆盖面。选择合适的设置，使您的广告组位于绿色范围的中间位置。

受众定义可以帮助您了解广告覆盖范围

步骤 3：选择目标受众

定义受众目标才是真正乐趣的开始。

Instagram 广告的所有不同受众定位选项

借助此功能，您可以覆盖特定的人口统计、兴趣和行为。例如，如果您要定位25至35岁之间的美国公民，则可以相应地设置人口统计数据。

受众定位可让您轻松接触目标受众

您还可以定位自定义受众，其中包括已经访问过您的网站的用户以及信息保存在您的联系人列表中的过去的客户。

步骤 4：确定广告展示位置

接下来，您需要确定广告的展示位置。在展示位置部分，您有两个选项：

• 自动展示位置：此选项将根据广告可能发挥最佳效果的位置在不同位置展示您的广告。
• 手动展示位置：此选项可让您选择希望广告展示的特定位置。例如，如果您想将广告限制为仅在 Instagram（而非 Facebook）上展示，则可以选择手动展示位置。

以下是可以发布 Instagram 广告的不同位置的列表：

手动放置是投放 Instagram 广告的绝佳选择

还在为广告的技术规格而烦恼吗？别担心，广告管理器帮你搞定。

广告管理器会在您查看时显示不同广告位的技术要求。只需确保所有视觉资源都已优化，即可获得更佳效果。

第 5 步：创建您的第一个 Instagram 广告

此步骤将介绍如何制作您的第一个实际 Instagram 广告。但在此之前，让我们快速回顾一下。目前，您已：

• 选择您的广告系列目标
• 决定你的预算和发布时间表
• 定义你的目标受众
• 选择您的广告展示位置

现在，剩下的就是选择特定的广告格式、上传创意并撰写广告文案。

选择你的 Facebook 页面和对应的 Instagram 帐户。然后选择你喜欢的广告格式。以下是可用的选项：

选择最吸引你的广告格式

之后，上传与您的广告相关的创意。您还可以添加文字描述以添加更多信息。请务必谨慎选择合适的 Instagram 广告尺寸。毕竟，您肯定不想被广告管理器拒绝。

想让你的广告创意更上一层楼，提升吸引力吗？Instagram 提供了许多精彩的应用程序，例如 Layout 和 Hyperlapse，你可以分别将多张图片合并成一张照片，以及创建动态延时视频。

上传图片或视频后，还需要执行几个步骤 - 除非您使用现有帖子：

1. 输入简洁且引人注目的广告文案
2. 为您的广告选择付款方式
3. 最后仔细检查一下你的广告。如有需要，请进行修改

在此阶段，您可以选择号召性用语按钮并输入您希望引导点击该按钮的观众的网站网址。

不是这个。

如果您想追踪广告的转化情况，请务必在“追踪”部分选择Facebook 像素。启用后，该像素将为您提供目标受众点击广告后如何与您的业务互动的洞察信息。

准备就绪后，点击“确认”即可发布广告。现在，您已经拥有了第一个 Instagram 直播广告。

快速欢快地跳一支舞

十、Instagram 广告的 5 个最佳实践

现在您已经了解了如何投放最佳的 Instagram 广告，以下是一些帮助您最大化效果的最佳实践。让我们快速浏览一下。

设计针对移动设备优化的 Instagram 广告

考虑到99% 的用户使用社交媒体移动应用，让您的广告素材适合移动设备是轻而易举的事。而且，这并非难事。以下是一些帮助您正确入门的技巧：

• 保持视频简短。建议将视频时长控制在 15 秒以内
• 垂直拍摄视频内容，因为这样比横向视图更容易裁剪为 4:5
• 在视频中添加动画和动态图形来吸引观众，但不要过度。你肯定不希望你的广告显得生硬或业余。
• 限制 Instagram 广告中的文字数量，如果确实要添加文字，请始终使用大字体，以便在手机屏幕上轻松阅读

让你的 Instagram 广告更具个性

您的 Instagram 广告可以充满情感、搞笑、有趣或信息丰富——随心所欲。但它不应该平淡无趣……或者乏味无趣。

让您的 Instagram 广告尽可能人性化，以充分发挥您的互动潜力。您的受众希望获得娱乐、愉悦或惊喜——有时三者兼而有之。您的工作就是为他们提供这些。

想想看：当你登录 Instagram 时，你喜欢看到枯燥乏味的广告吗？

确切地。

脱颖而出固然好，但融入其中也同样重要

当你考虑添加个性化功能时，别忘了人们使用 Instagram 是为了查看好友动态。如果他们发现一条帖子明显像广告，他们很可能会直接浏览。

看看你自己的Instagram动态。你看到了什么？试着制作一些看起来像你朋友发布的广告。有时候，你不需要花费巨资进行大规模的拍摄——只需要一部iPhone和一点创意。

更好的是，尝试使用用户生成内容 (UGC)。你可能会对结果感到惊讶。

使用强大的视觉元素，但不要忽略音效

高达92% 的用户在社交媒体上会关闭声音。虽然您应该通过添加字幕来设计适合关闭声音的用户使用的广告，但您也不应轻易完全关闭声音，因为剩余 8% 的用户仍然会保持声音开启。

你需要的是在两个受众之间取得良好的平衡。

如上所述，您可以为视频添加字幕，这样即使关闭声音，观看者也能更轻松地理解广告内容。您可以阅读这篇文章，了解如何为视频广告添加字幕。

我们强烈建议使用视觉元素和相辅相成的配乐，以高效的方式讲述故事，无需声音即可传达您的关键信息。或者，您也可以为任何画外音或脚本音频添加字幕，或使用文字叠加。

测试不同的广告格式

如果您想从 Instagram 营销策略中获得最大收益，您必须愿意进行尝试。

测试不同的广告格式可以帮助你发现哪些广告最能引起受众共鸣，获得最高的参与度，推动销售等等。例如，如果你的目标客户对 Instagram Stories 广告的反应比常规图片或视频广告更好，那么你应该在前者上投入更多，反之亦然。

您将获得更多的业务和更好的结果，同时节省资金。