美国DTC童装品牌Little Sleepies年销数千万美元，靠竹纤维睡衣切入50万家庭

在欧美发达国家，很多家庭往往不吝于育儿投资，以便给孩子提供尽可能舒适安全的成长环境，也因此童装作为服饰细分类目之一，虽然市场规模远不及成人服装，但却焕发出更为强劲的活力。

最新数据显示，2025年全球童装市场规模预计将达到2857.8亿美元，年均增长2.37%。

图源：statista

在这片热土上，美国DTC品牌Little Sleepies从儿童睡衣这一细分领域切入，凭借差异化路线跻身50万+欧美家庭的信任之选，不仅荣登《Inc.》5000强榜单，还被评为全美零售行业第1名。

图源：Little Sleepies

1、一个由母爱催生的品牌

资料显示，Little Sleepies品牌的故事始于 2016 年，创始人Maradith Frenkel作为两个孩子的母亲，在育儿过程中敏锐地发现了市场空白。

她的幼子Gavin患有湿疹，传统棉质衣物的粗糙材质容易引发过敏，而频繁的夜间换尿布又因睡衣设计不合理导致孩子反复惊醒。

这些亲身经历的育儿痛点，让拥有15年好莱坞电影行业项目管理经验的Maradith决心跨界创业。经过两年潜心研发，她推出了独家的Luna Luxe™竹纤维面料，这种面料不仅柔软透气、排汗抗菌，更特别适合敏感肌肤。

2018年6月，Maradith辞去环球影业高管职位，正式推出Little Sleepies品牌官网，首款带有双向拉链和折叠式袖口的连体睡衣Zippy Jammy一经上市就解决了困扰无数父母的换尿布难题。

品牌故事 图源：Little Sleepies

品牌发展初期，Maradith通过精准的社交媒体营销打开市场，邀请Chrissy Teigen、Kim Kardashian等明星家长分享孩子穿着该品牌睡衣的照片，借助#LittleSleepiesMom话题引发病毒式传播。

2020年成为品牌发展的关键转折点，品牌推出的生日主题限量款在1分钟内销售额就突破百万美元。

凭借48%的高复购率和良好的用户口碑，品牌年营收从2018年的不足百万美元跃升至2021年的数千万美元。

图源：Little Sleepies

2021年11月，私募股权公司Cortec Group以近亿美元估值收购Little Sleepies多数股权，推动品牌进入规模化发展阶段。

2024年，品牌推出Back to School系列，首次大规模布局儿童日常服饰，并计划在2025年拓展国际市场，重点进入欧洲和亚洲中高端母婴市场。

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2、爆火核心：多平台协同的精细化运营布局

Little Sleepies品牌能迅速爆火，其多平台、差异化的社交媒体布局功不可没。

它并未在所有平台采取千篇一律的硬广轰炸，而是针对不同平台的用户属性，制定了精准的内容策略，形成了一个高效的营销闭环。

01、TikTok：情感共鸣与场景化渗透

Little Sleepies品牌在TikTok上采取的是以情感为导向的软植入策略，避开了直接的产品推销，转而深耕“家庭”与“亲子”场景，来实现与消费者的情感共鸣。

这一点，在该品牌的官方TikTok@littlesleepies上就有了更为直观地体现。

在账号内，他们并没有急于对服装的展示，反而是通过孩子可爱的表现，亲子间亲密的行为等内容持续输出，强化产品舒适、耐穿、多功能的优势。

图源：TikTok

另外，他们在视频中也会常用“后悔没早买”“合理化设计”等直白表达，配合高萌的孩子形象和温馨的家庭氛围，极易引发家长情感共鸣。

单条播放量高达900万的视频正是这一策略的成功体现，通过记录孩子成长中穿着同款睡衣的温馨影像，将品牌价值与美好育儿记忆深度绑定，为转化奠定了坚实基础。

品牌也会在评论区对表示“太贵”的信息进行及时反馈，将用户推荐至独立站领取优惠，不放过任何可能的潜在消费者，将利益最大化。

图源：TikTok

这一系列举措所带来的效果也很可观，截至目前，Little Sleepies品牌官方账号已经获得了8.9万粉丝，视频总播放量超2800万，其爆款视频的评论区常常被“被宝宝穿着的样子治愈了”“这才是童年该有的舒适感”等充满情感认同的留言刷屏，形成了从内容种草到主动转化的良性循环。

图源：TikTok

此外，Little Sleepies品牌也格外重视与TikTok垂类达人的合作推广，利用他们所覆盖的粉丝用户来进行定向宣传。

TikTok达人@juleswhitman就是一个很好的例子，她在与品牌合作过程中通过乐观积极的态度，表达出品牌睡衣对孩子的帮助，能够让她患有脑积水的孩子更加舒适的生活。

她与品牌合作的两条视频效果都很不错，最高一条的播放量甚至达到了超930万次，为品牌带来了极大的声量。

图源：TikTok

02、Instagram：产品种草与硬广转化

与TikTok的“软”不同，Instagram则是Little Sleepies品牌进行产品直接种草和促销宣传的主阵地。

他们通过精心制作的高清视觉图文内容，以专业的设计排版和醒目的色彩搭配，清晰直观地突出展示了产品的核心竞争优势、创新面料科技以及限时促销优惠信息。

这些内容在表现形式上采用了典型的广告推广风格，通过精准的产品卖点提炼和具有冲击力的视觉呈现，旨在快速抓住用户注意力，激发购买欲望，最终实现从内容种草到下单购买的完整闭环转化。

如今，Little Sleepies品牌官方Instagram账号已经获得了58.8万粉丝，形成了较为稳定的内容社群。

图源：TikTok

03、独立站：构建品牌忠诚度堡垒

多平台引流最终的落脚点是品牌独立站。

根据数据，Little Sleepies品牌独立站2025年8月月访问量高达180万，其中超50%为直接访问流量，月销售额达410万美元，转化率稳定在3.5%-4.0%的高水平。

其高转化率的秘诀在于，他们不仅仅是把独立站打造成了一个销售渠道，而是一个价值驱动的品牌社区。

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在独立站的设计上，Little Sleepies品牌契合了母婴消费群体的决策逻辑，没有笼统地强调“舒适”或“优质”，而是聚焦于最核心的材质卖点，反复、清晰地标注“Soluxe Fabric”“Soluxe Bamboo”等专有面料术语，直接回应目标用户痛点。

同时，他们也利用了稀缺性营销法则，为热门商品和IP联名款打上“Sold Out”(售罄)或“Limited Edition”(限量款)的标识，刺激用户快速决策。

图源：Little Sleepies

值得注意的一点是，对于长时间在网站没有操作的用户，Little Sleepies品牌会不定时弹出“是否想要优惠”的弹窗，这一策略能有效减少用户流失，提升转化机会。

通过提供一个小额折扣优惠，品牌能够主动消除用户下单前的最后一丝犹豫，将一次可能的流失转化为实实在在的订单。

这种“主动关怀”的机制，对于寻求增长的企业而言非常值得借鉴与学习。

图源：Little Sleepies

3、制造之上，联结之外

出海的成功，远不止于将高质量的产品卖向海外，更在于能否与海外消费者建立深度的情感与文化联结。

对于志在出海的中国企业，尤其是拥有强大供应链和制造优势的母婴、消费品牌而言，当下的海外市场依然充满机遇。

全球消费升级的浪潮并未停歇，消费者永远欢迎那些能真正理解他们生活、解决他们痛点、并尊重他们文化的品牌。

这要求我们不再是“卖货”的思维，而是转向“经营用户”的思维——

倾听他们的声音，融入他们的社区，成为他们生活的一部分~