出海泰国行动指南：ODI备案、TISI认证、本地化营销，系统化布局方能站稳“快海”市场

近几年，“出海”已经从少数企业的战略选择，变成了越来越多中国品牌的必答题。

随着全球供应链加速重构，国内竞争白热化，不少企业把目光投向了东南亚。而在这片人口红利与消费升级的热土中，泰国无疑是最具潜力的市场之一。

从宏观经济到消费趋势，再到具体赛道，泰国都在向中国企业释放出明确的信号：这是一个值得深耕的市场。

但同时，泰国的合规体系、本地文化差异、电商竞争格局，也对“出海玩家”提出了更高要求。

本文将结合最新市场洞察，为计划布局泰国的中国企业梳理一份【行动指南】。

一、泰国市场：东盟核心枢纽，潜力巨大

相关报告显示，作为东盟第二大经济体，泰国2023年GDP达到5450亿美元，仅次于印尼，占东盟经济总量近19%。更重要的是，泰国经济保持着高于全球平均水平的增长(2023年增速3.8%)，为消费升级提供了稳定动力。

人口方面，泰国拥有6790万人口(截至24年1月)，其中中青年群体占比高，互联网普及率与移动支付渗透率领先东南亚平均水平，移动端消费占比超过80%。这意味着，泰国不仅是一个传统意义上的“生产基地”，更是一个消费驱动的新兴市场。

对中国企业来说，泰国还有一个显著优势：地缘位置和政策环境。

作为东盟核心交通枢纽，泰国连通中南半岛，辐射东南亚各国;同时，其政府正通过税收优惠和产业政策，推动汽车、电池、电子、生物基产业等九大关键产业升级，为外资创造了良好的入场环境。

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二、重点赛道：电动车、电商与体验经济

如果说泰国的经济基本面是“骨架”，那正在快速成型的产业与消费趋势，就是让中国企业心动的“血肉”。

1、新能源汽车

泰国政府明确提出2030年电动车产量占比要达到30%，并先后推出EV3.0、EV3.5政策，给予购车补贴、税收减免和基建支持。

中国车企早已行动：比亚迪、长城、上汽、奇瑞等纷纷建厂，目前中国品牌在泰国纯电动汽车市场份额超过70%。

未来，上下游产业链(电池生产、零部件本地化、充电桩建设、二手电池回收等)都将释放投资机会。

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2、电商与直播购物

泰国电商格局呈现“一超多强”：Shopee占49%，Lazada占30%，TikTok Shop凭借直播带货迅速崛起至21%。

尤其是TikTok，泰国已经成为其全球最大市场，渗透率超过70%。更关键的是，超过40%泰国消费者通过直播购物完成下单。

对于习惯在国内玩转“短视频+直播”的中国企业来说，这里无疑是熟悉的战场。

3、体验经济与消费升级

相关报告还显示，泰国中产阶层十分壮大，消费需求从“买商品”转向了“买体验”。高端餐饮、奢华旅行、健康管理、潮玩时尚等领域迅速升温。

SHEIN、泡泡玛特、滋色、橘朵等中国新锐品牌，凭借快时尚打法和差异化产品，正在赢得泰国年轻消费者的青睐。

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三、出海泰国：企业需要做哪些准备？

机会虽大，但想真正站稳脚跟，中国企业需要的不仅是产品和价格优势，更是系统性的“出海必修课”。

1、合规先行：避开风险雷区

1)ODI备案：在国内要先向发改委、商务部、外汇管理局完成境外投资备案，获取《企业境外投资证书》，才能合法汇出资金。

2)商标保护：泰国采用“先注册”原则，未提前注册就可能被恶意抢注。瑞幸咖啡就在泰国经历过商标被抢注、长期诉讼的教训。企业务必在出海前完成商标和域名的全球防御布局。

3)产品认证：食品、药品、化妆品、医疗器械等需通过泰国FDA;家电、电子产品等需TISI强制性认证;同时几乎所有产品都必须贴有泰语标签。

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2、本地化：不仅是语言，更是文化

泰国消费者非常看重信任感与在地化体验。除了本地域名(如.th、.co.th)提升可信度，企业还需要：

1)调整营销语言，注重社交媒体传播中的“情感价值”;

2)合作本地KOL，通过直播与短视频放大声量;

3)在产品层面融入泰国文化元素，减少“水土不服”。

3、数字化与供应链能力

在泰国，电商和直播带货已成为主流，企业须具备全链路数字化能力：从跨境支付、仓储物流，到私域运营、数据驱动的选品与投放。

同时，考虑到泰国正在推动产业链本地化，国内企业应提前布局当地供应链，以降低关税、提高市场敏捷度。

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写在最后：泰国不是“新蓝海”，而是“快海”

很多人把泰国看作“出海新蓝海”，但其实它更像是一片“快海”。

电动车市场在高速扩张，电商格局瞬息万变，消费升级步伐极快。如果企业只想着慢慢试水，很可能被后来者超越。

对于国内企业来说，出海泰国并不是一道选择题，而是一道“综合题”：既要理解宏观政策和产业逻辑，又要懂本地文化与消费心理，更要掌握数字化和供应链管理。

这是一场“全链路出海考试”，而交卷的速度与质量，将决定品牌能否在泰国真正扎根。

泰国市场已然摆好了舞台，剩下的，就看谁能抓住时机，把故事演好。