中国茶叶品牌年销800万美元出海：TeaVivre靠全品类与有机认证，覆盖全球100多国

近年来，全球茶叶市场的规模在不断扩大。

据market.us数据显示，2024年全球茶叶市场的规模估值为459亿美元。预计在2025年至2034年间，该市场将以6.8%的年均复合增长率保持稳定增长。

到2034年，全球茶叶市场的价值将达到约886亿美元。

图源：market.us

中国，作为茶叶的发源地和主要生产国，在全球茶叶市场中占据重要地位。然而，中国茶叶品牌在海外市场上的知名度和影响力还有待提高，大多数茶叶出口以原料茶为主，附加值较低。

不过，随着跨境电商的发展，有越来越多的中国茶叶品牌开始通过线上渠道拓展海外市场，今天要说的TeaVivre品牌就是其中的代表之一。

图源：TeaVivre

据悉，TeaVivre品牌早在2011年就成立了。从创立之初，其就瞄准了海外市场，同步搭建海外独立站，想要把生意做到海外去。

该品牌的产品线覆盖了从传统茶叶到现代茶具的完整生态。

在茶叶方面，其品类包括普洱生茶、乌龙茶、红茶等主流茶种，以及特色中药茶等细分品类;在茶具领域，则提供了从基础款到收藏级的全系列产品，既有德化白瓷、景德镇青花等传统工艺茶具，又有竹木材质打造的现代简约款式。

凭借着好品质与全品类布局，目前，TeaVivre品牌的年销售额达到了近800万美金，产品销往全球五大洲的100多个国家。其中，北美、欧洲和澳洲是三大主要市场。

图源：TeaVivre

一、从源头开始的品质把控

据了解，TeaVivre的创立源于一次福建茶园的参观经历。

品牌创始人是一对祖籍福建的加拿大籍华人夫妻Angel Chen和Chris Yang。2010年，他们受邀参观了福建福鼎山区的有机茶园，正是这次的经历触动了自幼热爱中国茶文化的Angel Chen。

当时，海外市场的茶叶大多采用贴牌销售，优质的中国原产地茶叶很少被专业呈现。Angel Chen看到了打造真正中国原产地好茶的机会。

于是，在2011年，夫妻二人在香港正式创立了TeaVivre品牌，将产品定位于高端小众市场。

图源：TeaVivre

为了确保茶叶的品质，Angel Chen经常亲自去云南、福建、浙江、江苏等核心产茶区，实地调研茶叶种植标准、采摘工艺及最佳冲泡方法。她的丈夫Chris Yang则负责品牌技术与供应链体系的管理，严格把控从原料到成品的每一个环节。

图源：TeaVivre

经过多年发展，TeaVivre已获得21个全球茶叶赛事荣誉奖项，并取得了美国农业部和欧盟有机认证。

凭借对品质的坚持和全面的产品线，TeaVivre品牌也在海外消费者中积累了良好的口碑。

图源：TeaVivre

二、TikTok平台的内容深耕

在社交媒体时代，品牌若想触达更多潜在消费者，仅靠严格把控产品品质是不够的。借助社交媒体的力量进行品牌宣传已成为必不可少的一环。

其中，TikTok作为现象级社交平台，成为了中国茶品牌出海不可忽视的阵地。

要知道，TikTok用户对中国茶叶有极高的兴趣。在TikTok上搜索#Chinesetea标签，可以看到4.73万条相关作品，曝光量超过4亿次。

这类内容在该平台上具有天然的优势，因此众多茶品牌纷纷加入TikTok，TeaVivre也是其中之一。

图源：TikTok

在TikTok上，TeaVivre品牌主要以分享茶叶知识为主，包括茶叶与不同食物的搭配方法、茶叶泡制技巧等。通过知识科普，潜移默化地让潜在消费者认识品牌、了解产品。

以其中一条视频为例，这条视频是创始人Chris Yang亲自出镜拍摄的，讲解如何根据茶叶种类选择合适的茶壶。

视频中包含了丰富的专业知识，如圆身的小盘茶壶和西施茶壶适合搭配轻型乌龙茶和普洱茶;水瓶形状的茶壶与黑茶很适配，较高的形状能让高温保持更长时间;拥有圆润壶身和宽大壶口的茶壶对白茶和生普洱茶有益等。

这个实用的知识讲解视频，吸引了许多了潜在用户观看和积极互动：

“这太棒了，有很多很棒的建议!谢谢你”

“这非常有帮助，谢谢。”

视频源自TikTok

可见，这种能够真正让用户学到知识的科普类视频，对吸引潜在用户的关注和进一步加强用户对品牌及产品的认知，都有很大的帮助。

三、独立站的功能布局

除了通过社交媒体进行大力宣传来提升品牌的知名度外，TeaVivre还投入建设了自己的海外独立站。当潜在用户被产品内容吸引后，就可以直接前往独立站进行购买。

图源：TeaVivre

在独立站首页，TeaVivre设置了清晰的产品分类专区，将茶叶细分为10个类别，同时提供礼品套装选择。这种清晰的分类能帮助消费者快速定位所需商品。

图源：TeaVivre

站内还特别设置了奖项专区，在每款获奖茶叶的左上方都明确标注了奖项名称。这一设计能增强品牌的专业性和可信度，对增加潜在用户的好感有很大的帮助。

图源：TeaVivre

此外，独立站还设有用户真实评价专区。每款茶叶都有许多消费者在品尝过后留下的真实反馈，这些用户生成内容有助于打消潜在用户的购买疑虑，对促进下一步的转化购买具有助力。

这对于想要拓展海外市场的国内品牌来说，无疑是学习的好机会，可以借鉴TeaVivre品牌的玩法，将社交媒体推广与独立站运营紧密结合，构建多方位的海外营销体系。

图源：TeaVivre

四、总结：对中国品牌出海的启示

TeaVivre品牌的海外探索，为国内企业提供了有价值的参考。

其成功经验表明，开拓海外市场需要以消费者需求为导向，坚持产品品质为核心竞争力，同时整合社交媒体传播与独立站运营，构建完整的海外营销生态。

当前，海外市场对中国品牌的接受度持续提升，这为有出海意愿的企业创造了有利条件。

建议国内品牌在借鉴成熟案例的基础上，结合自身产品特性和目标市场特点，制定差异化的国际拓展方案。

通过强化产品力和优化渠道布局，相信中国品牌完全有能力在海外市场获得更大的发展空间。