韩国家居市场五大高潜品类解析：收纳、床垫、沙发、床品、五金工具

中国家居品类卖家必看！

还在为家居品类找新增长点?

全球最大的电商市场之一正迎来爆发期!

电商渗透快速提升，中国供应链优势明显，

现在入场，正是抢占先机的最佳时机!

1、隐藏黑马：家居品类市场潜力拉满

优势一：韩国家居市场增速快

韩国家居行业持续增长，市场基础扎实且增量空间清晰：

增速快：韩国家居市场增速是美国市场的三倍有余，线上线下同步增长，是真金白银的高潜力赛道，亟待有供应链优势的中国卖家入局瓜分!

优势二：Coupang(酷澎)家居类目扶持多、门槛友好

Coupang(酷澎)是家居类目不可错过的流量高地：

• 政策扶持多：近期Coupang(酷澎)正式推出火箭安装服务(Rocket Install)，真正实现超大件家居直送韩国!Coupang(酷澎)直送服务上线，不论是大货量还是小批量，都能享受更省、更快、更稳的官方解决方案，物流成本直接“瘦身”!*

• 门槛很友好：无需额外认证，上架入仓即可开卖，白牌卖家也能快速起量，中国卖家可充分发挥供应链的性价比优势。

2、精准选品：五大核心品类，帮你锚定高潜赛道

01、品类一：家居收纳

收纳类

材质&价位：

• 塑料是主要材质，其次是布艺。

• 颜色主要以白色、透明款为主。

• 收纳品季节属性相对明显，3月和10月开学季是销售高峰。

机会点：

抽拉式收纳柜(sliding storage box)、可折叠收纳盒(folding living box)搜索热度高，可重点布局该品类。

椅子类

材质&价位：

• 网椅为主。

• 带扶手、背靠和滑轮产品占比高，舒适性+实用性需求强。

• 椅子季节属性相对较弱，3月和10月开学季略有增长，年底大促销量旺。

机会点：

培训椅和沙发椅供需有较大成长空间。

搜索对品牌产品有一定需求，一些知名品牌的产品词搜索热度高，中国卖家可依托供应链优势开发高性价比平替款。

立式衣架类

材质&价位：

• 碳钢为主。

• 颜色以黑白为主，多数产品带滑轮，便捷性需求突出。

• 立式架主要和气温相关，秋冬季销量走强明显。

机会点：

带滑轮、多层设计的款式更符合便捷使用需求，可结合“移动收纳”卖点开发。

床垫类

材质&价位：

• 与弹簧床垫相比，海绵床垫价格更低。

• 颜色主推灰白;尺寸以单人为主。

• 床垫季节属性相对较弱，3月和10月开学季略有增长。

机会点：

可折叠床垫、乳胶/记忆棉床垫搜索热度高，可主打“便捷+舒适”卖点。

桌子类

产品特点：

• 木质、金属材质为主，书桌与书架一体化设计的组合款更受青睐，能满足多功能收纳需求。

• 桌子季节属性相对较弱，3月和10月开学季略有增长、年底大促销量旺。

机会点：

简易安装款适配年轻群体自主组装需求，可重点开发低价位基础款，填补供给缺口。

02、品类二：超大件家居

床

产品特点：

尺寸需求单人和双人占比四六开。

全年销量走势较为平稳，3月和10月开学季仍有小高峰。

机会点：

聚焦易运输、易安装的折叠款，提前对接入仓政策，抢占大件入仓红利。

沙发

产品特点：

布艺沙发目前仍是主流，皮质沙发也有接受度;色系风格以简约现代风格为主;普通多人沙发为市场主流。

机会点：

• 主要的搜索热词为：三人沙发，四人沙发，双人沙发，压缩沙发等，优先关注小尺寸款，适配韩国小户型家庭。

• 全年销量走势较为平稳、3月和年底有小高峰。

03、品类三：床品窗帘

床品

产品特点：

三件套和被子为主要产品类型。

床品季节属性强，夏凉和秋冬销量爬升显著。

机会点：

可推出“三件套+被子”组合装，满足一站式采购需求，提升客单价。

地毯

产品特点：

在秋冬季销量呈爆发增长趋势。

机会点：

优先开发易清洁、防宠物友好及浅色款式，贴合日常使用痛点。

枕头

产品特点：

功能枕(含护颈、助眠等)、普通枕为主要产品类型。

季节属性相对较弱，夏季和10月略有增长。

机会点：

功能枕部分可聚焦记忆棉枕;乳胶枕和非全乳胶枕，贴合消费者健康需求。

窗帘

产品特点：

100%涤纶材质，具备耐用、易打理优势。

年底大促销量旺。

机会点：

热卖颜色为象牙白和炭灰，适配韩国消费者对家居环境的需求，优先开发简约纯色款。

04、品类四：浴室清洁

垃圾桶/垃圾袋

产品特点：

Q3八月九月为旺季。

机会点：

开发分类款式，贴合卫生需求，采用组合套装形式售卖提升性价比，更具竞争力。

毛巾

产品特点：

七月销量为高峰期。

机会点：

颜色上，深蓝色灰色粉色。

拖把/拖布

产品特点：

全年销售较稳定，Q3略高。

机会点：

优先布局操作便捷的喷水拖把，解决“清洁+补水”一站式需求。

05、品类五：五金工具

五金工具

产品特点：

包含电动工具、手电灯、防盗用品、五金用品四大类。

7月和12月为销量高峰。

机会点：

聚焦高频使用的基础五金用品，适配家庭日常维修需求。

3、大卖指南：走好这三步，掘金新蓝海

第一步：选品紧扣韩国消费偏好，打造爆款基因

产业带与物流优势双buff加持，性价比拉满：聚焦中国核心产业带打造极致性价比。通过整柜入仓服务(FCL)，可显著降低物流成本，进一步实现价格竞争力。

努力打造更高性价比：学习热销款，进行创新，例如对韩国电竞产业发达带来的游戏办公椅刚需，在保证核心功能(如人体工学、透气)的基础上，不断创新，打造更高性价比的款式。

洞察消费痛点，功能迭代升级：洞察本地生活痛点，进行款式迭代。例如针对首尔圈人口密集、居住空间小、搬家成本高的特点，开发更大容量、更好外观、更易组装的收纳产品，通过设计感与功能性提升产品附加值。

第二步：运营优化成本与体验，驱动稳定增长

灵活使用广告工具：使用站内广告工具，提升产品在搜索结果的排名，精准获取流量，推动新品起步和潜爆品成长。

积极参与站内活动：积极参与营销活动，是获取爆发式流量的关键。根据商品成长阶段，可申请不同资源：

• 爆品：可申请超级金盒子活动。

• 热销品：可申请Goldbox、大促Anchor、Live Stream&Short Video活动。

• 潜爆品：可申请大促 Theme Selection、Timedeal、Live Stream&Short Video活动。

• 新品：可申请免费促销曝光、站外营销活动。

第三步：推广渠道获取流量，构建品牌影响力

• 站外发帖：将产品链接和促销信息发布至韩国主流社群平台，进行站外引流，吸引更多潜在客户。

• 达人带货：与达人合作，通过他们的专业推荐，快速建立消费者对产品的信任，有效提升转化。

• 短视频和直播：积极布局内容电商，直观展示产品细节、使用场景和材质，是激发用户购买欲望。

现在入驻Coupang(酷澎)家居类目，

正是最佳时机!

中国供应链+韩国高热需求+火箭仓扶持

=稳稳的出海红利

抓准韩国家居风口，此刻入局，稳了!