中国LED灯牌厂靠TikTok抽象营销逆袭：Tony个人IP爆火，单视频播放2210万，矩阵号粉丝超800万

提到“个人IP带火品牌”，很多人会想到董宇辉与东方甄选的故事，而在跨境出海领域也有着这样一个人。

他就是来自LC SIGN的Tony，一位来自广州的20多岁年轻人。

在国内或许鲜为人知，但他在TikTok上却异常爆火，不仅坐拥数百万粉丝，更带领一个传统LED灯牌工厂实现了出海逆袭。

全网粉丝超800万、单帖百万点赞、单视频最高千万播放，这就是LC SIGN，一家中国灯牌厂的出海成绩单。(数据为粗略计算，实际以官方为准)

图源：TikTok

01、外贸逆袭，从零到百万粉丝的故事

LC SIGN品牌的故事始于2011年，当时它还只是广州白云区的一家为海外客户代工LED灯牌的传统工厂，业务以B端定制为主，产品覆盖商业标识和户外广告领域。

然而，随着市场竞争加剧，2022年左右，公司订单出现下滑，单纯依赖传统电商“等客户”的模式已显乏力。

在央视网的采访中，企业负责人坦言，当时获客成本越来越高，客户精准度却大不如前。

图源：央视网

正是这场危机，促使LCSIGN品牌转向创新路径。

2023年初，公司支持员工竹宇(即后来的Tony)组建新媒体小组，在TikTok平台开设账号，初期他们采用“笨方法”试错：每天拍摄三四十条甚至五十条视频，分发到多个账号测试用户反馈，再优化内容方向。

慢慢地，视频从简单产品介绍升级为主播出镜讲解，并融入多口音英语和流行话题，第一条爆款视频便收获4000多点赞，标志着品牌迈出了破圈的第一步。

图源：央视网

02、TikTok抽象营销的流量密码

放在国内老一辈人眼里，可能会觉得LC SIGN品牌和Tony的抽象视频是“显眼包丢人丢到国外去了”，但这种看似简单的内容，却暗含了对新时代社媒平台流量趋势的把控。

在TikTok上，Tony团队所发布的内容风格有着鲜明的特点，即每支视频的开篇为持续几秒钟的网络热门视频的争议片段，然后Tony出镜，以夸张的戏剧化反应切入，瞬间抓住观众注意力。

图源：TikTok

譬如，他们在今年5月所发布的一条播放量高达2210万的推广视频，开头是女生控诉丈夫不做晚饭，秒切入Tony的犀利点评，然后在众人还未反应过来时一段快速的口播就将产品卖点阐述了出来。

图源：TikTok

这类视频能破圈的关键在于，及时敏锐地捕捉到了消费者对于情绪宣泄的需求以及文化符号可以共鸣这两大信号。

当然，Tony团队也不是简单地跟风搬运，对于内容选题他们有着一套独特的筛选机制。

根据网络资料显示，他们的灵感主要来自TikTok Trending榜单，通过系统性筛选话题，让内容能与平台当前最活跃的文化脉搏同频。

图源：TikTok

这种视频模式所带来的效果十分不错，Echotik数据显示，截至目前LC SIGN品牌官方账号@lcsign_lightbox已经获得了近230万粉丝，其视频平均播放量也平稳在3.2万次，处于稳定增长的状态。

图源：Echotik

03、TikTok矩阵布局：从单点爆破到系统性流量覆盖

在确定内容方向单点爆破后，LC SIGN品牌并未将全部希望寄托于单一账号，而是迅速将已验证的成功模式复制，构建了一个分工明确、协同作战的TikTok账号矩阵。

这一策略的核心在于流量与风险的分散管理，以及对不同细分市场的精准覆盖。

从公开信息中可以看到，其主力账号包括拥有230万粉丝的“@lcsignlightbox”、150万粉丝的“@lcsignsignfactory”，以及粉丝量分别达到百万级和数十万级的“@lcsignledsignage”、“@factory_lcsign”等。

图源：TikTok

新账号起步时，他们通常会先发一些Tony的爆款视频来吸引第一批粉丝，让账号快速获得关注。等账号有了一定的粉丝基础，对应的运营同事就会从幕后走到台前，开始拍摄属于自己的视频。

例如，具有40.2万粉丝的账号@lcsign_ledsignfactory就是由Maisie进行拍摄宣传，部分视频也突破了万次播放，整体流量相对稳定。

图源：TikTok

04、行业风口，中国制造的新叙事

LC SIGN品牌的成功背后，是中国制造在全球市场中形象的转变。

过去，“中国制造”常被等同于廉价与代工，而今天，它正通过敏捷的供应链、个性化的定制能力和对全球流行文化的敏锐触觉，蜕变为“灵活、有趣、懂我”的新标签。

坚实的市场数据为这一转型提供了广阔舞台，网络数据显示，2024年全球LED屏市场规模达75.16亿美元，预计2023-2028年复合增长率为7%，到2028年将增至102亿美元。

而中国作为LED生产制造大国，2023年LED照明产品出口额达433亿美元，占整体照明出口的74%，其中北美地区占比28%，是最大出口目的地。

在这样一个供给充沛的赛道，竞争的关键早已超越了单纯的产品参数与价格。真正的机会在于，如何在同质化的竞争中，找到与消费者建立深度连接的差异化方式。

图源：trendforce

05、最本土的，即最全球的

从中国制造到中国品牌，这条路并不好走，但LC SIGN至少证明了一点：在全球化浪潮中，最本土的，可能就是最全球的。

对于众多中国出海企业而言，海外市场既不是高不可攀的神坛，也不是一蹴而就的捷径。它需要的是对当地文化的深度理解、对内容创作的尊重投入，以及敢于用新方式讲述老故事的勇气。

LG SIGN品牌的成功已经指明了一个方向：今天的企业出海，已然可以从制造出海、产品出海，迈向品牌出海的新阶段。