湖南90后小伙成为亚马逊“女性玩具”最大供应商，年入过亿

如果告诉你，2025年全球有超过5亿人在使用情趣用品，而其中近一半的消费订单来自中国品牌，你会相信吗?

十年前，情趣用品还是藏在街角橱窗后的“灰色行业”;如今，在TikTok和亚马逊上，它被算法推向主流，被年轻人大大方方地谈论、推荐、分享。

在逐渐繁荣的表象背后，是一个亟待被重新定义的命题，当观念觉醒、流量狂奔，产品是否真正变得高质量?

在一片低价与媚俗的红海中，一家名为斯汉德(S-Hande)的中国品牌选择了另一条路：用“尊重愉悦”的理念，去打磨每一处细节，从材质到噪音、从设计到情绪，试图让一个被误解多年的行业，重新拥有尊严。

01、“隐秘”成为过去

根据Statista数据显示，2025年全球情趣用品市场规模已突破580亿美元，预计未来五年仍将保持8.2%的年均增长率。其中，中国品牌的出口额同比增长27%，成为全球市场最主要的供应力量之一。

TikTok、亚马逊等平台的兴起，让过去只能在隐秘角落完成的购买行为，转向了更自由、更体面的线上场景。消费者无需再面对销售员的目光，只需在手机上操作，就能完成一次愉悦且体面的购物体验。

然而，当市场规模被不断放大，新的矛盾也随之而来。观念在开放，但产品却依旧停留在粗糙与廉价的层面。大多数品牌仍将“刺激欲望”当作唯一卖点，用夸张的造型和低劣的材质博取流量，却忽略了“性”本身也是一种需要被尊重、被理解的情感体验。

正是在这样的行业环境下，斯汉德选择了一条与众不同的路。它抓住亚马逊红利期，成为行业头部卖家，创下年入过亿的业绩。明星产品"玫瑰花系列"累计销量破千万，仅2023年便实现20%以上增速。工厂规模达15000平方米，月出货量80万件，覆盖欧美及第三世界国家。

图源：sihande

2014年，设计师出身的金成首次进入情趣用品行业时，他看到的是一片设计落后、品质参差不齐的市场。当时市面上充斥着使用低端TPE材料的仿真产品，不仅存在潜在健康隐患，而且设计美学严重缺失。这些设计粗糙的产品在国外最高却可以卖到900多美金。

于是斯汉德从诞生之初就展现出与众不同的价值观。它坚决摒弃行业中盛行的“迎合欲望”的快消逻辑，转而以“尊重愉悦”为核心理念，致力于将情趣用品从灰色地带推向主流市场。

当众多竞争对手仍在价格、功能和外观花样上激烈厮杀时，斯汉德却投入大量时间与资源，重新思考并定义“体验”的意义。这让斯汉德在一片红海中形成了独特的品牌辨识度，建立起难以复制的竞争壁垒。

02、关键在于“细节”

斯汉德的产品哲学，从不以“功能”作为唯一衡量标准，它提出了安全、隐私、静音、功能“四个体验层级”理论。

在早期行业中，材质不过关、漏电风险高、无健康认证的产品比比皆是。斯汉德从源头开始建立质量壁垒，自建工厂、采用医用级硅胶、通过欧美多项健康安全认证，让“愉悦”不再以身体代价为前提。

图源：sihande

斯汉德深知，用户购买的不只是产品，更是一个安全的心理空间。所以在包装、物流、客服等环节设立完整的隐私保护协议，从外盒到支付记录都不带任何敏感信息，让消费者可以放心地“被看见”。

通过调研，斯汉德发现超过40%的用户曾因噪音问题产生尴尬。品牌技术团队将马达噪音控制在35分贝以下，比普通吹风机低出三倍，重新定义了“无声体验”的行业标准。

在设计层面，斯汉德拒绝以“模拟人体”为美学原点，而是将“愉悦”看作为一种艺术表达。品牌标志性的“玫瑰花系列”，以柔和的粉、豆沙与石英紫为主色调，造型优雅克制。该系列产品在欧美市场表现卓越，累计销量已突破千万件，并成为亚马逊平台上的现象级爆款。

斯汉德每年研发投入超过1000万元，占利润的50%。并组建了40人的跨学科团队，涵盖工业设计、心理学、机械工程、AI算法等领域。这种高研发比率，在整个情趣用品行业绝无仅有。

图源：sihande

更值得注意的是，它的产品并非凭“设计师灵感”打造，而是基于系统性的用户调研。

斯汉德拥有一套闭环用户共创机制，通过核心社群反馈、内部测试以及海外模特试用，不断调整产品形态、触感、力度和节奏。每一款新品上市前，都要经历至少100次以上的实测与数据修正。

正是这种深度共情的产品哲学，让斯汉德精准捕捉到全球女性悦己经济的崛起。

数据显示，2025年女性消费者在情趣用品消费中的比例已达68%，在俄罗斯、波兰等市场，女性需求呈现爆发式增长。斯汉德90%的消费者分布在海外市场，它不仅在欧美成熟市场深耕，同时积极布局拉美、中东、东南亚等新兴市场。

在渠道选择上，品牌全面押注线上，充分利用情趣用品的隐私属性，在阿里巴巴国际站与自建独立站的协同布局。截止目前，斯汉德已服务全球超1亿消费者。

图源：Alibaba

对于情趣用品营销中如何把握边界这一行业难题，斯汉德探索出了一条独特的路径：始终围绕两性知识普及、性健康教育、使用体验分享三个维度展开沟通，将营销转化为一种有价值的内容服务，而非单纯的欲望刺激。

这种克制的沟通策略，使得品牌在保守市场也能以“健康减压”的概念成功渗透，实现了全球化扩张与本地化尊重的平衡。

03、当工具开始“懂你”

当行业的功能创新逐渐趋同，新的竞争焦点正在出现：谁能让产品更“懂人”。

AI技术正在为这一古老的欲望产业注入新生命。

2025年全球智能化情趣用品市场同比增长38%，其中AI算法驱动产品平均售价高出传统款30%；欧美市场“礼品属性”产品销量增长42%，女性用户贡献超过七成。

斯汉德已将AI赋能融入产品研发，正在测试的AI虚拟人交互产品，具备让用户与“AI女友”聊天的功能。这意味着，情趣用品不再是冰冷的硬件，而是具备回应能力的情感对象。

情趣用品行业呈现出智能化、情感化、礼品化三大核心趋势。

在产品形态上，包装设计愈发注重美学表达与礼品属性，通过精致外观弱化产品私密性，拓展使用场景。

消费者的需求，也正在从“刺激”转向“理解”。他们更看重个性化、健康认证、情感交互与品牌价值。斯汉德一直在努力构建一个更具情感温度的品牌生态，让产品从物理满足延伸到心理共鸣。

这或许正是行业的终极命题：当欲望被重新理解，它就不再低俗，而是成为探索自我、理解人性的一个入口。

全球情趣用品市场保持快速增长态势，但让用户真正认可、愿意亲身体验，却并非单纯靠技术和营销就能解决。

斯汉德的实践表明，即使在最敏感、最易被污名化的行业，价值观驱动的商业模型同样能够创造巨大商业价值，并引领整个行业向更健康、更可持续的方向发展。